表达重点

打动听众——银行金融顾问产品路演技能提升

在现代职场中，演讲技巧是每位职场人士必须掌握的重要能力，尤其是在银行金融行业。无论是技术人员、销售人员还是项目管理者，能够有效地向听众传达信息、展示产品优势，都是推动项目进展、获取客户信任与支持的关键。课程《打动听众——银行金融顾问产品路演技能提升》旨在通过系统的培训，帮助学员们掌握高效的演讲与路演技能，以提升他们的职业竞争力。

课程背景

在信息爆炸的时代，人的注意力持续时间被认为仅为八秒。这对于希望在短时间内吸引听众的演讲者来说，意味着必须采取更为有效的策略来传达信息。尤其是在银行金融顾问的产品路演中，如何突出产品的优势，获取投资者的关注，已成为成功的关键。因此，本课程集中于提升学员的演讲能力，以应对竞争激烈的市场环境。

课程收益

• 对项目讲解逻辑进行清晰梳理，确保信息传达有效。
• 掌握商务演示中人、内容、PPT三者之间的关系，提升整体演示效果。
• 培养现场应变与控场能力，使学员能够有效处理异议。
• 帮助学员学会在表达时突出重点，逻辑清晰，层次分明。

课程目标

• 突破当众演讲时的紧张情绪，通过“四化语言”进行通俗易懂的表达。
• 掌握演讲结构设计与内容组织的能力，确保演讲思路清晰、层次分明。
• 提高演讲的吸引力与感染力，使听众在结束时意犹未尽。
• 理解听众关注的要点，解决抗拒，实现成交的七步法。

课程大纲

本课程分为多个模块，通过理论与实践相结合的方式，帮助学员逐步掌握演讲技巧。

第一讲：销售演讲者的角色定位

演讲者的定位是成功演讲的基石。销售演讲并不仅仅是信息的传递，更是一个咨询式的过程。学员需要认识到，演讲的本质是通过有效的沟通解决听众的问题。

• 销售演讲的五个典型陷阱：要点不清、听众没有获益、条理不清、细节过多、篇幅过长。
• 四种令观众厌烦的演讲风格：产品推销型、企业广告型、随意漫谈型、自我吹嘘型。
• 核心本质为咨询式的顾问营销，强调销售演讲=问题+解决方案。

第二讲：销售路演的逻辑架构搭建

路演的逻辑架构是成功的另一个重要因素。合理的结构能够引导听众的注意力，确保信息传达的清晰与准确。

• 设计销售型演讲的基本要求，明确讲述的目的与重点。
• 编写路演的七步结构法，包括开场、痛点分析、提供解决方案、团队专业度、风险把控等内容。

第三讲：你的形象就是“信任”的开始

演讲者的形象在很大程度上影响听众的信任感。专业的形象不仅体现在外表上，更在于对内容的掌握和表达的自信。

• 商务路演时职业形象不专业的表现，如着装不当、内容不熟悉、举止不专业等。
• 提升形象影响力的方法，塑造良好的职业形象。

第四讲：销售演讲者的肢体动作

肢体语言在演讲中起着至关重要的作用。有效的肢体表达能够增强演讲的感染力，帮助传递信息。

• 赫拉别恩法则：肢体语言在演讲中的重要性。
• 肢体语言的五个工具箱，包括站姿、表情、眼神、手势等。

第五讲：销售演讲者提问应变策略

在演讲过程中，面对听众的提问，演讲者需要具备灵活的应变能力，以确保演讲的流畅性和有效性。

• 解答问题的五字秘诀：好、听、答、转、问。
• 即兴演讲的万能公式：AREM，帮助学员应对现场提问。

课程实施方式

本课程采用讲练结合、互动学习的方式，通过情景模拟和作业练习，确保学员在实际演讲中能够运用所学技能。课程人数限制为60人以内，以确保每位学员都能得到充分的指导与反馈。

总结

在现代银行金融行业，演讲与路演的能力是不可或缺的。通过《打动听众——银行金融顾问产品路演技能提升》课程的学习，学员不仅能够掌握有效的演讲技巧，还能提升自身的职业形象与影响力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。无论是面对客户、上司还是投资者，能够自信、清晰地表达思想，必将成为职业成功的重要助力。

通过系统的学习与实践，学员将能够在真实的工作场景中灵活运用所学知识，提升工作效率，实现个人职业目标与公司的发展战略。