双赢思维：实现合作共赢的成功策略与方法

双赢思维：在BANI时代的生存与发展策略

在当前这个以BANI（脆弱性、不确定性、复杂性和模糊性）为特征的时代，许多人感到困惑与不安。尤瓦尔·赫拉利提到，传统的生存故事正在崩塌，面对这样的局面，个人和企业该如何应对呢？在这个过程中，“双赢思维”的理念显得尤为重要。它不仅是个人发展的关键，也是团队协作、企业成长的重要保障。

孙琦：《高效能人士的七个习惯》

【课程背景】BANI的时代，模糊性、不确定性，尤瓦尔·赫拉利说人类以往赖以生存的故事在崩塌，是内卷还是躺平，如何平复这颗焦虑、躁动、有时会灰蒙蒙的心？人法地，地法天，天法道，道法自然，让我们一起跟着史蒂芬柯维博士回溯哪些亘古不变的原则，找到未来的方向和内心的支撑。“必学培训课程之一”“人生第一堂培训课”“十大经典培训课程之一”“百分之九十五世界五百强都在上的培训课程”“三年疫情后企业的首选培训课之一”《高效能人士的七个习惯》出版三十余年，销售过亿册。从思维到行为、从理论到实践、从个人领域到公众的领域。七个习惯、二十八个字，遵循自然的客观规律和真理，揭示了自我发展的底层逻辑，展现了自我发展方法论，改变了无数人的生活和工作。拥有这么多美誉的课程到底是什么样？如何能在实践当中应用？如何能解决生活和工作中的实际问题？为何会成为三年疫情后企业的首选培训课之一？【课程收益】掌握七个习惯的思维方式和落地工具掌握自我发展的底层逻辑更加积极主动工作和生活学会调整自己的情绪初步撰写个人使命宣言掌握时间管理、精力管理的方法【课程对象】一线销售人员，销售管理人员【课程时长】1~2天（6小时/天）【课程大纲】开场：七个习惯总述我与七个习惯的故事？当下对七个习惯的了解情况？七个习惯与自我发展的关系？七个习惯与中国的智慧？持续成熟模式图习惯一：积极主动导入：小蚯蚓的挑战视频，小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解与应用积极主动的语言讲解与练习工作本质1）小蚯蚓及其同事双圈提炼2）三问小组团体动力练习3）积极主动语言转换练习习惯二：以终为始导入：三张表格及生日视频，小组讨论、总结、论述以终为始讲解个人使命宣言初创学员跟随提问思考故事、案例分享：根据学员销售背景、需求、反馈选择实践应用：学员现有客户分析实操习惯三：要事第一导入：时间管理现状复盘，小组讨论、总结、论述时间管理3C原则讲解及应用练习要点提炼、小组讨论消化故事、案例分享：根据学员销售背景、需求、反馈选择实践应用：学员实际情况分析实操习惯四：双赢思维导入：信任游戏，小组讨论、总结、论述富足心态双赢协议信任公式游戏：真真假假及故事交换故事、案例分享：根据学员销售背景、需求、反馈选择实践应用：学员现有客户分析实操习惯五：知彼解己导入：案例情景演练，小组讨论、总结、论述同理心回应步骤同理心要点倾听与提问陀螺理论基础分析故事、案例分享：根据学员背景、需求、反馈选择实践应用：学员现有情况分析实操习惯六：统合综效导入：团队游戏，小组讨论、总结、论述团队合作高效与低效对比第三种方案故事、案例分享：根据学员背景、需求及反馈案例实践应用：团队现有项目实践练习习惯七：不断更新自我更新的四个方面制定更新计划故事、案例分享：根据学员背景、需求及反馈案例实践应用：学员自我更新实践结尾：总结、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

什么是双赢思维

双赢思维源于“高效能人士的七个习惯”这一经典培训课程。简单来说，双赢思维强调在解决问题和达成目标的过程中，追求双方或多方的利益最大化。这种思维模式反对零和游戏的观念，倡导在合作中找到共赢的解决方案。它的核心在于信任、尊重和理解，鼓励各方在合作中共同成长。

双赢思维的背景与重要性

在BANI时代，模糊性和不确定性加剧了人们的焦虑与紧张。在这样的环境下，传统的竞争思维往往导致更多的冲突与对立，反而不利于问题的解决。双赢思维的引入，能够有效缓解这种紧张局面，帮助人们在复杂的环境中寻找出路。

双赢思维的重要性体现在以下几个方面：

• 增强合作意识：在不确定的环境中，各方利益相关者之间的合作成为解决问题的关键。
• 提升团队凝聚力：通过共同的目标与利益，团队成员之间的信任与合作关系得以增强。
• 促进创新与发展：双赢思维鼓励各方分享资源与信息，从而激发新的创意与解决方案。

双赢思维的实践：有效的工具与方法

在“高效能人士的七个习惯”课程中，双赢思维的应用不仅限于理念的传播，更有一系列实用工具与方法，帮助学员在实际工作中践行这一理念。

信任游戏

培训课程中首先通过信任游戏的方式引导学员理解双赢思维的本质。在这个过程中，学员通过互相合作、互相支持，体验到信任的重要性。通过这种互动，学员能够更深刻地认识到，双赢思维不仅仅是一种策略，更是一种态度。

富足心态

双赢思维要求我们拥有富足的心态，即相信资源是充足的，合作能够带来更大的利益。富足心态使我们能够更加开放地面对合作机会，愿意与他人分享自己的资源与优势，进而实现共赢。

双赢协定

在实际操作中，制定双赢协定是实现双赢思维的有效方法。通过明确各方的利益与需求，寻找共同点，达成一致的协议，确保每一方的利益都得到充分的保障。这种协定不仅提高了合作的效率，也减少了潜在的冲突。

双赢思维在销售中的应用

双赢思维在一线销售人员和销售管理人员中尤为重要。面对客户时，运用双赢思维能够帮助销售人员与客户建立更深层次的信任关系，从而推动销售的成功。

客户需求分析

销售人员需要深入了解客户的需求与痛点，通过双赢思维找到双方利益的结合点。在这个过程中，销售人员不仅是产品的推销者，更是解决方案的提供者。在与客户的沟通中，主动倾听、理解客户的需求，以便提供更具针对性的服务。

建立长期关系

双赢思维强调的是长期的合作关系，而非一次性的交易。在与客户建立关系时，销售人员需要关注客户的长期利益，提供持续的支持与服务。这种关系的建立不仅有助于客户的满意度提升，也为后续的销售创造了机会。

双赢思维与个人成长

双赢思维不仅限于团队与组织的层面，对于个人成长同样具有重要意义。在“高效能人士的七个习惯”中，双赢思维被视为自我发展的关键之一。

积极主动

个人首先需要具备积极主动的心态，主动寻求与他人的合作机会，创造双赢的局面。通过积极的语言和行动，影响他人，推动合作的进展。

个人使命宣言

双赢思维也与个人的使命宣言密切相关。在制定个人使命时，需要考虑如何与他人共同成长，如何在实现自我价值的同时，为他人创造价值。这种思维方式能够帮助个人更好地明确方向，提升生活和工作的满意度。

总结与展望

在BANI时代，双赢思维为我们提供了一种有效应对不确定性和复杂性的策略。通过建立信任、寻求合作、制定双赢协定，我们不仅能够更好地解决问题，还能在合作中实现个人与团队的共同成长。双赢思维不仅是“高效能人士的七个习惯”的核心理念，更是我们在现代社会中实现成功与幸福的重要法则。

未来，随着社会的不断变化与发展，双赢思维将继续发挥其重要作用。无论是在工作中还是生活中，我们都需要不断践行这一理念，创造更多的合作机会，推动自我与他人的共同发展。在这个过程中，我们将发现，双赢思维不仅改变了我们的工作方式，更深刻影响了我们的生活观和价值观。

只有将双赢思维贯彻落实到实际行动中，我们才能在这个充满挑战的时代中，找到属于自己的光明与希望。