精准梳理产品卖点，提升销售转化率的方法揭秘

产品卖点梳理：新医改背景下的医药行业变革

在我国近年来实施的“新医改”背景下，医疗行业正经历着深刻的变革。在这一进程中，医药产业也迎来了新的挑战与机遇。如何在新医改的浪潮中，帮助药企与医药零售门店实现共同发展，成为了业内人士迫切需要解决的问题。在此背景下，产品卖点的梳理显得尤为重要。本文将围绕这一主题，深入探讨新医改对医药行业的影响，并提出相应的产品卖点分析和营销策略。

午月：新形势下，医药行业的破局——药房篇

【课程背景】“新医改”，是我国近年来实行的医疗改革的简称，本次的改革在我国医疗事业的发展中有重要的意义。本次医疗改革以建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、经济的医疗卫生服务为目的。从实际出发抓住问题的根源，切实解决普通百姓看病难，看病贵冶的历史难题。在新医改中，首次涵盖了医药产业，这对于我国制药企业的发展带来了极大的影响，加强对医药产业的改革和管理，可以从根源上解决目前影响我国医疗事业发展的难题，通过从多方面加强对医药产业的监督和管理，促进其健康发展。这也是促进我国医疗事业不断发展的重要过程，面对新医改冶带来的影响。我国的制药企业应该不断改变自身的发展规划。与此同时，与药企息息相关的渠道之一医药零售门店同样也将在本次新医改中经受考验。因此，如何从共同发展的角度，在新形势下，顺应变革，拓新思路，重塑医药门店的经营思路，从而达成共赢之路。本课程将结合医药改革的发展趋势，立足药企与医药零售门店共同发展，结合案例和实践经验，围绕医药企业协助做好药房重点客户的“粘性”，产品专业度的培训，业务推广等方面，直接做到给模式、给方法、给技能、给话术、给工具。从而协助药房突破瓶颈，实现转型。【课程收益】实现搭建药房会员管理体系----给模式。有效留存老会员，新增新会员----给方法。快速掌握企业产品卖点----给话术。新医改下药房店员的技能提升----给经验。提升店员的会员管理能力----给工具。【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】医药企业各城市销售经理、经销商、医药零售老板、店长【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、序言：新医改形式分析及挑战？三大挑战及对比；购药习惯的转变；案例；数据视频；二、深挖医药零售门店的优势？药房转型5大优势。实现三重突破；药企携手门店，寻找“门店效能”；案例；数据视频；三、协助一：搭建会员管理体系。慢性病患者的特点；老会员留存；新会员拓展；会员复购提升；体验式营销。互动性强，黏性强；*运用行为模型：ABC引流成本低；借助新媒体，形成“私域运营“忠粉；视频、案例四、协助二：培养新医改下店员GET“新技能”提升到店频率的方法；（跟效果有关）提升到店率的六个妙招。4大场景沟通技能；店面运营技能；陈列、软文推广、堆头等。工具：会员档案；案例分析讨论：五、协助三，专业度打造1、通俗化讲产品2、产品的卖点梳理一句话讲产品与其他竞品的区别讨论演练

午月 培训咨询

新医改的背景及其对医药行业的影响

“新医改”旨在建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，其核心目标是为广大群众提供安全、有效、方便、经济的医疗卫生服务。通过改革，政府希望能够解决长期以来困扰普通百姓的看病难、看病贵的问题。新医改首次将医药产业纳入改革范围，这对制药企业的发展产生了深远的影响。

这一改革不仅仅是政策上的调整，更是对整个医药产业链的重新审视。制药企业需要根据新医改的要求，不断调整自身的发展规划，提升产品的专业度和市场竞争力。同时，医药零售门店也必须顺应改革，寻找新的经营模式和思路，以实现可持续发展。

医药零售门店的优势与转型

在新医改的背景下，医药零售门店拥有若干优势，这些优势可以帮助其在变革中实现突破：

• 便利性：医药零售门店通常位于居民区附近，方便患者购药。
• 个性化服务：门店能够提供更为个性化的药品咨询和健康管理服务。
• 多元化产品：门店可以根据市场需求，灵活调整产品线。
• 会员管理：通过建立会员体系，增强顾客黏性，提高复购率。
• 良好的顾客体验：门店可以通过优化环境和服务流程，提升顾客购物体验。

这些优势为医药零售门店的转型提供了基础，但要实现真正的转型，门店还需要有效整合资源，提升自身的竞争能力。

搭建会员管理体系：提升顾客黏性

会员管理体系的搭建是医药零售门店实现转型的关键环节。对于慢性病患者来说，建立稳定的会员关系尤为重要。通过对老会员的留存和新会员的拓展，门店可以实现更高的复购率和顾客黏性。

在实践中，门店可以通过以下方式提升会员管理能力：

• 行为模型应用：运用ABC引流模型，低成本引流，吸引新会员。
• 新媒体运用：借助社交媒体，形成“私域运营”，增强顾客忠诚度。
• 体验式营销：通过互动性强的活动，提升顾客的参与感和体验感。

通过这些策略，医药零售门店不仅能够吸引新会员，还能有效留存老会员，形成良性循环。

提升店员技能：应对新医改的挑战

新医改对医药零售门店的影响不仅体现在市场环境的变化，还有对店员技能的要求提升。门店需要培养店员掌握新的销售技能，以适应不断变化的市场需求。

提升店员技能可以从以下几个方面入手：

• 到店率提升：通过制定有效的促销策略和客户跟进机制，提升顾客到店频率。
• 场景沟通技能：培养店员在不同场景下与顾客沟通的能力，提高销售转化率。
• 店面运营技能：优化产品陈列、软文推广等，提高店面整体运营效率。

通过这些技能的提升，店员将能够更好地服务顾客，实现销售目标。

专业度打造：产品卖点的梳理

在新医改的背景下，产品的专业度和卖点显得尤为重要。药企和医药零售门店需要清晰地梳理产品卖点，以帮助顾客更好地理解产品的价值。

产品卖点的梳理可以从以下几个方面进行：

• 产品特性：清晰描述产品的主要成分、功效和适用范围。
• 竞品对比：将产品与其他竞品进行对比，突出其独特之处。
• 用户反馈：收集用户使用后的真实反馈，作为产品宣传的有力支持。

通过专业化的产品卖点梳理，药企与零售门店能够更好地传达产品信息，提升顾客的购买决策效率。

结论：共同发展的新机遇

在新医改的背景下，医药行业面临着前所未有的挑战与机遇。药企与医药零售门店应当紧密合作，寻找新的发展路径。通过搭建会员管理体系、提升店员技能和专业度打造，双方能够实现更高的顾客黏性与市场竞争力。

产品卖点的梳理不仅是营销的基础，更是构建品牌形象的重要环节。在这个过程中，医药企业与零售门店需要共同努力，确保在新医改的浪潮中立于不败之地。未来的医药市场，将是一个充满机遇的蓝海，值得每一个从业者的共同探索与努力。