在现代商业环境中，营销管理的重要性愈发凸显。彼得·德鲁克曾指出：“我们雇佣的不是人的双手，而是整个人，包括他的脑，和他的心。”这句话深刻地揭示了营销不仅仅是执行层面的工作，更是涉及到战略思维和情感认同的综合性任务。企业的高层营销战略往往由于信息传递的层层过滤而难以有效执行，因此，销售人员不应仅仅是被动接受指令，更应主动理解和接受营销战略背后的深层原因。
刘影
培训咨询
本课程旨在通过经典的营销理论框架，结合快速变化的市场环境，帮助新时代的销售精英建立多维度的营销知识体系。通过有效的营销思维和实战能力的提升，我们相信，营销应该是上下联通的双向奔赴，最终实现企业价值与市场业绩的全面提升。
课程的设计背景源于对现代营销管理的深入思考，目的是为了帮助营销和市场团队成员理解和掌握经典市场营销理论，以及如何将其应用于复杂多变的市场环境中。课程的主要目标包括：
在营销管理中，个人影响力与形象管理是不可忽视的重要因素。通过对4P（产品、价格、渠道、促销）和4C（顾客、成本、便利、沟通）理论的深入理解，学员能够更好地把握市场脉搏。
课程将分析长期存在的五种营销需求，包括夺回控制感的需求、怀旧需求、平权的需求、关注内心的需求和捍卫规则的需求。理解这些需求的深层次动因，可以帮助学员更有效地进行市场定位和品牌传播。
价格是连接产品、营销和渠道的重要纽带。本部分将深入探讨价格的本质及其战略意义。学员将学习价格歧视的不同类型，包括一级、二级和三级价格歧视，以及如何在透明市场中应对价格歧视的挑战。
此外，课程还将介绍渗透定价法和撇脂定价法的适用场景及案例分析，帮助学员理解如何通过价格策略引导消费者购买行为。
渠道管理是营销管理中不可或缺的一部分。本部分将通过渠道漏斗公式，帮助学员理解如何有效引流、成交和复购。学员将学习如何判断渠道状况，掌握区域管理的关键指标。
课程还将讨论流量思维的应用，包括选址逻辑、引流品与利润品的关系，以及如何利用口碑营销与异业联盟来获取更多流量。
创意营销是营销成功的重要驱动力。学员将学习如何运用营销感官化的思维，设计高价值感的促销活动。课程将介绍五大原则与六大心法，帮助学员更好地把握客户的心理和需求。
客户关系管理是提升客户忠诚度和满意度的关键。课程将探讨客户生命周期管理与私域流量营销的概念及应用，帮助学员更有效地进行客户运营。
在快速变化的市场中，产品创新不仅是企业生存的必要条件，更是提升竞争力的核心。本部分将分析产品创新思维及其应用，帮助学员理解如何将产品与营销、渠道有机结合。
客户体验管理（CEM）也是提升客户满意度的重要手段。课程将探讨如何通过高客户体验来实现极致收益，并通过案例分析帮助学员掌握客户体验的设计与优化方法。
本课程强调案例教学，直观、直接、贴近实战。通过对真实案例的分析，学员能够更深刻地理解理论与实践的结合，从而在实际工作中灵活运用所学知识。课程设计注重幽默风趣，学习过程应当是一种愉悦的体验。
营销管理是一门复杂而富有挑战性的学科，需要不断学习和探索。通过本课程的学习，营销团队成员将能够建立全面的营销知识体系，提升个人影响力和实战能力。我们相信，在新时代的市场环境下，营销将不再是单向的策略执行，而是企业与客户之间的双向沟通与互动。
未来，企业需要更加注重营销的综合性和系统性，通过有效的营销管理实现企业的可持续发展。在这个过程中，团队成员的个人成长和影响力提升将起到至关重要的作用。通过对课程内容的深入理解与应用，学员将成为新时代的营销精英，为企业创造更大的价值。
