商品生命周期解析：如何优化产品从诞生到退市的每个阶段

商品生命周期的深度解析

随着新生代成为消费主力，市场环境和消费习惯正在发生翻天覆地的变化。在这样的背景下，商品的生命周期管理显得尤为重要。本文将结合培训课程内容，从多个角度探讨商品生命周期的各个阶段，以及如何在每个阶段通过有效的管理策略来提升商品的市场表现。

梁海恩：食品店长的五项修炼——商品效益提升

【课程背景】随着新生代成为消费主力，移动自媒体等传播手段的兴起、连锁及加盟模式涌现，“四新经济”对各行业线下门店的业绩持续增长，带来巨大的挑战，也带来了众多重构洗牌、发展的机遇。目前，门店面对的主要挑战有：如何扩大销售（货）如何提升坪效（场）如何激发潜力（人）【课程收益】【顾客篇】：画像、规模、心理、行为影响【商品篇】：卖什么、卖多少、怎么卖【店内篇】：如何陈列、提升坪效【促销篇】：战法设计、助销手段、工具的创新【团队篇】：架构设计、人效提升、心得与工具【课程对象】一线门店总管、门店片区总管；总部相关职能人员：主要指商品研发、市场营销、标准化运营、供应链等。【课程时间】1天【课程大纲】一、食品店长的自我修养1.食品店长的R&R（角色与职责）2.食品店长的能力模型, 与成长路径3.成为优秀食品店长的核心五大修炼（系统模型）【顾客篇】：画像、规模、心理、行为影响【商品篇】：卖什么、卖多少、怎么卖【店内篇】：如何陈列、提升坪效【促销篇】：战法设计、助销手段、工具的创新【团队篇】：架构设计、人效提升、心得与工具商品效益提升——弄清楚卖什么1.什么是商品管理商品的生命周期商品的角色、定位、作用影响商品实现经营目的、目标的关键因素2.商品角色商品角色的概念与价值商品的四类属性划分与应用商品的三大目标与应用工具：商品规划矩阵分析案例练习：确定我的商品角色（组合）案例练习：制定我的商品策略3.商品业务目标的制定制定各商品业务目标的常见问题制定各商品目标的流程与工具业务数据的分析流程、方法、工具案例练习：我的地盘回顾我的商品规划—— 实战练习1.研讨练习：我的门店——生意回顾2.研讨练习：我的《商品角色分析》3.研讨练习：我的《商品经营策略》4.研讨练习：我的《门店提升实施计划》5.方案评选：各组方案成果，展现评选

梁海恩 培训咨询

一、商品生命周期概述

商品生命周期是指一款商品从推出市场到退出市场所经历的各个阶段。通常可以分为以下几个阶段：

• 导入期：商品刚刚推出市场，知名度低，销售缓慢。
• 成长阶段：商品开始被消费者接受，销售量迅速增长。
• 成熟期：销售增长趋于平稳，市场竞争加剧。
• 衰退期：销售量逐渐减少，商品可能被市场淘汰。

理解商品生命周期的每个阶段，对于门店管理者来说至关重要，因为这将直接影响到商品的销售策略和运营决策。

二、商品生命周期各阶段的策略

1. 导入期策略

在导入期，门店需要采取以下策略：

• 市场调研：了解目标顾客的需求和偏好，以便更好地定位商品。
• 宣传推广：利用移动自媒体等渠道，提高商品的知名度。
• 促销活动：通过限时折扣或赠品等策略，吸引顾客尝试新商品。

2. 成长阶段策略

当商品进入成长阶段，门店应专注于以下几个方面：

• 扩大销售渠道：增加商品的销售渠道，提升可及性。
• 优化库存管理：确保商品及时补货，避免缺货现象。
• 顾客反馈收集：通过调查或社交媒体收集顾客反馈，以便调整产品策略。

3. 成熟期策略

在成熟期，市场竞争加剧，门店需要：

• 创新促销手段：设计新的促销活动以保持顾客的购买兴趣。
• 提升顾客忠诚度：通过会员制度或积分系统，提高顾客的粘性。
• 多样化商品组合：引入相关产品，增加商品组合的丰富性。

4. 衰退期策略

当商品进入衰退期，门店需要采取相应措施：

• 清理库存：通过折扣促销快速清理库存，减少损失。
• 评估产品线：分析是否应继续销售或逐步淘汰该商品。
• 寻找替代品：引入新产品，以填补市场需求。

三、商品角色及其管理

商品的角色是指商品在市场中的定位和价值。了解商品角色有助于制定相应的销售策略。商品可以根据其属性分为四类：

• 基础商品：如日常生活用品，需求稳定。
• 时尚商品：如服装和饰品，受潮流影响。
• 奢侈商品：如高档手表和名牌包，价格高，需求小众。
• 季节商品：如圣诞装饰品，需求具有时效性。

每种商品角色都有其特定的管理策略，门店应根据商品属性制定相应的经营计划。

四、商品业务目标的制定

在商品管理中，制定明确的业务目标是提升商品效益的重要环节。常见的问题包括：

• 如何设定合理的销售目标？
• 如何分析历史销售数据？
• 如何根据市场变化调整目标？

制定目标的流程如下：

• 数据收集：收集历史销售数据和市场调研结果。
• 目标设定：根据数据分析结果设定短期和长期目标。
• 目标执行：制定实施计划，明确责任人。
• 效果评估：定期评估目标完成情况，必要时进行调整。

五、商品的陈列与坪效提升

商品的陈列方式直接影响顾客的购买决策。提升坪效的策略包括：

• 优化陈列布局：根据顾客流量和购买习惯，合理安排商品位置。
• 利用视觉营销：通过灯光、色彩和展示道具吸引顾客注意。
• 定期调整陈列：根据销售数据和季节变化，定期更新商品陈列。

六、团队建设与效能提升

一个高效的团队是商品管理成功的关键。门店管理者应关注以下几个方面：

• 团队架构设计：根据门店规模和商品种类，合理设计团队架构。
• 人员培训：定期开展培训，提高员工的专业能力和服务水平。
• 绩效评估：通过绩效考核激励员工，提高工作积极性。

七、总结

商品生命周期管理是一项复杂而重要的任务。通过对商品各个阶段的深入分析和有效策略的实施，门店可以在激烈的市场竞争中获得优势。无论是导入期的市场推广，还是成熟期的客户维护，每一步都需要精心策划和执行。希望本文能够为各位门店管理者提供一些有益的思路和方法，以便更好地应对市场变化，实现商品的持续增长。

在未来的市场环境中，灵活应对商品生命周期变化，将是门店成功的关键。