推广目的

电信运营商营销策划培训课程

课程背景

在现代市场经济中，企业的成功往往与其产品的市场表现密切相关。成功的产品往往是企业战略的核心组成部分，如宝洁的“飘柔”和“佳洁士”，康师傅的“红烧牛肉面”，以及波导的“幻影战斗机”等，都是品牌与成功产品的完美结合。然而，市场中也不乏由于推广失败而导致企业困境的案例。因此，如何科学地开发产品，并确保其成功上市，成为了企业迫切需要解决的问题。

本课程旨在帮助学员掌握产品推广与促销的核心思想、流程和工具，基于国际先进的上市管理模式与中国市场的实际情况，全面提升学员的市场导向运作能力。

课程特点

• 系统化的方法：本课程提供了一整套专业的产品推广与促销管理流程，与传统的市场营销课程不同，强调系统性与实用性。
• 全景案例分析：通过贯穿始终的案例，帮助学员更好地理解产品推广与促销方法的实际应用。
• 模板参考：提供主要的模板，便于学员在今后的工作中应用，提升工作效率。
• 丰富的案例与经验分享：结合领先企业的实际案例与讲师的实践经验，拓展学员的视野与思路。

课程收获

• 掌握产品推广与促销的完整流程与系统化方法。
• 了解企业市场导向的运作模式及其要点。
• 熟悉产品推广促销中的各参与人员的角色与职责。
• 学习先进企业在推广与营销计划方面的成功经验。
• 掌握制定、优化及监控产品推广与营销的流程、方法与工具。

课程内容

1. 新产品发展的战略决策与策略规划

新产品的成功开发与上市需要从市场调研、消费者需求分析开始，了解并针对目标消费者的需求进行产品设计与定位。课程将系统讲解产品的4P（产品、价格、渠道、推广）策略以及生命周期管理，帮助学员理解品牌的可持续成长策略。

• 市场调研：深入分析消费者、中间商、生产商及供应商的需求与特点。
• 产品开发：涵盖概念、研发、预测、资源配置、决策及上市等关键环节。
• 项目管理：强调全局观念、具体量化、尊时行动、坦诚沟通等团队合作的重要性。

2. 营销挑战与创新观念

市场营销面临的挑战不断变化，企业需要不断创新以适应市场的需求。课程将探讨市场推广中的四大误区，以及品牌与推广创新的四种科学观念，帮助学员在复杂的市场环境中找到创新的突破口。

3. 营销计划与市场推广

有效的营销计划需要明确产品与消费者之间的沟通方式，包括直接沟通、通过第三方沟通与通过零售商影响消费者等多种方式。课程将详细分析市场推广的概念及其重要性。

4. 推广工作的步骤与内容

推广工作的开展需要明确推广目的、对象与内容。课程将介绍推广内容的六种经典理论、定位战略的七种方法，以及如何进行产品与品牌的有效定位。

• 推广目的：明确推广的最终目标，以便制定相应的策略与措施。
• 推广对象：分析目标消费者群体，确保推广的精准性。
• 推广内容：重点讨论关于推广内容“说什么”的经典理论与方法。

5. 推广方式与消费者购买决策

推广方式对消费者的购买决策有直接影响。课程将介绍五种主要的推广方式，包括广告、公共关系、促销、人员推广与终端展售，帮助学员理解消费者的购买决策过程及其心理特点。

6. 市场推广策略的特点与应用

课程将详细讨论广告推广的策略，包括广告定位与创意，选择合适媒体进行推广，以及在企业品牌建设中公关的作用与应用技巧。

7. 不同背景下的市场推广思路

不同产品生命周期阶段的市场推广思路各有不同，课程将探讨产品导入期、成长期、成熟期与衰退期的推广策略，以便学员能够灵活调整策略以应对市场变化。

8. 促销的种类与作用

促销是市场推广的重要组成部分，课程将分门别类地讨论消费者促销、经销商促销与业务人员促销的特点与应用，以及促销活动的兴盛原因与局限性。

9. 促销方案设计

设计有效的促销方案需要进行全面的背景分析，明确促销目标，制定数据化的评估标准，并最终选择合适的促销组合与活动方式，以实现预期的市场效果。

10. 媒体选择战略与常见促销工具的使用

课程将介绍媒体选择的战略思考，如何有效运用经销商支持工具、公关工具、直效营销工具等常见促销工具，以提高市场推广的效果。

11. 促销活动的过程控制与效果评估

在促销活动中，过程控制与效果评估至关重要。课程将详细讲解如何对促销活动进行预算、跟踪与评估，以确保活动的顺利进行与目标的达成。

总结

通过本课程的学习，学员将能够掌握电信运营商营销策划的系统化方法与实用技能，从而在日益激烈的市场竞争中，帮助企业实现产品的成功推广与持续盈利。同时，课程还将通过丰富的案例分析与经验分享，提升学员的市场洞察力与创新能力，为其职业发展打下坚实的基础。

参考文献

在撰写本课程内容时，参考了市场营销领域的多篇专业文献、案例分析，以及市场推广领域的最新研究成果，为课程的系统性与专业性提供了有力的支持。