薪酬支持系统：绩效激励薪酬体系的建立与应用
在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着员工流失率高和优秀人才引进难的问题。薪酬支持系统的设计与实施成为了企业人力资源管理中的一项重要任务。尤其是在缺乏“激励性”的薪酬体系下，员工的积极性难以调动，企业也无法充分发挥其核心竞争力。因此，建立一套合理的“绩效激励薪酬体系”显得尤为重要。
【课程背景】员工流失率高居不下，缺乏“激励性”的薪酬体系是罪魁祸首。优秀人才引进屡屡受阻，缺乏“吸引力”的薪酬体系饱受诟病。员工渴望多劳多得，用高绩效表现换取高薪酬，体现自身价值。企业希望员工绩效成绩与薪酬分配挂钩，充分发挥薪酬的激励作用，挖掘员工潜能，在这种需求下，“绩效激励薪酬体系”诞生了。薪酬体系建立有效调动员工的主观能动性，增加人效、增长绩效、提高工作效率，同时增强了企业核心竞争能力，最终达到企业、员工、客户“三赢”目的。【解决痛点问题】“绩效工资”解决大锅饭分配问题。奖勤罚懒，打破员工舒适区，消除工作惰性；“绩效奖金”拒绝论资排辈、拒绝设限，解决打压能者、奖平者、养庸者的问题；“激励工资”解决员工没有努力方向、没有目标感、没有压力感、差距感的问题；解决薪酬分配与绩效考核成绩脱节问题；解决管理者不敢评估、不会评估、睁一只眼闭一只眼、员工低绩效高分数的问题；解决销售人员业绩高、收入高、绩效低、持续性差、目标不健康的问题；解决岗位价值无排序、奖金分配无系数参照、科室重要性无体现、分配无倾斜的问题；解决项目奖金激励不及时、没有分配比例、没有考核标准、背对背评估的问题；【学员收获】 学会设计“绩效薪酬”+“激励工资”完整体系；掌握部室、岗位价值评估、重要系数测算方法；掌握胜任力、任职资格评估标准设计技巧；学会薪酬支持系统的打造与配合应用；学会创造薪酬体系实施的三个前提条件；了解不同种类薪酬体系的优缺点，进行择优设计；【技巧与工具】奖金一次、二次分配方案“绩效满奖”分数线设定法绩效极差、档差设定与应用技巧“4231”经典工资档分配法BSC平衡绩效目标制定方法【赠送模版】《岗位工作要素评估标准》---评估项目、评估标准设计《胜任力 + 任职资格评估标准模版》《激励工资设计模版》《项目奖金分配模版》《绩效级与绩效档设计模版》《科室价值评估模板》【课程特色】理念分享、实战案例复盘、情景模拟讨论、学员互动、点评启示、角色体会、引导借鉴、举一反三。【课程对象】企业高管、各部门负责人、人力资源团队成员【课程时间】1天（6小时）【课程大纲】一，什么是绩效薪酬？定义：区别于固定、平均分配的薪酬，是动态、激励的薪酬特点：三个不会 + 四个鼓励不会旱涝保收，不会平均分配（大锅饭），不会设置上限、下限；鼓励多劳多得，鼓励增加人效、鼓励完成绩效、鼓励提升工效；作用：通过薪酬动态激励，提升员工三效，增加企业核心竞争力，达到员工、企业双赢的目的；原则：三公公开（公示考核标准）公正（员工参与监督考核过程）公平（公布成绩、透明薪酬升降奖罚）；总体结构：绩效薪酬 = 绩效工资（月/年） + 绩效奖金（月/年）绩效工资 = “绩效工资”剥离30% + 绩效级/绩效档 + 绩效13薪 绩效奖金 = 月/季度绩效奖金 + 年终绩效奖金 + 项目绩效奖金二，什么是激励工资？定义：区别于千年不变的岗位/基本工资，是动态能力、资历工资。激励点：有纵向晋升空间（管理晋升）、有纵向晋级空间（技术晋级）；有横向晋档空间（胜任力晋档+任职资格晋档），对进步实时激励；鼓励专业技术提升，培养核心梯队；鼓励责任担当，培养后备梯队；鼓励学习深造，培养骨干梯队；总体结构：激励工资 = 职务晋升 + 技术晋级 + 岗位晋档职务晋升 = 一至九级管理晋升路线技术晋级 = 三至九级技术晋级路线岗位晋档 = 1至7档能力、资质晋档三，什么是绩效激励薪酬体系？四，为什么建立绩效激励薪酬体系？绩效工资体系种类：民营公司“谈判”（拍脑门）工资体系；事业单位“套改”（定级）工资体系；规范企业“绩效”（动态）工资体系；2.各种工资体系的优劣特点：五，为什么建立绩效薪酬体系？实现薪酬分配与绩效考核成绩充分挂钩：挂钩目的：充分发挥绩效薪酬的四个激励作用导向激励：杀富济贫，充分激发员工积极性，解决员工惰性问题，坚持奖勤罚懒、 多劳多得分配原则；直观激励：100万提1%，120万提1.5%，标准摆在员工面前，真金白银，不服来战，有本事来拿；公平激励：拒绝旱涝保收、拒绝平均分配、拒绝论资排辈、拒绝设置上限/下限；对重点岗位、重点人群进行倾斜激励：对销售、研发岗位价值排序、挂钩方式进行倾斜；遵循2/8原则，重点激励20%核心人群（后备管理梯队、核心技术梯队、骨干梯队）； 六，如何实施薪酬体系？无绩效奖金的企业 / 岗位结构设计实操案例点评《生产企业绩效激励薪酬结构》 有绩效奖金的企业 / 岗位结构设计案例分享：《怀才不遇》--激励工资的重要性七，绩效薪酬如何与绩效考核成绩挂钩？如何制定绩效奖金一次分配方案？情景模拟训练：《分配部门绩效奖金包》如何制定绩效奖金二次分配方案？情景模拟训练：《团队成员绩效奖金分配》如何保证销售人员“目标健康，持续业绩”？如何制定销售人员平衡计分分配方案？如何进行部门/科室/岗位价值排序？工作要素设计；案例点评《X企业工作要素设计缺陷》工作要素考核标准设计；情景模拟训练：《科室价值大排序》如何发挥项目奖金的激励作用？不同类型项目对应不同激励人群；不同难度项目对应不同比例奖金；盘点项目奖金分配三大痛点及解决方案；十、如何设计激励工资（可视性职业规划路径）？1. 员工纵向晋升晋级双通道设计：不论资排辈，不设晋级上限，无需等待，绿色通道帮员工突破瓶颈； 通道一：管理晋升通道 通道二：技术晋级通道 2.员工横向晋档双渠道设计：激励导向明确渠道一：胜任能力晋档，5档提升空间；渠道二：任职资格晋档，3档提升空间； 情景模拟训练：《胜任力评估标准设计》、《任职资格评估标准设计》
一、绩效薪酬的定义与特点
绩效薪酬是与员工的工作表现直接挂钩的薪酬体系，区别于传统的固定薪酬制度。它具有以下几个显著特点：
- 动态性：薪酬依据员工的实际表现而调整，实现多劳多得的激励效果。
- 激励性：通过薪酬的变化，激励员工提高工作效率和绩效。
- 透明性：公开考核标准，让员工清楚了解薪酬与绩效之间的关系。
通过这种方式，不仅能够有效提升员工的工作积极性，还能增强企业的核心竞争力，实现员工、企业与客户的“三赢”局面。
二、激励工资的构成与作用
激励工资是区别于固定岗位工资的一种动态薪酬，它不仅考虑员工的资历，还依据员工的能力和绩效。激励工资主要包括职务晋升、技术晋级和岗位晋档等组成部分。
- 职务晋升：提供清晰的管理晋升路线，让员工看到发展的希望。
- 技术晋级：鼓励员工在专业领域不断提升，为企业培养核心技术梯队。
- 岗位晋档：依据员工的能力与资质进行横向的晋档设计，提升员工的职业规划感。
激励工资的设置不仅提高了员工的积极性，也为企业培养了一批高素质的人才，确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、绩效激励薪酬体系的优势
建立绩效激励薪酬体系的目的在于将薪酬分配与员工的绩效考核紧密结合。其主要优势体现在以下几个方面：
- 导向激励：通过明确的奖励政策，激励员工积极性，打破“舒适区”，消除工作惰性。
- 公平激励：拒绝平均分配，强调按绩效分配薪酬，使得员工感受到自身价值被认可。
- 倾斜激励：对重点岗位和核心员工给予倾斜支持，确保企业的关键人才得到充分激励。
通过这些激励机制，企业能够有效调动员工的积极性，促进整体绩效的提升。
四、绩效薪酬与绩效考核的有效结合
为了实现薪酬与绩效考核的有效结合，企业需要制定科学合理的考核标准。这些标准应公开透明，便于员工监督和理解。绩效薪酬的结构通常由绩效工资和绩效奖金组成，前者是基础薪酬的一部分，而后者则是对员工表现的直接回报。
绩效工资的构成可以剥离出30%作为绩效部分，结合绩效级、绩效档和绩效13薪等要素。而绩效奖金则可以分为月度、季度和年度的不同形式，确保在不同时间节点上都能激励员工的努力。
五、实施绩效薪酬体系的关键步骤
在实施薪酬支持系统的过程中，企业需遵循以下关键步骤：
- 岗位结构设计：根据企业的实际情况，合理设计岗位结构，确保每个岗位的价值和重要性得到体现。
- 绩效考核标准制定：结合企业目标，制定科学、合理的绩效考核标准，使之与薪酬体系相互关联。
- 绩效奖金分配方案：根据绩效考核结果，设计合理的绩效奖金分配方案，确保分配过程的公平与透明。
- 员工培训与沟通：在实施过程中，通过培训和沟通，确保员工了解薪酬体系的运作方式及其重要性。
通过以上步骤的实施，企业能够有效建立起一套科学的薪酬支持系统，促进员工的积极性和企业的整体绩效。
六、薪酬支持系统的典型案例分析
在实际应用中，许多企业通过薪酬支持系统取得了显著成效。例如，一家民营企业在实施绩效薪酬体系后，员工流失率显著降低，员工满意度提升，整体业绩增长了20%。该企业通过设计合理的绩效考核标准和激励方案，使员工在努力工作中获得了应有的回报，进而形成了良好的企业文化和团队氛围。
另一个案例是一家技术型公司，通过激励工资的设计，鼓励员工不断提升专业能力，培养了一批核心技术人才。公司为员工提供了纵向晋升和横向晋档的双通道发展路径，使得员工在技术和管理上都有了更好的发展空间。
七、未来薪酬支持系统的发展趋势
随着市场环境的变化和员工需求的多样化，薪酬支持系统也在不断演变。未来，企业在设计薪酬体系时，应更加注重以下几个方面：
- 个性化：根据员工的不同需求，提供更加个性化的薪酬方案，以提高员工的满意度。
- 灵活性：薪酬体系需要具备一定的灵活性，以适应市场变化和企业战略调整。
- 科技化：借助大数据和人工智能技术，优化薪酬管理，提高决策的科学性和有效性。
通过以上发展趋势的把握，企业能够在未来的竞争中保持优势，持续吸引和留住优秀人才。
结语
薪酬支持系统的建立是企业人力资源管理的重要组成部分。通过设计科学合理的绩效激励薪酬体系，企业不仅能够有效提升员工的工作积极性和绩效，还能增强自身的核心竞争力，实现更高的经济效益。随着市场环境的不断变化，企业应积极调整薪酬体系，以适应新的挑战和机遇。
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