提升自我管理能力，成就人生新高度

自我管理：在竞争激烈的市场中提升个人和团队的能力

在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要有效的管理策略来提升团队的整体表现。一线销售管理团队作为企业的重要组成部分，面临着诸多挑战，包括从“纯技术人员”向“综合销售服务人员”的转变、从“独立作战的业务人员”向“业务团队领导者”的转变，以及从“业务执行者”向“生意管理者”的转变。为了应对这些挑战，企业需要通过系统化的培训来提升团队的自我管理能力。本文将围绕自我管理的主题，结合培训课程内容，探讨如何有效提升个人和团队的管理能力。

梁海恩：卓有成效管理者的实践

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1天【课程大纲】破冰启航课程介绍：卓有成效是可以学会的掌握自己的时间1.时间：成就的制约因素2.时间管理：三个步骤记录时间取消浪费时间的活动把活动委托出去警惕：浪费别人的时间3.取消由于管理不善导致的活动人员过剩不当的组织信息不畅4.找出可以自由支配的时间，并把它们整合在一起，有效利用可以自由支配的时间重视贡献——成果、价值观和人才培养1.重视成果2.知识工作者的贡献3.三个关键的绩效领域直接成果组织坚持什么管理者的接班人4.挑战和贡献5.良好的人际关系互相沟通团队合作自我发展培养他人6.让会议有效率发挥长处——人尽其才、物尽其用1.组织的目的2.根据长处配置人员人的缺点寻找出众的长处职位的要求要严格，涵盖要广让缺点变得无关紧要因人设事3.有效的岗位设置的决策步骤考量工作任务考察几个具备资格的候选人研究每个候选人的绩效记录从候选人以前的同事那里了解他们的情况你任命的人应该了解这项工作4.有效岗位设置决策的五项基本原则对失败的岗位设置承担起责任你有责任撤换表现不佳的人每个岗位都需要正确的设置决策第二次机会把新员工安排到现有的岗位上去5.根据长处来进行评价6.品格和正直7.如何管理我的上司?上司清单来自上司的贡献帮助上司有所作为要在上司的长处上下功夫让上司随时了解信息不要意外管理上司时的常见错误8.自我管理自我管理的步骤发现自己的长处认识到自己的工作风格判断怎样才能作出最大的贡献为工作关系负责为将来创造机会要事优先——学会看全局、抓关键1.集中精力2.学会放弃3.什么情况下采取放弃策略肯定是正确的4.放弃的流程把精力集中于少数任务先做的事和后做的事推迟最高层管理者的工作确定可以暂缓的事情确定优先顺序的原则卓有成效的决策1.关于决策——真的需要决策吗?2.有效决策的要素辨明问题的性质界定问题明确决策的特点判断什么是正确的决策正确的折衷方案3.化决策为行动。4.把决策与实际结果相比较5.有效的决策以“尚待证实的假设”为起点意见，而不是事实培养不同意见

梁海恩 培训咨询

课程背景与市场挑战

在市场竞争日益激烈的背景下，企业必须通过系统化的培训，提升一线销售管理团队各级人员在区域生意规划、渠道管理、客户管理和零售店管理等方面的思维、方法和技巧。这不仅能帮助企业赢得更多的市场份额，还能实现业务的持续增长。

目前，前线业务团队面临的主要挑战包括：

• 从“纯技术人员”到“综合销售服务人员”的转变
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”的转变
• 从“业务执行者”到“生意管理者”的转变

这些转变要求团队成员具备更全面的技能与知识，尤其是在销售技巧、客户心理学、人力资源管理和战略思维等方面。

自我管理的重要性

自我管理是个人在工作和生活中有效掌控自己行为、情绪和时间的能力。在高压的工作环境中，良好的自我管理能力能够帮助个人保持高效、专注和积极的心态，从而提升工作绩效。

在课程中，我们将重点讨论以下几个方面：

• 时间管理
• 重视成果与贡献
• 发挥长处与团队合作
• 优先事务管理
• 有效决策

时间管理：成就的制约因素

时间是每个人最宝贵的资源，但在工作中，常常因为管理不善而导致时间的浪费。以下是提升时间管理能力的三个步骤：

• 记录时间：通过记录日常活动，找出时间的使用情况。
• 取消浪费时间的活动：分析哪些活动并不产生价值，并予以取消。
• 委托他人：将一些低优先级的任务委托给他人，以专注于更重要的事务。

通过有效的时间管理，个人可以更好地利用自由支配的时间，从而提高工作效率。

重视成果与贡献

在自我管理中，重视个人的成果与贡献至关重要。以下是一些关键点：

• 明确目标：设定清晰的目标可以帮助个人聚焦于重要的任务。
• 评估绩效：定期评估自己的工作表现，以便及时调整方向。
• 培养人际关系：与同事保持良好的沟通与协作，增强团队凝聚力。

通过关注成果和贡献，个人不仅能提升自己的工作价值，也能为团队的成功做出更大的贡献。

发挥长处：人尽其才、物尽其用

每个人都有独特的长处，善于发现和利用这些长处，可以显著提高团队的整体效率。有效岗位设置与人员配置是关键：

• 根据长处配置人员：将合适的人安排到合适的岗位上。
• 注重团队合作：鼓励团队成员发挥自己的特长，互相支持。
• 有效的岗位设置决策：考虑工作任务和候选人的绩效记录，确保岗位设置的合理性。

通过发挥团队成员的长处，企业可以实现“人尽其才”的目标，提升整体工作效率。

优先事务管理：学会看全局、抓关键

在繁忙的工作中，学会优先事务管理显得尤为重要。以下是一些实用的策略：

• 集中精力：将注意力集中在重要任务上，避免分心。
• 学会放弃：识别哪些任务可以暂时推迟，集中精力完成更重要的事务。
• 确定优先顺序：根据任务的重要性和紧急性，合理安排工作顺序。

通过有效的优先事务管理，个人能够在有限的时间内完成更多的工作，提高整体的工作效率。

有效决策：从选择中创造价值

决策是管理中的核心环节，良好的决策能力能够帮助个人和团队在复杂的环境中找到前进的方向。以下是一些有效决策的要素：

• 明确问题：在做决策前，首先要清楚问题的本质。
• 评估选项：根据事实和数据，评估各种可能的选择。
• 实施方案：将决策转化为具体的行动计划，并及时跟踪效果。

通过培养良好的决策能力，个人不仅能在工作中做出更明智的选择，还能为团队的成功做出贡献。

结论

自我管理不仅是个人职业发展的基础，也是企业成功的关键。在竞争激烈的市场环境中，通过系统化的培训提升个人和团队的自我管理能力，可以帮助企业更好地应对市场挑战，实现持续增长。通过时间管理、重视成果、发挥长处、优先事务管理和有效决策等策略，个人能够在工作中不断提升自己，为团队的成功贡献力量。

最后，企业在实施培训课程时，应根据团队的具体需求进行定制化开发，以确保培训的有效性和针对性。通过这样的培训，企业能够培养出更具竞争力的团队，实现更高的市场份额和业务增长。