听众关注点

打动听众——程序员产品路演技能提升

课程背景

在现代职场中，信息的传递与沟通变得愈发重要。根据研究显示，普通人的注意力时间仅为八秒。在这样的环境下，如何抓住听众的注意力，成为每一位想要成功推进项目、争取投资、或实现职业发展的演讲者的一项重要技能。尤其是对于技术人员、程序员和销售人员而言，面对上司、客户或投资人的演讲，往往是一场关于注意力的争夺战。在这个过程中，缺乏有效的表达能力与说服技巧，可能会导致职业发展的瓶颈。因此，提升程序员在产品路演中的演讲能力，掌握吸引听众的技巧，成为当今职场的迫切需求。

课程目标

本课程旨在帮助学员突破演讲时的紧张恐惧，掌握演讲的结构设计与内容组织能力，建立引人入胜的开场与令人难忘的结尾，构建清晰的演讲思路，制作与美化PPT，精炼表达意图，明确一切以“成交”为目标，解决抗拒成交的七步法。无论是即兴演讲还是既定演讲，学员都能在过程中提升说服力与感染力。

授课对象与学员收益

• 授课对象：技术人员、程序员、销售人员。
• 学员收益：
• 理清项目讲解的逻辑结构。
• 掌握商务演示中人、内容、PPT三者之间的关系，提升演绎能力。
• 增进讲师现场应变与控场能力，处理异议的方法。
• 改善表达时的逻辑清晰度与层次分明度。

课程结构

课程分为四个主要模块，涵盖演讲者角色定位、路演逻辑架构搭建、PPT设计与制作、以及销售演讲者的肢体动作技巧。这些模块不仅有助于学员掌握专业知识，还能提升实际演讲能力。

第一讲：演讲者的角色定位

演讲的五个常见错误

在演讲过程中，常见的错误包括要点不清、听众没有获益、条理不清、细节过多以及篇幅过长。这些错误不仅影响演讲效果，还会导致听众的注意力迅速流失。

销售演讲的四种风格

• 产品推销型：侧重产品本身，但缺乏对听众需求的理解。
• 企业广告型：过于强调企业形象，忽视具体内容。
• 随意漫谈型：缺乏结构，导致听众难以跟随。
• 自我吹嘘型：过于关注自我，而忽视听众的反馈。

项目路演的五大陷阱

项目路演的失败通常源于以下几个方面：

• 简要概述部分未能抓住重点。
• 市场真实需求阐述模糊。
• 团队优势未能突出。
• 产品优势展示不清晰。
• 服务的差异化优势不清晰。

避免的六大雷区

• 避免使用绝对的形容词。
• 不要轻易承诺自己无法实现的目标。
• 避免直接指责竞争对手。
• 客观讲解自我优势，避免夸大。
• 服务承诺需务实，不可空谈。
• 价格、产品、政策等信息需严谨。

咨询式的顾问营销

销售演讲的核心在于通过咨询式的方法，与听众建立有效的沟通与信任。明确我们解决的问题、与听众的关系以及为何与众不同，是成功销售演讲的关键。

第二讲：路演的逻辑架构搭建

销售型演讲的结构设计

设计销售型演讲的结构需要明确项目讲解的基本要求，包括六个关键问题：

• 我是谁？
• 我要讲什么？
• 对别人有什么好处？
• 为什么和你讲？
• 如何证明我说的是真的？
• 为什么跟我行动？

路演的七步结构法

有效的路演结构应包括开场导入、痛点分析、提供解决方案、成功案例见证、实现的收益、团队专业度塑造及服务承诺等六个关键环节。

第三讲：PPT速成—设计标准课件

PPT的作用与三种类型

PPT在商务演示中起到帮助理解、视觉冲击及美观追求的作用。根据不同场景，可以将PPT分为大剧场型、会议室型以及文档型。

PPT设计的四大元素

• 参考线划分区域，确保内容整齐。
• 文字排版简洁，避免密集。
• 使用图表增强表达效果。
• 图片能够有效提升信息传递效率。

PPT的颜色搭配与设计原则

合理的颜色搭配可以增强PPT的专业感，设计应遵循对比、对齐、重复与相近的原则，以提升整体效果。

第四讲：销售演讲者的肢体动作篇

赫拉别恩法则

赫拉别恩法则指出，在传递信息的过程中，言语占比仅为7%，而肢体语言占55%，语调与声调占38%。因此，演讲者的肢体动作对演讲效果至关重要。

肢体动作的训练与规范

演讲者需要注意站姿、表情、眼神以及手势的使用。规范的手势与表情能够有效增强演讲的说服力与感染力。

结语

本课程不仅为技术人员、程序员及销售人员提供了系统的演讲技能训练，还通过实战演练与情景模拟，帮助学员在真实的商务场景中灵活运用所学知识。通过课程的学习，学员将能够有效提升自身的演讲能力，增强职业竞争力，为成功的职业生涯奠定坚实的基础。