高效时间管理技巧助你提升工作效率

时间管理：在竞争中提高业务效益的关键

在当今快速变化的市场环境中，企业面临着前所未有的挑战。特别是一线销售管理团队，他们需要有效的时间管理技能，以应对激烈的竞争并实现持续增长。本文将探讨时间管理的重要性，以及如何通过系统化的培训提升销售团队的时间管理能力，从而在市场中脱颖而出。

梁海恩：卓有成效管理者的实践

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1天【课程大纲】破冰启航课程介绍：卓有成效是可以学会的掌握自己的时间1.时间：成就的制约因素2.时间管理：三个步骤记录时间取消浪费时间的活动把活动委托出去警惕：浪费别人的时间3.取消由于管理不善导致的活动人员过剩不当的组织信息不畅4.找出可以自由支配的时间，并把它们整合在一起，有效利用可以自由支配的时间重视贡献——成果、价值观和人才培养1.重视成果2.知识工作者的贡献3.三个关键的绩效领域直接成果组织坚持什么管理者的接班人4.挑战和贡献5.良好的人际关系互相沟通团队合作自我发展培养他人6.让会议有效率发挥长处——人尽其才、物尽其用1.组织的目的2.根据长处配置人员人的缺点寻找出众的长处职位的要求要严格，涵盖要广让缺点变得无关紧要因人设事3.有效的岗位设置的决策步骤考量工作任务考察几个具备资格的候选人研究每个候选人的绩效记录从候选人以前的同事那里了解他们的情况你任命的人应该了解这项工作4.有效岗位设置决策的五项基本原则对失败的岗位设置承担起责任你有责任撤换表现不佳的人每个岗位都需要正确的设置决策第二次机会把新员工安排到现有的岗位上去5.根据长处来进行评价6.品格和正直7.如何管理我的上司?上司清单来自上司的贡献帮助上司有所作为要在上司的长处上下功夫让上司随时了解信息不要意外管理上司时的常见错误8.自我管理自我管理的步骤发现自己的长处认识到自己的工作风格判断怎样才能作出最大的贡献为工作关系负责为将来创造机会要事优先——学会看全局、抓关键1.集中精力2.学会放弃3.什么情况下采取放弃策略肯定是正确的4.放弃的流程把精力集中于少数任务先做的事和后做的事推迟最高层管理者的工作确定可以暂缓的事情确定优先顺序的原则卓有成效的决策1.关于决策——真的需要决策吗?2.有效决策的要素辨明问题的性质界定问题明确决策的特点判断什么是正确的决策正确的折衷方案3.化决策为行动。4.把决策与实际结果相比较5.有效的决策以“尚待证实的假设”为起点意见，而不是事实培养不同意见

梁海恩 培训咨询

课程背景

客户公司在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列系统化的培训，提升一线销售管理团队在区域生意规划、渠道管理、客户管理和零售店管理等方面的思维、方法和技巧。这些提升将帮助公司赢得更多市场份额，实现业务的持续增长。

目前，前线业务团队面临三大转变挑战：

• 从“纯技术人员”转变为“综合的销售服务人员”——需要更懂得销售技巧和客户心理学。
• 从“独立作战的业务人员”转变为“业务团队的领导者”——需要更懂得人力资源和群体心理。
• 从“业务执行者”转变为“生意管理者”——需要更有策略思维和全面的生意管理技能。

课程收益

针对上述挑战，课程的设计注重“对症下药”，提供精准的培训解决方案。以下是课程所能带来的主要收益：

• 针对挑战：通过实际案例和理论结合，帮助学员更好地理解和应对三大转变。
• 客户化定制：100%内容实现客户化定制，确保培训内容符合行业和企业的实际需求。
• 注重实战：课程中不少于60%的时间用于实践研讨、练习及各地优秀经验分享，确保学员能够在实际工作中运用所学知识。

时间管理的三个步骤

在课程中，时间管理被视为成就的制约因素，学员将学习到以下三个步骤：

• 记录时间：了解自己每天的时间去向，识别出时间的浪费。
• 取消浪费时间的活动：分析哪些活动是时间的黑洞，并采取措施去除这些活动。
• 把活动委托出去：学会将适合他人的任务委托给他们，从而专注于更重要的工作。

避免管理不善导致的活动浪费

管理不善会导致活动人员过剩和信息不畅，因此学员需要学会识别和解决这些问题。通过有效的沟通和组织结构优化，可以减少时间浪费，提升团队的整体效率。

有效利用自由支配的时间

学员将学习如何找出可以自由支配的时间，并将这些时间整合在一起，进行有效利用。重视成果、价值观和人才培养是提升团队效益的关键。

人尽其才，物尽其用

课程强调发挥个人长处的重要性。有效的岗位设置和人员配置将帮助企业在竞争中保持优势。以下是一些关键要素：

• 根据个人长处进行岗位设置，确保每个人都能在适合的岗位上发挥最大的价值。
• 建立良好的沟通机制，促进团队合作，增强工作效率。
• 自我管理是提升个人效能的基础。学员将学习如何发现自己的长处，认识到自己的工作风格，并为未来创造机会。

要事优先：学会看全局、抓关键

在竞争激烈的环境中，学会放弃一些次要任务是至关重要的。通过集中精力于少数关键任务，学员能够更有效地管理时间，提高工作效率。

卓有成效的决策

课程还将探讨有效的决策过程。这包括：

• 辨明问题的性质，界定问题。
• 明确决策的特点，判断什么是正确的决策。
• 将决策转化为行动，并与实际结果进行比较。

总结

时间管理是提高业务效益的关键。在课程中，学员将通过系统化的培训，掌握有效的时间管理技巧，提升个人和团队的工作效率。这不仅有助于应对市场竞争，还能实现业务的持续增长。通过不断学习和实践，销售团队将能够在未来的挑战中脱颖而出，赢得更多的市场份额。

在这个信息爆炸的时代，掌握时间管理的能力将为企业带来更大的竞争优势。希望通过本次培训，学员能在实际工作中灵活运用所学知识，为公司的发展贡献更大的力量。