战略分析：在数字化时代的企业管理变革
在数字化时代，全球商业环境发生了巨大的变化，尤其是疫情和中美关系的冲击，使得企业管理面临着前所未有的挑战。如何在这样的变局中谋求企业的破局与发展，成为了企业经营者和管理者亟需思考的问题。战略分析，作为企业管理中的核心环节，正是帮助企业应对挑战、把握机遇的重要工具。
【课程背景】数字化时代，国内外新的商业环境发生大变局，尤其疫情与中美关系带来的重大冲击，给中国的企业管理提出了巨大的挑战。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者系统提升商业思维、战略思维、管理领导力。包括：如何在大变局时代，提前谋篇布局，最终实现企业破局，掌控局面？在数字化时代，提高认知与新思维，通过提升企业的核心竞争力，整合资源，如何制定新战略，创造新价值，拥有新财富？通过快速学习模型工具方法，借鉴优秀企业的成功案例，如何洞察新机会，在 互联网浪潮中加速实现转型升级弯道超车，或推动企业可持续性发展？老师注重实战实用实效，有用能用好用，带领学员洞察变局、谋篇布局、知世破局，建立新思维新战略，获取新价值新财富。【课程收益】了解和认知数字化变局时代的特征和企业管理面临的新机会新挑战；系统掌握企业战略规划罗盘与4步法：战略分析、战略制定、战略保障、战略解码；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的战略管理案例，借鉴和转化成功经验，收获实战前沿的战略规划案例集；收获20多个可持续应用的战略规划模型、工具、方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，建立新思维新战略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、营销销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、战略总监、人力资源总监、中高层管理人员、一线经理等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】什么是战略？什么是战略，战略为什么如此重要？从企业生命周期看什么是战略从“第二曲线创新”看什么是战略从“人民日报点评批评社区团购”看“为什么战略如此重要”为什么战略落地如此之难？2、最简单的战略规划方法：531模型3、战略罗盘（战略规划四步法）案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的战略案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快战略”案例：新希望六和集团（000876）成功战略转型升级的逻辑案例：安迪·马歇尔的竞争战略—美国拖垮苏联的国家战略二、站在战略管理大师的肩膀上，思考什么是竞争战略？1、迈克尔·波特的3种基本竞争战略案例：小米的低成本战略与生态圈打造案例：苹果的差异化组合战略案例：“沙漠风暴行动”海湾战争– 聚集化战略三、企业战略与商业模式的关系是什么？1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型战略与商业模式的关系如何盈利模式的5个关键问题案例：深圳创想三维成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业逻辑是什么？案例：小米商业模式解密与互联网战略布局思考题：商业模式是不是非常重要？四、如何做战略诊断与环境分析？1、外部环境分析：机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴：商业运作模式、成功关键要素、借鉴意义2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁4、新机会新挑战：科技创新消费升级 商业模式案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析如何制定战略规划（公司层）？总体发展思路：战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景与目标：愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、海尔、阿里巴巴的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系如何制定战略规划（业务层）？业务战略3部曲：发展思路发展目标战略举措2、营销体系与销售管理的4大关键内容案例：上海数造科技（870857）如何通过业务战略优化，18和19年持续保持40%业务增长，逆风翻盘？练习：以自己公司一个主要业务为例，列出未来3年业务发展战略七、如何设计战略支撑体系与实施？1、关键职能保障体系职能战略3部曲：发展思路、发展目标、战略举措战略与组织、人力、文化、风控、信息化、财务等职能案例：河北J公司如何通过“营销体系”战略设计与执行，2年后价格引领行业市场，新产品供不应求，2020年成为武汉疫情医院建设供应商？案例：英科医疗（300677）如何通过组织变革，加速推动企业IPO？练习：以一个核心职能为例，列出未来3年职能战略如何建立起保障战略落地的管控体系？管控体系设计思路管控模式选择集团管控总部与二级单位功能定位管控方式与方法案例：2020中国工业界奥斯卡“中国工业大奖”获得企业陕鼓动力（601369) 的管控体系分析案例：被国家领导人称为“国家砝码”的沈鼓集团的管控体系是什么样的？案例：百年历史巴林银行是如何被一个28岁小伙子搞垮的？八、战略解码：如何通过战略地图解码建立战略绩效体系？1、最简单的战略落地方法：实施计划表2、战略地图解码框架模型与方法什么是战略地图？四种战略地图类型如何开发战略地图基于平衡计分卡的战略执行案例：一个好的战略地图能够描述企业的战略，以F服务公司为例案例：上海Q集团如何通过战略地图解码建立绩效指标体系，打造高绩效团队？思考题：战略共识研讨会怎么开？战略研讨会的8个步骤战略执行：从目标到计划、从计划到执行战略承接：计划与计划管理G-PDCA2、公司级年度经营计划制定的逻辑与方法3、部门级年度经营计划制定的逻辑与方法4、岗位级月度工作计划制定的逻辑与方法5、岗位级周工作计划与奖惩案例：某科技公司的年度经营计划与目标分解案例：某公司的月度工作计划战略并购：实施并购与重组战略，前中后，我们需要思考什么？1、并购整合前，我们需要思考我们为什么要并购整合2、并购过程中，我们需要思考如何更准确的评估标的、谈判、签订合约完成交割3、并购后，我们需要思考如何顺利整合，这是兼并收购中最关键的一个环节案例：施耐德电气并购国内民营企业雷士照明的失败案例，错在哪里？案例：联想集团收购IBM PC业务，为什么这是一个非常成功的M&A并购案例？
数字化时代的战略思维
在数字化背景下，企业必须具备新的战略思维，以适应快速变化的市场环境。传统的战略规划方法已经难以满足现代企业的需求。因此，企业管理者需要通过提升商业思维与战略思维，掌控市场变化，提前布局，最终实现企业的破局。
企业在进行战略分析时，需要考虑以下几个方面：
- 外部环境分析：包括宏观环境的PESTC分析（政治、经济、社会、技术、文化）和行业环境的波特五力模型分析。这些分析有助于识别市场的机会与威胁。
- 内部环境分析：通过对企业内部资源、能力及核心竞争力的分析，找出企业的优势与劣势，确保战略的可行性。
- SWOT分析：将外部环境与内部环境的分析结果结合，形成对企业现状的全面认识，帮助企业识别出新机会与挑战。
制定有效的战略规划
战略规划是企业在动态环境中实现目标的重要途径。一个有效的战略规划应当包括以下几个步骤：
- 战略定位：明确企业在市场中的定位，识别目标客户群体及其需求。
- 业务组合体系：运用GE矩阵等工具，分析不同业务单元的表现与前景，优化资源配置。
- 发展愿景与目标：制定长远的愿景目标，并明确阶段性实施路径，保证战略的系统性与可操作性。
例如，华为、海尔和阿里巴巴等企业，通过明确的愿景与使命，成功在市场中占据了一席之地。这些企业的成功经验为其他企业提供了可借鉴的战略规划案例。
竞争战略的构建
在快速变化的商业环境中，企业需要建立明确的竞争战略。根据迈克尔·波特的理论，竞争战略主要有三种类型：
- 低成本战略：通过降低成本来获取竞争优势，例如小米的低成本战略与生态圈打造。
- 差异化战略：通过产品或服务的独特性来吸引客户，例如苹果的差异化组合战略。
- 聚焦战略：集中资源于特定市场或客户群体，例如“沙漠风暴行动”中的聚集化战略。
企业在选择竞争战略时，应考虑自身的资源与能力，以及市场的需求与竞争状况，以找到最适合自己的战略路径。
商业模式与战略的关系
商业模式是企业创造、交付和获取价值的方式。在战略分析中，明确商业模式与战略的关系至关重要。企业可以采用4S模型和DWD模型等工具，分析不同商业模式的盈利逻辑。
以深圳创想三维为例，该公司在成立5年内业务持续增长，其成功的商业逻辑与战略布局密不可分。通过对商业模式的深刻理解，企业能够找到适合自身发展路径的盈利模式。
战略实施与保障体系
战略的成功实施不仅依赖于合理的规划，还需建立有效的保障体系。这包括：
- 关键职能保障：确保组织、文化、风控等职能与战略目标一致，形成合力。
- 管控体系设计：根据企业规模与业务特点，选择适合的管控模式，确保战略的有效落地。
例如，英科医疗通过组织变革与战略设计，成功推动IPO，实现了企业的快速发展。这些成功案例为其他企业提供了实施战略的重要参考。
战略解码与绩效管理
战略解码是将战略目标落实到具体行动的过程。通过战略地图等工具，企业能够清晰地描绘出战略执行的路径与绩效指标。
实施计划表、战略地图的开发以及基于平衡计分卡的战略执行，都是实现战略落地的重要方法。企业应定期召开战略研讨会，确保各层级对战略的理解与共识，以推动战略的有效执行。
总结
在数字化时代，企业面临着诸多挑战和机遇。通过系统的战略分析，企业能够识别外部环境的变化与自身的优势，实现战略的有效制定与实施。课程中所提到的战略规划四步法、SWOT分析、竞争战略等工具与方法，为企业提供了实用的理论基础与实践指导。
通过不断地学习与实践，企业能够在变局中灵活应对，整合资源，创造新的价值与财富。最终，在数字化浪潮中实现转型升级，推动可持续发展。
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