实战研讨：提升团队协作与创新能力的有效方法

实战研讨：提升业务能力的系统化培训

在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想立于不败之地，必须对一线销售管理团队进行系统化的培训。客户公司的前线业务团队面临着多重挑战，包括从“纯技术人员”转变为“综合销售服务人员”，从“独立作战的业务人员”转变为“业务团队的领导者”，以及从“业务执行者”转变为“生意管理者”。为了解决这些问题，我们设计了一套以“实战研讨”为主题的培训课程，旨在提升团队成员的区域生意规划、渠道管理、客户管理和零售店管理等技能。

梁海恩：促销设计与管理

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1天【课程大纲】一、促销活动的设计讨论一：促销策划的常见挑战讨论二：常见促销目的与作用讨论三：高效的促销策划、设计思路讨论四：促销活动的形式设计与效果讨论五：线下促销设计 vs. 线上的促销设计二、促销卖入1.促销卖入—促销沟通路线图2.如何使促销执行更有效率?3.促销卖入• 客户交流• 内容和流程业务回顾活动概述内容介绍回答问题确认行动4.促销卖入• 客户交流•方法“30分钟”促销卖入流程“5分钟”促销卖入“三句话”卖入流程三、促销执行监控1.促销执行监控• 流程执行监控目的：控制/调适2.促销执行监控• 要点简便-量化-可行3.参考：促销执行监督工具4.练习：促销活动卖入与执行

梁海恩 培训咨询

课程背景

在当前的市场竞争中，客户公司需要通过系统化的培训来提升一线销售管理团队的各项能力。这些能力的提高将直接影响到市场份额和业务的持续增长。我们的培训课程专注于应对以下三大转变：

• 技术人员到销售服务人员：培训内容将涵盖销售技巧和客户心理学，帮助员工更好地理解客户需求。
• 独立作战到团队领导者：课程将包括人力资源管理和群体心理学的相关知识，提升管理者的领导力。
• 执行者到生意管理者：通过策略思维和全面的生意管理技能培训，帮助员工在复杂环境中做出更有效的决策。

课程收益

本次培训课程将针对上述挑战，提供针对性的解决方案，确保每位参与者都能在实际工作中获得可见的成效。以下是本次培训的主要收益：

• 针对挑战的培训内容，确保有的放矢。
• 100%客户化定制内容，针对行业和企业的特点进行深度开发。
• 注重实战，培训时间中的60%以上将用于实践研讨、练习及各地优秀经验分享。

课程对象

本次课程面向以下群体：

• 一线业务人员：负责二级渠道的业务员和代表。
• 区域业务管理者：包括城市经理、省经理、大区经理等管理层。

课程大纲

培训课程为期一天，课程大纲主要包含以下几个方面：

一、促销活动的设计讨论

促销活动是推动销售的重要手段。本模块将针对促销策划的常见挑战进行讨论，内容包括：

• 促销策划的常见挑战。
• 促销的目的与作用。
• 高效的促销策划与设计思路。
• 促销活动的形式设计与效果。
• 线下促销设计 vs. 线上的促销设计。

二、促销卖入

促销卖入是促销活动成功的关键，这一模块将涵盖以下内容：

• 促销沟通路线图的设计。
• 如何提高促销执行的效率。
• 促销卖入的客户交流流程。
• 业务回顾活动的内容与流程。
• 确认行动的步骤与方法。
• 特别设计的“30分钟”促销卖入流程与“三句话”卖入流程。

三、促销执行监控

执行监控是确保促销活动成功的重要环节。本模块将介绍：

• 促销执行监控的目的与流程。
• 执行监控的要点：简便、量化、可行。
• 促销执行监督工具的参考。
• 促销活动卖入与执行的相关练习。

实战研讨的重要性

实战研讨不仅可以提高参与者的实际操作能力，还能让他们在面对市场挑战时，能够迅速做出反应。通过实战演练，参与者能够更好地理解理论知识与实际操作之间的关系，进而提升他们的综合素质。在此次培训中，60%以上的时间将用于实战演练，确保每位参与者都能在真实的商业环境中进行实践。

经验分享与交流

在培训的最后一个环节，我们将安排各地优秀经验分享的环节。通过分享成功案例，参与者可以从中汲取灵感，将这些经验运用到自己的工作中。这不仅增强了学习的互动性，还提高了员工之间的凝聚力。

总结

综上所述，本次以“实战研讨”为主题的培训课程，旨在帮助客户公司的前线业务团队提升各项能力，以应对市场上的竞争挑战。通过系统化的培训内容、实战演练和经验分享，参与者将能够在实际工作中更有效地执行促销活动，提高团队的整体业绩，最终实现市场份额的增长与业务的持续发展。

希望通过此次培训，能为客户公司培养出一支更加专业、高效的销售团队，为企业的发展注入新的活力。