商业模式：数字化时代的战略思维与企业管理
在数字化时代，商业环境的剧变对企业管理提出了重大挑战。特别是新冠疫情和中美关系的波动，迫使企业经营者和管理者重新审视商业模式与战略思维。本文将探讨如何在这样的变局下，通过提升核心竞争力、整合资源、制定新战略，从而创造新价值、实现可持续发展。
【课程背景】数字化时代，国内外新的商业环境发生大变局，尤其疫情与中美关系带来的重大冲击，给中国的企业管理提出了巨大的挑战。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者系统提升商业思维、战略思维、管理领导力。包括：如何在大变局时代，提前谋篇布局，最终实现企业破局，掌控局面？在数字化时代，提高认知与新思维，通过提升企业的核心竞争力，整合资源，如何制定新战略，创造新价值，拥有新财富？通过快速学习模型工具方法，借鉴优秀企业的成功案例，如何洞察新机会，在 互联网浪潮中加速实现转型升级弯道超车，或推动企业可持续性发展？老师注重实战实用实效，有用能用好用，带领学员洞察变局、谋篇布局、知世破局，建立新思维新战略，获取新价值新财富。【课程收益】了解和认知数字化变局时代的特征和企业管理面临的新机会新挑战；系统掌握企业战略规划罗盘与4步法：战略分析、战略制定、战略保障、战略解码；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的战略管理案例，借鉴和转化成功经验，收获实战前沿的战略规划案例集；收获20多个可持续应用的战略规划模型、工具、方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，建立新思维新战略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、营销销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、战略总监、人力资源总监、中高层管理人员、一线经理等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】什么是战略？什么是战略，战略为什么如此重要？从企业生命周期看什么是战略从“第二曲线创新”看什么是战略从“人民日报点评批评社区团购”看“为什么战略如此重要”为什么战略落地如此之难？2、最简单的战略规划方法：531模型3、战略罗盘（战略规划四步法）案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的战略案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快战略”案例：新希望六和集团（000876）成功战略转型升级的逻辑案例：安迪·马歇尔的竞争战略—美国拖垮苏联的国家战略二、站在战略管理大师的肩膀上，思考什么是竞争战略？1、迈克尔·波特的3种基本竞争战略案例：小米的低成本战略与生态圈打造案例：苹果的差异化组合战略案例：“沙漠风暴行动”海湾战争– 聚集化战略三、企业战略与商业模式的关系是什么？1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型战略与商业模式的关系如何盈利模式的5个关键问题案例：深圳创想三维成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业逻辑是什么？案例：小米商业模式解密与互联网战略布局思考题：商业模式是不是非常重要？四、如何做战略诊断与环境分析？1、外部环境分析：机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴：商业运作模式、成功关键要素、借鉴意义2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁4、新机会新挑战：科技创新消费升级 商业模式案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析如何制定战略规划（公司层）？总体发展思路：战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景与目标：愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、海尔、阿里巴巴的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系如何制定战略规划（业务层）？业务战略3部曲：发展思路发展目标战略举措2、营销体系与销售管理的4大关键内容案例：上海数造科技（870857）如何通过业务战略优化，18和19年持续保持40%业务增长，逆风翻盘？练习：以自己公司一个主要业务为例，列出未来3年业务发展战略七、如何设计战略支撑体系与实施？1、关键职能保障体系职能战略3部曲：发展思路、发展目标、战略举措战略与组织、人力、文化、风控、信息化、财务等职能案例：河北J公司如何通过“营销体系”战略设计与执行，2年后价格引领行业市场，新产品供不应求，2020年成为武汉疫情医院建设供应商？案例：英科医疗（300677）如何通过组织变革，加速推动企业IPO？练习：以一个核心职能为例，列出未来3年职能战略如何建立起保障战略落地的管控体系？管控体系设计思路管控模式选择集团管控总部与二级单位功能定位管控方式与方法案例：2020中国工业界奥斯卡“中国工业大奖”获得企业陕鼓动力（601369) 的管控体系分析案例：被国家领导人称为“国家砝码”的沈鼓集团的管控体系是什么样的？案例：百年历史巴林银行是如何被一个28岁小伙子搞垮的？八、战略解码：如何通过战略地图解码建立战略绩效体系？1、最简单的战略落地方法：实施计划表2、战略地图解码框架模型与方法什么是战略地图？四种战略地图类型如何开发战略地图基于平衡计分卡的战略执行案例：一个好的战略地图能够描述企业的战略，以F服务公司为例案例：上海Q集团如何通过战略地图解码建立绩效指标体系，打造高绩效团队？思考题：战略共识研讨会怎么开？战略研讨会的8个步骤战略执行：从目标到计划、从计划到执行战略承接：计划与计划管理G-PDCA2、公司级年度经营计划制定的逻辑与方法3、部门级年度经营计划制定的逻辑与方法4、岗位级月度工作计划制定的逻辑与方法5、岗位级周工作计划与奖惩案例：某科技公司的年度经营计划与目标分解案例：某公司的月度工作计划战略并购：实施并购与重组战略，前中后，我们需要思考什么？1、并购整合前，我们需要思考我们为什么要并购整合2、并购过程中，我们需要思考如何更准确的评估标的、谈判、签订合约完成交割3、并购后，我们需要思考如何顺利整合，这是兼并收购中最关键的一个环节案例：施耐德电气并购国内民营企业雷士照明的失败案例，错在哪里？案例：联想集团收购IBM PC业务，为什么这是一个非常成功的M&A并购案例？
商业模式的定义与重要性
商业模式是指企业创造、交付和获取价值的方式。它涵盖了产品或服务的定位、市场细分、客户关系、收入来源等关键要素。在数字化时代，商业模式的创新与优化显得尤为重要，企业必须在不断变化的环境中找到适合自己的生存与发展之道。
- 业务价值创造：企业必须明确其产品或服务如何为客户创造价值，满足客户需求。
- 市场定位：通过对市场的细分，企业能够更好地定位自身，找到目标客户群体。
- 收入模式：不同的商业模式决定了企业的收入来源，包括直接销售、订阅模式、广告收入等。
在现代商业环境中，成功的商业模式不仅能帮助企业获得竞争优势，还能在危机中实现破局。了解商业模式的底层逻辑，能够帮助管理者制定出更具前瞻性的战略规划。
商业模式与战略之间的关系
商业模式与企业战略密切相关，二者是相辅相成的。商业模式为企业战略的制定提供了基础，而企业战略则为商业模式的实施提供了方向。在这个环节，我们可以借助商业模式画布、DWD模型等工具来分析企业的商业模式与战略之间的联系。
- 商业模式画布：通过九个构建模块，帮助企业清晰地描述其商业模式，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键合作伙伴和成本结构。
- DWD模型：强调企业在商业运作中的底层逻辑，帮助企业在复杂环境中找到清晰的盈利模式。
例如，深圳创想三维在成立五年内实现了每年100%的增长，这得益于其灵活的商业模式和清晰的战略定位。通过对市场的敏锐洞察和对资源的有效整合，企业能够快速响应市场变化，从而实现持续增长。
数字化时代的商业挑战与新机会
疫情的影响加速了数字化转型，使得很多行业面临前所未有的挑战。企业管理者必须具备敏锐的市场洞察力，才能在复杂的环境中找到新的机会。
- 科技创新：技术的迅猛发展为企业带来了机遇，企业可以通过科技创新推动产品与服务的变革。
- 消费升级：消费者的需求不断变化，企业需适应这种变化，提供更高质量的产品与服务。
例如，科创板的上市公司西安铂力特，通过对市场环境的分析与自身核心竞争力的提升，实现了快速的成长。这些案例表明，企业需要关注外部环境的变化，同时也要进行内部资源的分析与优化，以便在新的商业环境中立于不败之地。
战略规划的基本框架
为了应对数字化时代的挑战，企业需要建立系统的战略规划框架。这个框架通常包括以下几个步骤：
- 战略分析：采用PESTC分析法和波特五力模型，帮助企业识别外部环境中的机会与威胁。
- 战略制定：通过SWOT分析，结合内部资源与能力，制定出适合企业发展的战略。
- 战略保障：确保企业在实施战略的过程中，能有效地调配资源与管理风险。
- 战略解码：通过战略地图与平衡计分卡等工具，将战略目标转化为具体的行动计划。
这些步骤构成了企业战略规划的罗盘，帮助管理者在复杂的商业环境中找到方向。
成功案例分析
在课程中，我们学习了多个国内外优秀企业的战略管理案例，这些案例为我们提供了宝贵的经验。其中，华为、阿里巴巴和海尔等企业的成功，都是基于对市场的深刻理解与灵活应变的能力。
- 华为：凭借其强大的研发能力和全球化的市场布局，华为在技术竞争中始终保持领先地位。
- 阿里巴巴：通过多元化的业务布局，阿里巴巴不仅在电商领域取得成功，还在云计算、金融科技等领域实现了跨界发展。
- 海尔：通过“人单合一”的管理模式，海尔实现了从制造型企业向服务型企业的转型，极大提升了客户满意度。
这些企业的成功经验提醒我们，灵活的商业模式与有效的战略规划是企业在数字化时代生存与发展的关键。
未来的发展方向
在未来的发展中，企业除了要关注自身的商业模式和战略规划外，还要重视管理领导力的提升。企业领导者需要具备全局视野，能够有效整合资源，带领团队在复杂的商业环境中快速反应。
- 提升管理领导力：企业需要培养具备战略思维与创新能力的管理人才。
- 建设学习型组织：鼓励员工不断学习和创新，以适应快速变化的市场环境。
综上所述，商业模式与战略规划是企业在数字化时代实现成功的基石。通过深入分析商业模式、有效制定战略以及提升管理领导力，企业能够在复杂的环境中找到生存与发展的机会，最终实现可持续发展。
总结
在数字化时代，企业面临着前所未有的挑战与机遇。通过对商业模式的深入理解、战略规划的系统化，以及管理能力的提升，企业能够在变化多端的市场中立于不败之地。希望本文能够为企业管理者提供一些有益的思考与启示。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
周黎明
培训咨询
