联合生意计划助力企业快速增长与成功

联合生意计划：提升品牌企业与经销商的合作效率

在现代商业环境中，经销商扮演着至关重要的角色。品牌企业与经销商之间的合作关系直接影响到市场的拓展和产品的销售。为了实现双赢的目标，企业需要有效地管理与经销商的关系，这就引出了“联合生意计划”（JBP）的重要性。本文将探讨联合生意计划的核心内容、实施方法及其价值，并分析如何更好地与经销商合作，以支持企业的生意发展。

梁海恩：经销商管理——JBP的应用

【课程背景】经销商在企业经营中是非常重要的组成部分，如何能够令经销商能心甘情愿把自身的资源，支持我们企业的生意发展？——这是对品牌企业非常具有价值的一个极具挑战性的课题而经销商JBP（联合生意计划）则是一项很好破题的工具，更是经销商管理水平提升的体现【课程收益】帮助学员明白经销商经营合作的底层逻辑，了解联合生意计划的内容组成、如何卖入【课程对象】品牌企业的经销商的直接管理者：销售总监、省经理、城市经理、主任【课程时间】2天【课程大纲】一、经销商管理的常见挑战1.经销商管理中常见的五大挑战与剖析2.经销盈利模式与影响3.市场分销模式（Route-to-Market）与影响关于JBP-客户（经销商）联合生意计划1.为何JBP（客户联合生意计划）——概念与核心2.JBP包含哪些的内容？品牌厂商的上阶段生意回顾品牌厂商的下阶段生意计划经销商的上阶段相关实施情况复盘报告经销商的上阶段相关经营财务状况回顾经销商的下阶段相关经营财务目标与计划经销商的下阶段生意合作实施计划3.为何JBP如此被重视——作用与价值4.JBP通常在哪些情况下使用——场合、时机及原则5.用好JBP需要具备哪些条件——三方面六要素6.JBP是如何实施及管理的——一个闭环、四个流程7.章节小结JBP的策划与设计1.做好JBP要做好哪些准备——“核心关键6+1”2.各报表该看哪些，说哪些——关键指标的抽取、洞察品牌厂商的上阶段生意回顾品牌厂商的下阶段生意计划经销商的上阶段相关实施情况复盘报告经销商的上阶段相关经营财务状况回顾经销商的下阶段相关经营财务目标与计划经销商的下阶段生意合作实施计划JBP卖入的沟通准备3.补充：关键的工具“客户渗透”何为“客户渗透”为何要对经销商进行客户渗透如何进行“经销商客户渗透”章节小结JBP卖入的实施1.JBP沟通策略的中心思想与关键要点2.JBP的日常沟通实施要点3.JBP高层沟通会的组织、实施要点4.小组练习与讨论

梁海恩 培训咨询

课程背景：经销商的重要性与挑战

在企业经营中，经销商不仅负责产品的分销，还承担着市场反馈和客户关系的维护。因此，如何激励经销商主动支持品牌企业的发展，成为了一个非常具有挑战性的课题。通过实施联合生意计划，企业可以更好地理解经销商的需求，优化资源配置，最终实现双方的共同发展。

课程收益：理解经销商经营合作的底层逻辑

本课程的主要收益在于帮助学员明白经销商经营合作的底层逻辑。学员将能够掌握联合生意计划的内容组成，学习如何有效地将其卖入经销商，并提升管理水平。

经销商管理的常见挑战

• 经销商管理中的五大挑战：包括沟通不畅、利益不对等、资源配置不合理等。
• 经销盈利模式与影响：分析经销商的盈利来源及其对合作的影响。
• 市场分销模式（Route-to-Market）的影响：了解不同分销模式对经销商的影响。

联合生意计划（JBP）的核心概念

联合生意计划（JBP）是品牌企业与经销商之间的一种战略合作框架，旨在通过共同的目标和计划，增强双方的协作和资源整合。JBP包含以下内容：

• 品牌厂商的上阶段生意回顾：分析过去的销售数据、市场反馈和经销商的表现。
• 品牌厂商的下阶段生意计划：设定未来的销售目标和市场策略。
• 经销商的上阶段相关实施情况复盘报告：评估经销商过去的经营表现。
• 经销商的财务状况回顾：分析经销商的财务健康状况。
• 经销商的下阶段相关经营财务目标与计划：共同制定未来的经营目标。
• 经销商的下阶段生意合作实施计划：明确合作的具体步骤和时间节点。

为何JBP如此被重视

联合生意计划被广泛重视的原因在于其为双方提供了一个清晰的合作框架，可以有效减少误解和冲突，增强合作的透明度和信任度。通过JBP，品牌企业可以更好地洞察经销商的需求，从而制定更具针对性的市场策略。

JBP的实施与管理

实施联合生意计划需要遵循一定的流程，通常包括以下几个关键步骤：

• 准备阶段：做好“核心关键6+1”的准备，包括市场调研、数据分析等。
• 沟通策略：明确沟通的中心思想和关键要点，确保信息传递的有效性。
• 日常沟通：保持与经销商的定期沟通，及时反馈和调整合作计划。
• 高层沟通会：定期组织高层沟通会，确保战略目标的一致性。

关键工具：客户渗透

在联合生意计划的实施过程中，客户渗透作为一个重要工具，能够帮助品牌企业更深入地理解经销商的客户需求。客户渗透包括以下几个方面：

• 何为“客户渗透”：指通过分析经销商的客户数据，识别潜在的市场机会。
• 为何要进行客户渗透：了解市场需求，优化产品供应，提高销售效率。
• 如何进行客户渗透：通过数据分析、市场调研等手段，深入挖掘客户需求。

JBP卖入的沟通准备

在进行联合生意计划的卖入时，沟通准备至关重要。需要注意的是，卖入的过程中不仅要关注数据和指标，更要关注经销商的反馈与意见。有效的沟通能够增强双方的合作信任，推动计划的成功实施。

小组练习与讨论

为了提升学员的实际操作能力，课程中会安排小组练习与讨论。通过模拟真实的JBP沟通情境，学员可以更好地理解如何将理论知识应用于实践中，增强与经销商的沟通能力。

总结

联合生意计划作为一种有效的经销商管理工具，不仅能够帮助品牌企业更好地理解经销商的需求，还能通过明确的目标和计划，增强双方的合作关系。通过实施JBP，企业可以优化资源配置，提高市场竞争力，最终实现与经销商的双赢。

在未来的商业环境中，品牌企业与经销商的合作将愈发重要。只有通过有效的联合生意计划，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。希望本文能够为相关管理者提供一些有价值的参考，助力品牌企业与经销商的共同发展。