掠夺性定价（Predatory Pricing）是一种市场策略，指企业在特定市场中以低于成本的价格出售产品或服务，以期在短期内排挤竞争对手，从而在市场上获得更大的市场份额或形成垄断。掠夺性定价通常被视为不正当竞争行为，因其可能导致市场失去公平竞争，损害消费者的长远利益。
掠夺性定价的核心在于价格设置策略。当一个企业以低于其生产成本的价格销售产品时，表面上看似乎是在为消费者提供更具吸引力的选择，但实际上其目的在于削弱或消灭竞争对手。企业通过这种方式希望能够迅速提高市场份额，待竞争对手退出市场后再恢复价格，以实现长期盈利。
掠夺性定价的理论基础主要源于博弈论，特别是与竞争策略相关的研究。企业在市场竞争中常常面临博弈的局面，如何选择合适的策略以确保自身的市场地位是博弈论关注的重点之一。掠夺性定价可以被视作一种策略性博弈，企业通过价格战来影响其他竞争对手的决策，最终实现自身利益最大化。
在博弈论中，掠夺性定价可以被视为一种“零和博弈”，即一方的得益伴随着另一方的损失。企业在进行价格竞争时，需考虑其他竞争者的反应，尤其是在实施掠夺性定价后，竞争者可能采取的应对策略，例如降价、提高服务质量或退出市场等。这一过程中，企业的决策不仅影响自身利益，也会对整个市场布局产生深远影响。
由于掠夺性定价可能导致市场失去公平竞争，许多国家和地区对其进行了相关法律法规的规定。在美国，掠夺性定价被《谢尔曼法案》所禁止，然而其定义和适用标准仍存在争议。欧盟也有相关的反垄断政策，旨在防止企业通过不正当手段排挤竞争对手。
掠夺性定价的经济影响是复杂的。短期内，消费者可能会因低价而受益，但长期来看，市场竞争的减少往往会导致价格上涨、选择减少及创新能力下降。掠夺性定价不仅对竞争对手造成威胁，也可能对整个行业的健康发展带来负面影响。
面对掠夺性定价的威胁，企业可以采取多种应对策略，以保护自身市场地位。以下是一些常见的应对策略：
企业可以通过提供独特的产品或服务，增强消费者的品牌忠诚度，从而减少对价格的敏感性。在竞争对手实施掠夺性定价时，消费者可能更愿意选择具有独特价值的品牌。
通过优化生产流程和降低成本，企业可以在不牺牲利润的情况下，维持竞争力。有效的成本控制能帮助企业在价格战中保持较高的利润水平。
企业应注重与客户的长期关系，通过优质的服务和客户体验，增强客户黏性。在竞争者的低价诱惑面前，建立良好的客户关系可以有效抵御价格竞争的压力。
在市场中，掠夺性定价的实例屡见不鲜。以下是几个典型案例的分析：
在某一特定时期，国内知名电商平台通过大幅降价的方式吸引消费者，导致其他电商平台面临巨大的压力。这一策略短期内吸引了大量用户，但随着竞争对手的逐渐退出，市场开始出现价格回升的趋势。此案例表明，掠夺性定价能够在短期内获得市场份额，但长期后果和市场健康发展应受到重视。
某航空公司以极低的票价吸引消费者，迫使其他航空公司跟随降价，最终导致行业盈利能力下降。虽然消费者在短期内享受到了低价机票，但随着行业的整合和企业的退出，最终票价出现了上涨，消费者的选择也随之减少。
掠夺性定价作为一种市场策略，具有明显的双刃剑特性。在短期内，消费者可能因低价而获益，但长期而言，市场的公平竞争可能受到威胁，最终导致消费者的利益受损。面对掠夺性定价，企业需要采取有效的应对策略，提升自身竞争力，维护市场的健康发展。同时，政策制定者也应加强对掠夺性定价的监管，确保市场环境的公平与正义。
未来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，掠夺性定价的现象可能仍将存在。企业在制定定价策略时，需充分考虑市场环境和消费者需求，避免因短视行为损害自身及行业的长远利益。
