精准产品卖点梳理助力销量提升与品牌传播

产品卖点梳理：在新医改背景下的药房经营策略

在我国医疗改革的浪潮中，医药行业正经历着深刻的变革。随着新医改的推进，制药企业与医药零售门店面临着前所未有的挑战与机遇。如何在这样的环境中脱颖而出，实现产品的有效推广与销售，成为了众多医药企业和药房经营者亟待解决的问题。本文将围绕产品卖点的梳理，深入探讨如何在新医改的背景下，助力药房与制药企业实现共同发展。

午月：新形势下，医药行业的破局——药房篇

【课程背景】“新医改”，是我国近年来实行的医疗改革的简称，本次的改革在我国医疗事业的发展中有重要的意义。本次医疗改革以建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、经济的医疗卫生服务为目的。从实际出发抓住问题的根源，切实解决普通百姓看病难，看病贵冶的历史难题。在新医改中，首次涵盖了医药产业，这对于我国制药企业的发展带来了极大的影响，加强对医药产业的改革和管理，可以从根源上解决目前影响我国医疗事业发展的难题，通过从多方面加强对医药产业的监督和管理，促进其健康发展。这也是促进我国医疗事业不断发展的重要过程，面对新医改冶带来的影响。我国的制药企业应该不断改变自身的发展规划。与此同时，与药企息息相关的渠道之一医药零售门店同样也将在本次新医改中经受考验。因此，如何从共同发展的角度，在新形势下，顺应变革，拓新思路，重塑医药门店的经营思路，从而达成共赢之路。本课程将结合医药改革的发展趋势，立足药企与医药零售门店共同发展，结合案例和实践经验，围绕医药企业协助做好药房重点客户的“粘性”，产品专业度的培训，业务推广等方面，直接做到给模式、给方法、给技能、给话术、给工具。从而协助药房突破瓶颈，实现转型。【课程收益】实现搭建药房会员管理体系----给模式。有效留存老会员，新增新会员----给方法。快速掌握企业产品卖点----给话术。新医改下药房店员的技能提升----给经验。提升店员的会员管理能力----给工具。【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】医药企业各城市销售经理、经销商、医药零售老板、店长【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、序言：新医改形式分析及挑战？三大挑战及对比；购药习惯的转变；案例；数据视频；二、深挖医药零售门店的优势？药房转型5大优势。实现三重突破；药企携手门店，寻找“门店效能”；案例；数据视频；三、协助一：搭建会员管理体系。慢性病患者的特点；老会员留存；新会员拓展；会员复购提升；体验式营销。互动性强，黏性强；*运用行为模型：ABC引流成本低；借助新媒体，形成“私域运营“忠粉；视频、案例四、协助二：培养新医改下店员GET“新技能”提升到店频率的方法；（跟效果有关）提升到店率的六个妙招。4大场景沟通技能；店面运营技能；陈列、软文推广、堆头等。工具：会员档案；案例分析讨论：五、协助三，专业度打造1、通俗化讲产品2、产品的卖点梳理一句话讲产品与其他竞品的区别讨论演练

午月 培训咨询

新医改时代的挑战与机遇

新医改的核心在于建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，其目的在于为广大人民群众提供安全、有效、方便、经济的医疗服务。在这样的背景下，医药行业的改革不仅仅是对药品价格的调整，更是对整个行业生态的重塑。

• 购药习惯的转变：随着医疗政策的变化，患者的购药习惯也在不断演变。越来越多的消费者倾向于选择信誉良好的药房进行购药，这对药房的品牌建设与服务质量提出了更高的要求。
• 医药零售门店的生存压力：新医改中，医药零售门店需要面对来自线上药店的竞争，同时也需适应政策带来的价格变化和市场需求的调整。
• 产品专业度的提升：在新医改的背景下，药房的店员需要具备更高的专业知识，以便能够为顾客提供更优质的服务，帮助他们选择合适的药品。

医药零售门店的优势与突破

尽管面临众多挑战，医药零售门店依然具备多重优势。通过深挖这些优势，并结合新医改的趋势，药房可以实现有效的转型与发展。

• 近距离接触顾客：药房作为终端销售渠道，能够与顾客进行近距离的沟通，了解他们的真实需求。
• 个性化服务：药房能够根据顾客的不同需求，提供个性化的服务，增强顾客的粘性。
• 体验式营销：通过各种促销活动和会员管理体系，药房能够有效提升顾客的复购率。

在此基础上，药房可以与制药企业携手，共同寻找“门店效能”，探索出一条共赢之路。

搭建会员管理体系的重要性

在新医改背景下，搭建一个完善的会员管理体系至关重要。通过科学的会员管理，药房能够实现老会员的留存与新会员的拓展。以下是一些有效的会员管理措施：

• 了解慢性病患者的特点：针对慢性病患者，药房可以提供定期的健康咨询和用药指导，以增强会员的忠诚度。
• 体验式营销：通过举办健康讲座、药品使用指导等活动，提高会员的参与感，从而提升复购率。
• 借助新媒体进行私域运营：利用微信、QQ等社交平台，建立与会员之间的长期沟通，以提高客户的粘性。

提高店员专业度与技能的重要性

在新医改的背景下，药房的店员需要掌握更多的专业知识和技能，以适应市场的变化。以下是提升店员专业度的一些建议：

• 定期培训：通过定期的专业知识培训，让店员了解最新的产品信息和市场动态。
• 强化沟通能力：店员需掌握与顾客沟通的技巧，以便能够有效解答顾客的疑问，提升购买体验。
• 优化店面运营技能：包括商品陈列、促销活动策划等，提升店员的综合素质。

产品卖点的梳理与传播

在医药产品的销售过程中，产品卖点的梳理显得尤为重要。以下是一些有效的产品卖点梳理策略：

• 产品的独特性：明确产品在市场上的竞争优势，帮助顾客理解产品的独特卖点。
• 通俗化讲解：将复杂的医学术语转换为普通顾客易于理解的语言，增强产品的可接受性。
• 一句话讲产品：能够在短时间内准确传达产品的核心价值，让顾客快速理解产品的优势。

通过上述策略，药房能够有效提升产品的市场认知度，进而提高销售业绩。

案例分析：成功的药房经营策略

我们可以通过一些成功的药房经营案例来进一步理解如何有效运用产品卖点梳理与会员管理体系。例如，一些优秀的药房在新医改后，通过优化产品的展示、提供针对性的健康咨询服务，成功吸引了大量顾客。这些药房不仅注重产品的专业性，同时也强调顾客的体验感，使得顾客愿意再次光临。

此外，这些药房还积极运用新媒体进行宣传，搭建私域流量池，借助社交平台与顾客建立长期的沟通关系，从而提升了会员的活跃度与忠诚度。

总结与展望

面对新医改带来的挑战与机遇，医药企业与药房应当积极转变思路，通过完善的会员管理体系和专业的产品卖点梳理，实现共同发展。这不仅有助于提升药房的市场竞争力，也为顾客提供了更优质的服务体验。

未来，随着医药行业的不断发展，药房需要不断创新经营模式，提升专业水平，以便更好地适应市场的变化。通过不断学习与实践，药房能够在新医改的背景下，实现更高层次的发展。