掌握商业流量法则，提升品牌曝光与销售转化

商业流量法则：在数字经济时代的营销新思维

2020年，新冠疫情突如其来，全球经济几乎陷入停滞，然而，数字经济却在这场危机中展现出强大的韧性。伴随着数字技术的迅猛发展，企业面临的挑战与机遇并存。在这样的背景下，商业流量法则成为了企业获取客户、提升价值的关键所在。本文将深入探讨商业流量法则的内涵，以及如何通过微信这一重要平台实现有效的流量获取和转化。

刘锦州：微信营销•私域变现

【课程背景】2020年黑天鹅新冠的到来，为世界经济带来了巨大的冲击。在经济活动大面积停摆的背景下，数字经济无疑诚意一股积极向上的重要力量，在疫情中展现了极强的发展韧性。数字技术将给中国各行各业带来前所未有的机遇，也将引发全球和地区经济变局。得益于国家在数字经济领域的持续投入，通信网络、高性能计算、大数据等技术的快速发展，微信快速成长为国民应用。自2011年在广州诞生，微信在全球范围内支持20多种语言，覆盖了200多个国家和地区。截止2020年第三季度，有关数据显示，微信日活跃用户趋近12亿，超过50%用户每天使用超过90分钟，微信已经成为一种生活方式。随着互联的发展，中国的企业也面临着不断的挑战，流量就是人脉，如何获取企业所需客源已经成为各大企业的核心关键，如何利用微信营销手段抓住这批客户，创造属于自己的商业价值，俨然已经成为一个重要的课题。【课程收益】1、了解商业发展的基本规律2、建立对微信营销的正确认识3、掌握微信营销方法、技巧、核心能力4、提高微信运营中的文案编辑技巧5、掌握微信营销中策划方案要点6、熟悉微信常用营销工具【课程时长】1-2天，6小时/天【课程对象】营销人员、企业中高管、门店销售、【课程大纲】第一部分 洞悉商业变化的本质一、中国商业发展的五个阶段二、商业流量分布的核心法则第二部分 中国数字经济的标志性产品——微信一、微信就业影响力报告背后的营销机会二、微信生态背后的三个篇章三、微信营销对企业及个人的重大意义第三部分 微信营销定位六部曲一、如何拥有一个专业的头像二、如何清晰设置你的昵称三、如何通过签名塑造价值四、如何巧用微信自带广告位五、如何用一张海波突显你的专业第四部分 微信朋友圈五有塑造法一、让你的朋友圈与众不同二、让你的朋友圈有干货三、让你的朋友圈有风趣四、让你的朋友圈有温度五、让你的朋友圈有品位第五部分 你一定要懂的视觉呈现及工具一、文字视觉的规则二、图片视觉的规则三、视频视觉规则四、微信营销使用工具第六部分 火爆朋友圈文案的三板斧一、文案的5种类型二、文案写作的6种技巧三、标题撰写的天龙8步总结：课程总复盘及答疑

刘锦州 培训咨询

一、洞悉商业变化的本质

在数字经济的浪潮下，中国商业的发展经历了五个阶段，每个阶段都有其独特的特点和挑战。了解这些阶段，有助于企业更好地把握市场脉搏，制定相应的策略。

1. 中国商业发展的五个阶段

• 初创阶段：企业以产品为中心，市场竞争较小，消费者选择有限。
• 成长阶段：随着市场的发展，越来越多的企业进入，竞争加剧，消费者开始注重品牌和服务。
• 成熟阶段：市场趋于饱和，企业需通过创新和差异化来维持竞争优势。
• 转型阶段：企业面临新的挑战，需在数字化转型中寻找新的增长点。
• 融合阶段：数字经济与传统行业的深度融合，推动商业模式的创新。

2. 商业流量分布的核心法则

在这些变化中，流量的获取与转化成为了企业成败的关键。商业流量法则主要体现在以下几个方面：

• 流量获取：企业需要通过多种渠道吸引潜在客户，尤其是在社交平台和数字营销中。
• 流量转化：通过有效的营销策略，将流量转化为实际的销售和客户关系。
• 流量维护：对已有客户进行持续的互动和维护，提升客户的忠诚度和复购率。

二、中国数字经济的标志性产品——微信

微信的崛起不仅改变了人们的沟通方式，也为企业提供了新的营销平台。截止到2020年，微信的日活跃用户接近12亿，成为数字经济的重要组成部分。

1. 微信就业影响力报告背后的营销机会

微信的用户群体广泛，涵盖了各个年龄层和职业的用户，这为企业提供了丰富的潜在客户资源。通过对微信用户行为的分析，企业可以发现新的市场机会。

2. 微信生态背后的三个篇章

• 社交互动：用户之间的社交关系为企业的营销提供了良好的基础，口碑传播的效应显著。
• 内容分享：用户通过朋友圈分享内容，企业可以借此机会进行品牌推广。
• 支付便利：微信支付的普及为企业提供了便捷的交易方式，提升了用户的购买体验。

3. 微信营销对企业及个人的重大意义

微信营销不仅能够帮助企业提升品牌知名度，还能促进销售转化。对于个人而言，掌握微信营销技巧能够提升个人品牌形象，增强职业竞争力。

三、微信营销定位六部曲

为了在微信平台上成功进行营销，企业需要明确自己的定位，以下是微信营销定位的六个关键步骤：

1. 如何拥有一个专业的头像

头像是用户对你的第一印象，选择一个能体现专业性和品牌形象的头像至关重要。

2. 如何清晰设置你的昵称

昵称应简洁明了，能够让用户一眼识别你的身份和品牌。

3. 如何通过签名塑造价值

在微信签名中可以展示你的专业技能和服务内容，吸引潜在客户。

4. 如何巧用微信自带广告位

利用微信的广告位进行精准投放，提高品牌曝光率和转化率。

5. 如何用一张海报突显你的专业

设计一张专业且富有吸引力的海报，可以有效吸引用户的注意，传达你的品牌信息。

四、微信朋友圈五有塑造法

朋友圈作为用户日常生活的一部分，企业可以通过塑造“有”字来提升自己的影响力：

• 有干货：分享专业知识和实用信息，提升用户的信任感。
• 有风趣：适当的幽默感能拉近与用户的距离，增加互动。
• 有温度：关注用户的情感需求，分享生活中的点滴，增强情感连接。
• 有品位：展示高质量的内容和形象，提升品牌的整体形象。

五、你一定要懂的视觉呈现及工具

在微信营销中，视觉呈现至关重要。有效的视觉呈现能够提升用户的注意力和参与度。以下是需要掌握的几个视觉规则：

1. 文字视觉的规则

文字应简洁明了，避免冗长的句子，使用适当的排版提升可读性。

2. 图片视觉的规则

使用高质量的图片能够吸引用户的注意，增强内容的吸引力。

3. 视频视觉规则

短视频内容越来越受欢迎，适当运用视频能够提升用户的参与感和体验感。

4. 微信营销使用工具

利用各种第三方工具，提升微信营销的效率和效果，例如数据分析工具、排版工具等。

六、火爆朋友圈文案的三板斧

优秀的文案是吸引用户的关键，以下是提升文案质量的几个技巧：

1. 文案的5种类型

• 故事型：通过讲述故事吸引用户的情感共鸣。
• 干货型：提供实用的信息和技巧，提升用户的价值感。
• 互动型：通过提问或活动引导用户参与。
• 促销型：适时推出优惠活动，刺激用户的购买欲望。
• 情感型：分享感人的故事或情感共鸣，增强用户的联系。

2. 文案写作的6种技巧

• 简洁明了，避免复杂的表达。
• 使用生动的语言，增强画面感。
• 通过数据或案例增强说服力。
• 注重标题的吸引力，提升点击率。
• 使用呼唤行动的语言，引导用户进行下一步。
• 保持一致的品牌声音，增强用户的认知。

3. 标题撰写的天龙8步

标题是用户注意力的第一道门槛，好的标题能够显著提升内容的点击率。撰写标题时应遵循一定的原则，如使用数字、提问形式、强烈的动词等。

总结

在数字经济时代，商业流量法则为企业提供了新的机遇和挑战。通过深入理解商业变化的本质、充分利用微信平台的潜力，以及掌握一系列营销技巧，企业能够在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。无论是企业还是个人，流量的获取与转化都将成为未来商业活动的核心。希望通过本文的探讨，能够为读者提供有价值的见解和实用的策略。