在当今市场竞争日益激烈的环境中，传统的以客户主动上门为主的销售模式已逐渐不再适用。越来越多的银行和企业发现，客户经理需要主动出击，走进客户的企业，了解他们的需求，并为其提供量身定制的解决方案。为了实现这一目标，客户经理的销售宣讲能力显得尤为重要。因此，设计高效的宣讲流程不仅能够帮助销售人员更好地呈现方案，还能够有效提升客户的接受度。
马斌
培训咨询
在银行业务中，客户经理的角色已经从单纯的产品推销转变为解决方案的提供者。他们必须深入了解客户的实际需求，才能提供真正的价值。为了实现这一目标，销售宣讲的能力成为了客户经理必备的技能之一。通过系统化的培训，客户经理不仅能够提高自身的宣讲技巧，还能在客户面前展现出更加专业的形象，从而提高销售成功率。
通过本次培训，学员将能够掌握客户宣讲的流程和步骤，优化自己的宣讲课件，提升销售宣讲的成功率。课程将围绕以下几个核心内容展开：
在进行宣讲之前，客户经理需要深入思考客户为什么会选择自己的产品。以下几个问题是关键：
一个成功的宣讲流程应该清晰且易于理解，以下是宣讲的基本步骤：
在销售宣讲中，直击客户痛点是非常重要的。为了有效地做到这一点，客户经理可以遵循以下三个步骤：
故事是最有效的沟通工具之一。通过故事讲述，客户经理可以更好地吸引客户的注意力，提升宣讲的感染力。以下是几个讲故事的技巧：
高效的提问技巧可以帮助客户经理更深入地了解客户的需求和想法。以下是几种提问技巧：
SCAS模型是设计高效课程的重要工具，能够帮助客户经理更好地理解客户需求并设计宣讲内容。SCAS模型包括以下几个部分：
思维导图是一种有效的思维工具，能够帮助客户经理理清思路，系统化地设计宣讲内容。在进行思维导图设计时，可以遵循以下步骤：
有效的宣讲流程设计不仅能够提升客户经理的销售能力，还能在激烈的市场竞争中为企业赢得更多客户。通过课程的学习，学员将掌握客户分析、宣讲技巧和课程设计等多方面的知识，以便在实际工作中灵活应用。在宣讲的过程中，客户经理需始终关注客户的需求，直击痛点，并通过专业的宣讲技巧，打动客户，最终实现销售目标。通过不断的实践和优化，销售宣讲的成功率将会显著提升。
