巧用场景营销提升品牌影响力与销售额

场景营销：新时代企业营销的创新之道

在新时代的背景下，企业面临着前所未有的挑战和机遇。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要建立全新的视野、格局和理念，其中场景营销作为一种新兴的营销策略，逐渐成为品牌与消费者之间互动的关键。本文将深入探讨场景营销的概念、重要性及实施策略，以帮助企业抓住新时代的机遇，实现品牌的持续增长。

赵桐：数字化环境 企业创新营销战略

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！与此同时数字营销领域毫无疑问地变得更加促进企业营销建设。数字营销帮助营销人规划从战略到执行再到监测的整条营销价值链，并将其上升到企业级战略的层面来规划和部署。新的业务模式具有更高的复杂性，营销战略、策略组合如何升级？企业品牌营销如何实施落地？【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；掌握数字化环境，企业营销整体升级的系统方法：品牌营销、新媒体营销、数字营销，掌握互联网实现数字营销和传统营销整合，找到营销系统搭建与进阶之道，提升品牌影响力，构筑企业新型战略优势。【课程时间】1-2天，6小时/天【课程对象】企业总经理、企业VP、营销总监、企业领导者、高级营销管理者【课程大纲】第一篇 企业战略营销思考一、新时代战略营销宏观变迁与战略升级竞争变局与策略创新微观焦虑与思维变革二、经济环境1 经济增长趋稳，消费升级是机遇2 进军海外，战略机遇窗口开启互联网“下半场”，思路请更新当前经济环境，企业营销战略突围方向第二篇 数字化环境  企业品牌营销第一单元：品牌在移动互联环境下的特征与发展趋势一、数字化环境，品牌建设核心三个关键词1、移动互联品牌关键点之一：体验2、移动互联品牌关键点之二：感知3、移动互联品牌关键点之三：共创二、典型案例解读：星巴克、西贝、小米星巴克如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感小米如何打造粉丝战略，通过社群运营实现千亿规模营收第二单元：传统品牌理念与当今品牌价值一、企业为什么需要品牌营销1、今天企业做品牌还是做销量？2、通过农夫山泉案例，详细解剖企业品牌营销策略二、品牌对企业的价值1、品牌基于互联网的对企业的系统价值2、强势品牌商业价值的源泉是什么第三单元：品牌运营与品牌战略一、企业战略与品牌塑造1、外部环境带来机遇和挑战2、企业战略实施与品牌建设二、品牌战略设计1、重新理解今天消费者的需求2、数字化环境 品牌战略建设路径第三篇 数字化环境 企业新媒体营销第一单元：新媒体环境 消费者洞察一、当今用户的理解1、今天消费者六大心理特征2、今天消费者六大行为模式二、理解新生代消费者1、三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐2、解读8090后消费者3、数字化环境亚文化演进三种模式第二单元：新媒体营销实战一、基于新媒体企业场景建设1、基于移动互联网企业营销新模式：场景营销建设2、场景营销构建的四大要素3、场景营销构建的工具：视频、内容、H5、APP二、品牌传播与新媒体营销1、如何运用新媒体工具进行品牌传播   2、企业POE传播三、如何进行内容营销规划1、移动互联环境下，消费升级与内容升级2、移动互联环境，内容营销特征：有价值内容、互动参与、行为驱动3、如何进行企业内容规划：如何确定价值观、好的内容如何表达、好内容的结构、逻辑4、如何通过内容规划获取流量第四篇 数字化环境 企业营销实战一、用户深度挖掘1、不可逆转的进化:用户资产2、给你的用户画像二、有内容的产品1、喜茶、三只松鼠案例2、产品概念的三段式写作3、产品概念之电商篇4、关于新产品的开发三、走心又卖货的好内容1、内容就是新时代的货币2、如何产出黏性内容(SUCCESs模型)3、内容的来源四、连接:每一个接触点都会是我们的传播点1、关于整合营销传播2、消费者全渠道购买路径3、全时段、全渠道、全体验五、数字化环境，企业营销五大体系建设1、新消费群体增长，市场结构性变化，新生代成为消费主要力量2、迭代加速，企业基于新场景，建设新产品3、营销渠道重构：全渠道、全时段、全体验4、营销体系建设：打造匹配的营销管理组织5、品牌传播方式：建设数字化环境的企业IP

赵桐 培训咨询

一、场景营销的概念与背景

场景营销是指企业通过创造特定的消费场景，提升消费者的购买体验，从而达到增强品牌价值和促进销售的目的。在数字化时代，消费者的需求与消费行为发生了显著变化，他们不仅关注产品本身，更加重视消费的过程和体验。

随着移动互联网的发展，消费者的接触点日益增多，企业必须灵活应对这些变化。通过场景营销，企业能够将产品与消费者的生活场景紧密结合，使消费者在潜移默化中产生购买欲望。

二、场景营销的关键要素

有效的场景营销需要关注以下几个关键要素：

• 消费者洞察：深入了解目标消费者的心理特征和行为模式，洞察他们在不同场景下的需求。
• 场景构建：围绕产品特性和消费者需求，设计出能够吸引消费者的场景，包括线下体验和线上互动。
• 内容营销：通过有价值的内容吸引消费者，增强互动体验，提升品牌认同感。
• 数据分析：利用数据分析工具监测场景营销的效果，及时调整策略，实现精准营销。

三、场景营销的实施策略

为了在实际操作中实现场景营销，企业需要制定详细的实施策略：

1. 明确目标受众

企业首先需要明确其目标受众，分析他们的消费习惯、兴趣爱好以及生活方式。通过对消费者的深入了解，企业可以更准确地设计出符合他们需求的场景。

2. 设计消费场景

在明确目标受众后，企业可以开始设计消费场景。例如，餐饮企业可以通过营造独特的用餐环境来吸引顾客，而家居品牌可以通过展示家居产品在不同家庭场景中的应用来提升购买欲望。

3. 整合线上线下资源

数字化时代要求企业打破线上与线下的界限，实施全渠道营销。通过整合线上线下资源，企业可以在不同接触点为消费者提供一致的品牌体验。例如，消费者在线上浏览产品时，可以在实体店体验相同的场景，从而提高购买转化率。

4. 利用新媒体传播

新媒体的迅猛发展为场景营销提供了丰富的传播渠道。企业可以利用社交媒体、视频平台、博客等多种形式，传播品牌故事和消费场景，吸引更多消费者的关注和参与。

5. 持续优化与反馈

场景营销并非一蹴而就，企业需要通过数据分析和消费者反馈，持续优化营销策略。例如，定期收集消费者的意见，通过A/B测试不同的场景构建，找到最有效的营销方案。

四、场景营销的成功案例

许多知名品牌已经成功应用场景营销策略，取得了显著的效果。以下是几个典型案例：

• 星巴克：通过创造独特的咖啡消费场景，星巴克不仅仅是一个咖啡店，更是一个社交空间。消费者在这里不仅能享受到美味的咖啡，更能体验到放松与交流的氛围。
• 小米：通过社群运营和粉丝经济，小米成功构建了一个以用户为中心的品牌生态。用户不仅能参与产品的设计与反馈，还能在社群中建立联系，提升品牌忠诚度。
• 西贝：通过打造独特的用餐体验，西贝将传统的餐饮服务转变为一种文化享受。消费者在用餐过程中，不仅享受美食，还能感受到浓厚的文化氛围。

五、场景营销的未来趋势

展望未来，场景营销将继续发展，并在以下几个方面表现出显著的趋势：

• 个性化：随着大数据和人工智能技术的发展，企业可以更加精准地为消费者提供个性化的场景体验，满足不同消费者的需求。
• 沉浸式体验：虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术的应用，将使场景营销的体验更加生动，消费者可以在虚拟环境中与产品进行互动。
• 社交化：未来的场景营销将更加注重社交元素，企业需要通过社交平台增强消费者之间的互动，实现口碑传播。
• 可持续发展：随着环保意识的增强，企业在设计消费场景时需要考虑可持续发展，创建绿色、环保的消费环境。

结语

在新时代的背景下，场景营销为企业提供了新的营销思路与策略。通过深入了解消费者需求，设计独特的消费场景，并结合新媒体传播，企业能够在激烈的市场竞争中占据一席之地。面对复杂的市场环境，企业应当不断探索和创新，利用场景营销提升品牌影响力，实现可持续发展。

无论是小型初创企业还是大型跨国公司，场景营销都将是未来营销战略的重要组成部分。拥抱这一趋势，为企业的长远发展打下坚实的基础！