课程ID:33305

祖武:应收账款培训|破解逾期难题,提升回款率与财务安全

在竞争日益激烈的市场环境中,企业常常面临应收账款逾期的困扰,导致现金流紧张与财务风险加剧。通过系统性应收账款管理培训,帮助销售团队掌握有效的催收技巧与风险管控方法,确保企业资金安全与业务稳定增长。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 催收技巧通过角色扮演与模拟演练,让学员掌握高效的催收方法与话术,提升实际操作能力,确保应收账款的及时回收。
  • 客户风险识别学习如何识别不同客户的风险等级,评估客户的信用状况,以制定相应的管理与催收方案,降低财务风险。
  • 应收账款管理工具介绍多种实用的管理工具与流程,帮助企业建立科学的应收账款管理体系,提升整体财务管控水平。
  • 案例分析通过分析实际案例,帮助学员理解应收账款管理中的常见问题及解决方案,增强实战应对能力。
  • 销售人员角色定位明确销售人员在应收账款管理中的重要角色,提升其对收款工作的重视程度和责任感。

提升应收账款管理能力:打破逾期困境 通过实战案例分析与理论结合,深入探讨应收账款的产生原因与管理策略,帮助企业销售团队建立完善的应收账款管控体系。课程涵盖催收流程、客户风险识别、催收技巧等关键内容,提升销售人员的应收账款回收能力。

获取课程大纲内训课程定制

九大核心要素,提升应收账款管理能力

课程围绕应收账款管理的关键要素展开,帮助企业销售团队从多维度提升应收账款的回收率与风险控制能力。
  • 应收账款的特点

    深入分析应收账款的两大特点,帮助学员理解其在企业财务管理中的重要性与潜在风险。
  • 逾期损失分析

    探讨逾期账款对企业利润与现金流的影响,提升学员的风险意识,促使其关注实际收款情况。
  • 客户分类与风险评估

    对客户进行分类管理,识别不同类型客户的逾期风险,制定相应的催收策略,提升催收成功率。
  • 催收准备工作

    强调催收前的准备工作,包括账款资料整理与客户人脉摸清,确保催收过程中的信息充分与精准。
  • 催收流程设计

    构建科学的催收流程,从催收准备到面谈、跟进,全方位提升销售人员的催收效率。
  • 情景演练与案例分享

    通过情景演练与案例分享,帮助学员在实践中提升应对客户拒付的能力,增强实战经验。
  • 异议处理技巧

    掌握处理客户异议的原则与技巧,确保在催收过程中能有效应对客户的各种拒付借口。
  • 达成催收协议

    学习如何在催收过程中达成协议,确保收款方案的可行性与执行力,降低后续风险。
  • 应收账款跟踪管理

    构建合理的应收账款跟踪管理流程,及时监控账款状态,确保企业财务安全与稳定。

掌握应收账款管理,提升销售团队战斗力

通过系统学习与实战演练,企业学员将全面提升应收账款管理能力,确保资金回笼的高效性与安全性。
  • 应收账款意识

    增强销售人员对应收账款管理重要性的认识,提升对逾期风险的敏感度。
  • 催收流程熟练

    掌握催收的标准流程与方法,提高面对客户时的沟通效率与成功率。
  • 风险管控能力

    通过风险评估与管理工具的学习,提升销售人员对客户信用风险的识别与应对能力。
  • 实战经验积累

    通过案例分析与情景演练,积累催收过程中的实战经验,增强应对复杂情况的能力。
  • 团队协作能力

    提升销售团队在催收工作中的协作能力,形成合力,共同提高回款效率。
  • 谈判技巧提高

    通过模拟催收场景,提升销售人员的谈判与沟通能力,确保催收成功。
  • 客户关系管理

    增强销售人员在催收过程中的客户关系管理能力,保持良好的客户关系。
  • 应收账款工具应用

    掌握各种应收账款管理工具的使用,提高管理效率与效果。
  • 合同管理能力

    了解合同审核与管理的重要性,确保合同条款能有效保障企业权益。

应收账款管理问题解决方案

通过系统化的培训与实战演练,帮助企业解决在应收账款管理中常见的各类问题,提升整体财务健康水平。
  • 逾期回款难

    帮助企业解决逾期回款难的问题,通过培训提升销售人员的催收能力,确保资金及时回笼。
  • 客户信用风险

    对客户信用风险进行有效评估与管理,降低应收账款的逾期风险,保护企业财务安全。
  • 销售人员催收意识淡薄

    提升销售人员对催收工作的重视程度,明确其在应收账款管理中的角色与责任。
  • 缺乏有效的催收流程

    建立科学的催收流程与管理工具,提高催收的标准化与效率,减少人为失误。
  • 沟通技巧不足

    通过模拟演练提升销售人员的沟通技巧,确保在催收过程中能够有效传达信息。
  • 客户拒付问题

    提供应对客户拒付的策略与技巧,帮助销售人员有效处理各种拒付借口。
  • 缺乏风险管控意识

    通过风险管理知识的培训,增强销售人员的风险管控意识,提高应对突发事件的能力。
  • 应收账款跟踪不力

    建立健全的应收账款跟踪管理机制,确保对账款状态的及时监控与管理。
  • 财务风险增加

    通过全面提升应收账款管理能力,有效降低企业的财务风险,实现稳健发展。

相关推荐

  • 吴越舟:工业品营销培训|掌握新时代营销战略,驱动企业高效成长

    在快速变化的市场环境中,企业如何突破传统营销难题、应对复杂竞争?通过深度解析工业品营销的核心理论与成功实践,帮助企业提升在新时代营销环境下的竞争力,构建可持续的增长能力。课程结合华为等行业领先企业的成功案例,提供实用的市场洞察与战略执行方法,助力企业在智能商业时代的浪潮中立于不败之地。

  • 吴越舟:工业品营销课程|提升竞争力,破解新时代营销挑战

    在新时代的商业环境中,企业面临着前所未有的挑战与机遇。通过深入分析行业趋势、客户需求与成功案例,帮助企业构建全面的工业品营销战略。课程将结合BLM模型与实战案例,助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,打造高效的营销体系与执行力。

  • 吴越舟:工业品内训|提升竞争力,破解新时代营销挑战

    在新时代的工业品市场,企业面临着前所未有的挑战与机遇。通过深入解析成功企业的营销模式与实战经验,帮助企业提升在复杂市场环境中的竞争力,制定科学合理的营销战略,确保持续、稳定的业务增长。

  • 吴越舟:工业品营销战略|破解市场挑战,重塑企业增长新动力

    在新时代的激烈竞争中,企业如何应对工业品营销的复杂挑战,实现持续增长?通过系统分析市场趋势与客户需求,结合成功案例,帮助企业打造高效的营销体系与执行能力,真正做到精准把握机遇、优化资源配置。

  • 吴越舟:营销创新|破解工业品市场迷雾,构建可持续增长之道

    在快速变化的工业品市场中,企业面临竞争加剧与客户需求多元化的双重挑战。通过系统化的营销创新课程,帮助企业掌握市场动态,提升战略思维,推动业务增长与品牌建设。采用成功案例分析与实战模型,提供灵活的应对策略,助力企业在新时代营销环境中立于不败之地。

大家在看

  • 陶娟:向上管理培训|打破沟通壁垒,提升与上级的协作效率

    在复杂多变的职场环境中,如何有效地与上级沟通并建立良好的工作关系,是每位管理者和核心员工必须掌握的关键技能。通过经典的《哈佛商业评论》方法及实践经验,学习如何理解上级的需求与风格,提升协商能力,从而实现共赢的工作模式。此培训适合希望在职场中提升管理能力和沟通技巧的员工。

  • 陶娟:向上管理课程|提升沟通与协作能力,助力团队高效运作

    通过系统化的向上管理技巧,帮助企业员工与上级建立更有效的沟通与协作关系,解决管理中的困惑,实现团队目标与期望的统一。课程内容融合《哈佛商业评论》的经典方法,适用于各层级员工,特别是骨干与管理者,旨在提升团队整体执行力与工作效率。

  • 陶娟:管理沟通|有效提升与上级关系,打造高效协作团队

    在复杂的职场环境中,与上级的沟通与协作至关重要。通过融合《哈佛商业评论》的前瞻思想与经典方法,帮助企业内部员工掌握与上级沟通的关键策略,提升关系管理能力,确保团队目标的顺利达成。适合所有希望优化与上级互动的骨干员工、储备干部及管理者。

  • 陶娟:团队协作|提升管理效能,打造高效向上沟通的职场关系

    在职场中,面对复杂的上下级关系,如何有效沟通、建立信任、达成共识是每位管理者和员工必须掌握的关键技能。借助《哈佛商业评论》的前瞻思想与经典方法,课程帮助学员深入理解如何培养与上级的工作关系、沟通技巧及协商策略,助力企业构建更加高效的组织架构与运作模式。适合骨干员工、储备干部及管理者,帮助他们在职场中脱颖而出。

  • 陶娟:向上管理内训|提升沟通技巧,构建高效职场关系

    在职场中,如何与上级建立良好的工作关系是每位员工必备的能力。通过本课程,学习有效的沟通与协商技巧,帮助您更好地理解上级的目标与工作偏好,从而提升工作效率,建立和谐的职场环境。课程特别适合骨干员工、储备干部和管理者,助力您在职场中更上一层楼。