案例解读

采购合同管理实战技巧

课程背景

在2021年，全球供应链面临前所未有的挑战，尤其是在新冠疫情的影响下，各行业的供应链管理变得尤为复杂和困难。大宗材料价格的波动，以及供应链的中断，使得企业在采购管理中面临着更大的风险。这一背景下，职业经理人需要具备全局的视野、战略的眼光以及风险管控的能力，尤其是在采购合同的管理上，做好风险的识别与应对显得尤为重要。

采购合同的风险管理不仅能帮助企业规避潜在的法律风险，还能在激烈的市场竞争中提升企业的竞争优势，从而创造更高的经济利润。通过完善的合同管理体系，企业能够更加高效地运作，最大限度地减少不必要的损失。

课程特色

本课程由南斌老师主讲，结合了他在国内外上市公司多年的采购工作实践经验，专门为采购管理人员设计。课程内容包括大量实战技巧和管理工具，辅以经典案例的解读，以帮助学员深入理解和快速掌握采购管理中的难点和痛点问题。

• 通过“情境式”“案例复盘”等方式，增强学员的实践能力。
• 实施“532”培训计划，确保学员在课程结束后能够有效应用所学知识。
• 课程内容紧贴市场热点，确保学员学到最新的行业趋势和应对策略。

课程目标

本课程的目标在于帮助学员建立系统的采购战略风险管理体系，掌握九大采购风险管控关系类型，深入理解新形势下采购合同的构成和特点，并能够识别不同采购合同类型下的风险等级，最终有效规避风险以确保企业的经济利益。

课程对象

本课程适合以下人员：

• 总经理及副总
• 采购管理人员
• 供应链管理人员
• 财务部门及相关业务人员

课程大纲

第一单元：如何建立采购战略风险管理体系

在这一单元中，学员将学习如何从疫情后的时代背景出发，建立有效的供应链风险管理体系。课程将探讨九大采购风险管控关系的类型，并通过案例分析，帮助学员理解如何在实际操作中应对风险。

• 了解供应质量风险、原材料风险等五大体系的构建。
• 制定采购交付风险管控计划的九大步骤。
• 掌握疫情后时代的采购成本管控风险八大原则。
• 学习库存管理的九项法则。

情景案例分析

学员将通过“疫苗事件”的案例，深入理解国内企业在供应关系管理中易犯的十大风险。这不仅提供了理论的支持，也为实际操作提供了宝贵的经验借鉴。

第二单元：如何识别不同采购合同类型下的风险等级

该单元将重点讲解采购合同的条款、买卖双方的义务和责任，以及在合同履行、变更与转让过程中可能面临的风险和争议处理技巧。学员将学习如何根据不同的采购合同类型，识别潜在的法律风险。

• 分析现货采购、定期采购等不同合同类型的风险管控体系。
• 通过案例解读，学习某企业在设计阶段管控模具合同的风险。

第三单元：如何管控采购招标和采购项目合同的风险

在这一单元中，学员将学习项目采购合同的效力及其风险界定。课程还将探讨服务类采购的风险规避，以及在招投标过程中需要明确的法律要点。

• 了解采购招标合同的五大重点监控环节。
• 通过案例分析，探讨某包装企业在采购招标合同执行时存在的重大问题。

第四单元：掌握外贸合同的风险规避

本单元将聚焦外贸采购合同的相关知识，帮助学员理解国际贸易术语的运用，分析外贸合同的风险与利益界定，以及如何处理违约与争议。

• 掌握国际贸易术语解释通则的应用。
• 学习外贸采购合同需要注意的十大风险点。

总结

通过本课程的学习，学员将能够全面提升采购合同管理的专业能力，掌握实战技巧与风险管理工具，从而在复杂多变的市场环境中，为企业创造更多的价值。在这一过程中，南斌老师将结合自身的行业经验，通过案例分析、情景模拟等多种方式，帮助学员在实践中灵活应用所学知识，提升自身的综合素质。

采购合同管理不仅是企业运营的重要环节，更是实现企业战略目标的关键。通过科学的风险管理和有效的合同管理，企业能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。