销售数据分析

课程背景：

• 销售数据是企业经营成果的最终体现，反映了企业经营整个过程的效率和效益。通过对销售数据的分析，可以发现企业运营管理中存在的问题和机遇，从而为企业决策提供指引。这种从结果出发分析产生因素，加以优化改进，对提升企业收入立竿见影。

培训目标

1）发现新的销售机会；

2）定位黄金客户；

3）遇见最有潜力客户；

4）洞察产品需求趋势；

5）选择回报大的营销方式；

6）投资具有成长潜力的区域；

7）掌握销售的波动规律。

参训对象：市场部经理、销售经理、客户数据分析师等管理人员

课程大纲

一、销售数据分析的价值

二、销售分析的商业逻辑

1. 销售分析框架
2. 基于数据的销售决策

三、数据分析的框架与步骤

1. 数据的含义
2. 数据分析前的处理
3. 数据分析的几个维度
4. 数据分析的数学方法

四、用Power Bi和Excel分析和展示数据

1. 了解Power Bi和Excel分析数据的功能
2. 两大工具的分析数据的基本操作
3. 数据分析的进阶所需知识和能力

结束