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提升生意管理技能,助力企业快速成长与发展

2025-01-14 09:50:03
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生意管理技能提升

生意管理技能:提升市场竞争力的关键

在当今竞争激烈的市场环境中,企业必须不断提升自身的生意管理技能,以赢得更多的市场份额和实现业务的可持续增长。为了帮助企业应对这一挑战,我们推出了一系列系统化的培训课程,旨在提升一线销售管理团队在区域生意规划、渠道管理、客户管理以及零售店管理等方面的思维、方法和技巧。本文将详细介绍这些培训课程的内容和收益,帮助您更好地理解生意管理技能的重要性。

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有:三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战,为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发(行业、企业)注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员:指负责二级渠道为主区域的业务员和代表,助理代表等;区域业务管理者:主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1-2天(6小时/天)【课程大纲】一、业务主管的自我修养1.业务主管的R&R2.业务主管的能力模型3.优秀业务主管的成长路径4.成为优秀业务主管的核心五大修炼(系统模型)业务篇客户篇团队篇生意篇谋略篇二、业务技能提升—— 之“找到你的VIP”1. 明确自身的RTM(Route-to-Market)从不同的渠道视角分析从不同的业态视角分析从不同的地域视角分析从不同的产品视角分析案例分享练习2.找到你的“关键少数”——80/20的深入应用企业对客户分类的不同视角各不同渠道背景下,对客户分类的差异客户分类的高效流程案例分析练习三、业务技能提升—— 高效开发客户客户从哪来?——获取客户清单的方法集客户开发的依据与原则客户开发的流程应用:TT传统渠道的客户开发应用:MT现代零售渠道的客户开发应用:批发渠道的客户开发技能:高效开发客户的销售技巧练习综合大练习—— 制定我的客户开发计划明确RTM找出VIP制定对应的开发方案、沟通策略
lianghaien 梁海恩 培训咨询

课程背景

客户公司当前面临的主要挑战可总结为三大转变:

  • 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变:这一转变要求业务人员更懂得销售技巧和客户心理。
  • 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”的转变:需要具备更强的人力资源管理能力和群体心理理解能力。
  • 从“业务执行者”到“生意管理者”的转变:需要拥有更全面的策略思维和生意管理技能。

这些转变不仅仅是技能的提升,更是对业务人员思维模式的深刻改变。因此,针对这些挑战,我们制定了针对性的培训方案,以确保能够有效提升业务团队的整体能力。

课程收益

通过参与本培训课程,学员将获得以下几方面的收益:

  • 针对性强:课程内容针对上述三大挑战,提供切实有效的解决方案。
  • 客户化定制:100%内容根据行业和企业的特点进行定制开发,确保课程的实用性。
  • 实战性高:课程中不少于60%的时间用于实践研讨、练习及各地优秀经验分享,帮助学员将理论知识应用于实际工作中。

课程对象

本课程主要面向以下两类人员:

  • 一线业务人员:包括负责二级渠道的业务员、助理代表等。
  • 区域业务管理者:主要包括城市经理、省经理及大区经理等。

课程大纲

本课程为期1-2天,具体内容安排如下:

一、业务主管的自我修养

  • 业务主管的R&R(职责与责任)
  • 业务主管的能力模型
  • 优秀业务主管的成长路径
  • 成为优秀业务主管的核心五大修炼:
    • 系统模型
    • 业务篇
    • 客户篇
    • 团队篇
    • 生意篇
    • 谋略篇

二、业务技能提升——找到你的VIP

  • 明确自身的RTM(Route-to-Market):
    • 从不同的渠道视角分析
    • 从不同的业态视角分析
    • 从不同的地域视角分析
    • 从不同的产品视角分析
  • 找到你的“关键少数”——80/20的深入应用:
    • 企业对客户分类的不同视角
    • 各不同渠道背景下,对客户分类的差异
    • 客户分类的高效流程

三、业务技能提升——高效开发客户

  • 客户来源分析:
    • 获取客户清单的方法集
    • 客户开发的依据与原则
    • 客户开发的流程
  • 应用案例:
    • TT传统渠道的客户开发
    • MT现代零售渠道的客户开发
    • 批发渠道的客户开发
  • 高效开发客户的销售技巧练习
  • 综合大练习——制定我的客户开发计划:
    • 明确RTM
    • 找出VIP
    • 制定对应的开发方案和沟通策略

结论

生意管理技能的提升是企业在市场竞争中立于不败之地的关键。通过系统化、实战性的培训,企业能够帮助一线销售管理团队在区域生意规划、渠道管理、客户管理等方面不断进步,从而实现业务的持续增长与市场份额的提升。

在课程中,学员不仅能够学习到理论知识,更能通过实践和案例分享,将所学内容运用到实际工作中。面对未来的挑战,提升生意管理技能将为企业带来更大的竞争优势。

如果您希望了解更多关于生意管理技能培训的信息,欢迎联系我们。让我们一起为您的团队打造更强的市场竞争力!

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