战法设计：提升战略思维的关键技巧与实践指南

战法设计：应对新经济时代的门店挑战

随着新生代逐渐成为消费主力，移动自媒体的兴起以及连锁与加盟模式的普及，各行各业的线下门店面临着前所未有的挑战与机遇。在这个“四新经济”的浪潮中，门店的业绩增长不仅依赖传统的销售手段，更需要精妙的“战法设计”。本文将深入探讨战法设计的各个方面，帮助门店在竞争中脱颖而出。

梁海恩：食品店长的五项修炼——商品效益提升

【课程背景】随着新生代成为消费主力，移动自媒体等传播手段的兴起、连锁及加盟模式涌现，“四新经济”对各行业线下门店的业绩持续增长，带来巨大的挑战，也带来了众多重构洗牌、发展的机遇。目前，门店面对的主要挑战有：如何扩大销售（货）如何提升坪效（场）如何激发潜力（人）【课程收益】【顾客篇】：画像、规模、心理、行为影响【商品篇】：卖什么、卖多少、怎么卖【店内篇】：如何陈列、提升坪效【促销篇】：战法设计、助销手段、工具的创新【团队篇】：架构设计、人效提升、心得与工具【课程对象】一线门店总管、门店片区总管；总部相关职能人员：主要指商品研发、市场营销、标准化运营、供应链等。【课程时间】1天【课程大纲】一、食品店长的自我修养1.食品店长的R&R（角色与职责）2.食品店长的能力模型, 与成长路径3.成为优秀食品店长的核心五大修炼（系统模型）【顾客篇】：画像、规模、心理、行为影响【商品篇】：卖什么、卖多少、怎么卖【店内篇】：如何陈列、提升坪效【促销篇】：战法设计、助销手段、工具的创新【团队篇】：架构设计、人效提升、心得与工具商品效益提升——弄清楚卖什么1.什么是商品管理商品的生命周期商品的角色、定位、作用影响商品实现经营目的、目标的关键因素2.商品角色商品角色的概念与价值商品的四类属性划分与应用商品的三大目标与应用工具：商品规划矩阵分析案例练习：确定我的商品角色（组合）案例练习：制定我的商品策略3.商品业务目标的制定制定各商品业务目标的常见问题制定各商品目标的流程与工具业务数据的分析流程、方法、工具案例练习：我的地盘回顾我的商品规划—— 实战练习1.研讨练习：我的门店——生意回顾2.研讨练习：我的《商品角色分析》3.研讨练习：我的《商品经营策略》4.研讨练习：我的《门店提升实施计划》5.方案评选：各组方案成果，展现评选

梁海恩 培训咨询

一、课程背景与挑战分析

当前，门店面临的主要挑战包括：

• 如何扩大销售（货）：面对日益激烈的市场竞争，门店必须找到新的销售增长点。
• 如何提升坪效（场）：有效利用店内空间，提升每平方米的销售额。
• 如何激发潜力（人）：通过团队建设与人才培养，提升门店的整体服务水平。

为了应对这些挑战，门店需要设计一套科学有效的战法，以快速适应市场变化，提升竞争力。

二、课程收益：从不同维度进行分析

通过本课程的学习，参与者能够从多个维度深入理解门店的运营与管理，具体收益包括：

• 顾客篇：通过顾客画像、规模、心理与行为的分析，精准把握目标顾客的需求与偏好。
• 商品篇：明确“卖什么、卖多少、怎么卖”，制定有效的商品策略，实现商品效益的最大化。
• 店内篇：学习如何进行高效的商品陈列，提升坪效，创造更好的购物体验。
• 促销篇：合理的战法设计、助销手段及工具创新，提升促销活动的效果。
• 团队篇：优化团队架构设计，提升人效，实现团队的持续成长。

三、战法设计的核心要素

战法设计不仅仅是促销活动的策划，更涉及到门店的整体战略布局。以下是战法设计的几个核心要素：

1. 顾客画像的精准分析

顾客画像是战法设计的基础。通过对顾客的规模、心理和行为的深入分析，门店可以更好地理解目标顾客的需求与偏好，从而制定出更具针对性的销售策略。

2. 商品管理与策略制定

商品管理涉及商品的生命周期、角色定位及其对经营目标的影响。门店需要明确商品的属性与目标，制定相应的商品策略，以提升商品的销售效益。

3. 店内陈列与坪效提升

店内陈列的科学设计不仅能提升顾客的购物体验，还能有效提高坪效。通过合理的商品布局与展示，吸引顾客的注意力，刺激消费。

4. 创新的促销手段

促销活动的设计应注重创新，结合市场趋势与顾客需求，灵活运用各种促销手段，提高活动的吸引力和参与度。

5. 团队建设与人效提升

优秀的团队是门店成功的关键。通过优化团队架构与培训，提高员工的工作效率和服务水平，进而提升整体经营业绩。

四、具体的战法设计实践

为了将战法设计落实到实际运营中，门店可以进行以下几个方面的实践：

1. 商品角色分析

通过案例练习，参与者可以明确自己的商品角色，制定出相应的商品策略，确保商品的销售与营销目标一致。

2. 门店经营策略的制定

门店应定期回顾自己的经营状况，分析市场变化，及时调整经营策略，以应对新的市场挑战。

3. 实施计划的制定与评选

在课程中，各组可以针对战法设计进行实施计划的制定，通过方案评选，找出最佳实践，提升整体运营能力。

五、总结与展望

在新经济背景下，战法设计将成为门店提升竞争力的重要手段。通过科学的顾客分析、商品管理、店内布局、促销创新和团队建设，门店能够有效应对各类挑战，抓住市场机遇，实现可持续发展。

未来，随着市场的不断变化，门店还需不断学习与调整战法设计，保持灵活应变的能力。在这个过程中，课程的学习与实践将为门店的成功提供坚实的基础。通过不断优化战法设计，门店不仅能在竞争中立于不败之地，更能在新经济时代中取得长足的进步。

总之，战法设计是门店成功的秘密武器，只有通过深入的学习与实践，才能真正掌握这一技能，推动门店的持续发展与壮大。