小红书品牌推广：如何有效提升品牌曝光率

小红书品牌推广：数字化时代的全渠道发展

随着数字化时代的到来，企业与品牌越来越重视多渠道的发展。在零售行业，全渠道的发展成为了应对库存压力的重要策略。尤其是在疫情反复无常的当下，传统的线下门店销售模式受到重创，许多品牌商和经销商纷纷转战线上，探索多场景、多模式的销售形式。在这个背景下，小红书作为一个新兴的社交电商平台，凭借其独特的用户群体和高效的传播机制，成为了品牌推广的新阵地。

刘锦州：小红书运营•零售专卖

【课程背景】数字化时代经济，企业与品牌越来越重视多渠道发展。作为零售行业而言、全渠道发展才是解决库存之王道。疫情反反复复，给了我们零售行业太多的考验，也正因为如此我们众多品牌商、经销商等都纷纷从传统的线下门店转战线上多场景、多模式的销售形式。互联网的发展，促使线上渠道琳琅满目，参差不齐。如何正确选择渠道并独立运营使其有效清库存，已成为我们所有品牌商家尤为重要的事情。小红书从最早开始的“评价好物”到“以种草为己任”，通过精准的用户群体，让更多的品牌商家及个人纷纷入驻形成自己独有的品牌矩阵渠道，轻松有效的为用户解决问题，从而形成有效的商业价值。小红书从最初单纯的评价好物到现在人人都在种草的平台，再到最新的找到你想要的生活，这背后到底发生了什么？作为一个新媒体平台，我们品牌零售商又如何促使我们市场销售人员真正站在商家去运营该平台，从而轻松达到自己的销售业绩呢？【课程收益】1、掌握小红书的基本属性2、了解小红书背后的商业模式3、掌握小红书引流本质4、 掌握如何用内容吸粉【课程时长】1天，6小时/天【课程对象】企业企划部、宣传部、市场部、营销部、公关部、网络推广部人员；网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员；对抖音快手等新媒体感兴趣的人员【课程大纲】第一讲：小红书人群定位及推荐逻辑1、好内容的标准a、跟用户/粉丝有关系b、能给用户/粉丝创造美好体验c、能让用户/粉丝为他自己行动起来2、小红书内容来源的几个途径a、UGC，用户原创内容b、PGC，专业生产内容（垂直官方号）c、PUGC，专业用户生产内容（MCN机构、官方达人、明星）3、小红书的商业模式a、客户分析：1）、谁才是我们最重要的客户？2）、我们以后要为谁创造价值？b、价值主张1）、我们能够帮助用户解决哪一类难题？2）、我们提供给用户吸粉群体哪些产品和服务？3）、我们满足了哪些用户需求？4、渠道通路5、付出什么6、得到什么第二讲：小红书的账号注册和设置1、小红书的下载及注册a、手机注册并个人认证（微信、微博或QQ）b、兴趣内容的选择（对于未来的推送及精准客户有很大的关系）2、头像和用户名—(禁止广告、营销词、微信、水印)a、高清头像/品牌头像b、用户名1）、人物名称+称呼2）、人物名称+领域3）、人物名称+行为4）、人物名称+感受3、正确使用标签a、热门话题标签b、自定义标签c、语言标签d、地址标签e、品牌标签f、产品标签练习：以小组为单位，完成小红书注册并熟悉每一个功能板块的作用。第三讲：小红书养号1、养号的基本方法a、给喜欢的笔记点个赞b、与小红薯评论互动一次c、收藏一篇长草的笔记d、发布你的第一篇笔记2、定期分享好内容a、找对标b、备内容c、做规划d、定分享练习：选择5-10个自己的对标账号，并罗列出适合自己的方向内容。第四讲：爆款笔记打造技巧1、如何正确做好内容选题a、围绕官方话题进行筛选b、追热点c、特殊标识的使用d、文字内容300字以内e、关键词的使用f、图片细节g、互动细节2、制作好内容—（分享、技术、攻略）a、好内容的分类1）、按内容形式2）、按受众人群3）、按使用功能4）、打假辟谣5）、硬核大咖b、好内容的原则1）、可独立—有作用2）、可归纳—有分类3）、可整合—有方向4）、可参与—有互动5）、可结构—有模块3、制作吸引人的好封面a、充分利用美图工具（美图秀秀、创客贴、快设计）b、首图的突出性c、发布工具模板化（合适滤镜、正确编辑、善用标签、巧用贴纸）4、发布笔记的小技巧a、图片比例—1：1及3:4b、视频比例—1：1及9:16c、编写内容比例—6：4及7:3d、发布时间—放松式阅读/刺激式阅读/沉浸式阅读案例分享：通过案例分析现场解析案例背后的底层逻辑。第五讲：小红书引流技巧分析1、通过私信引流a、敏感词、微信、QQ等可以用谐音2、通过自己的小号互动3、个人品牌引流：百度收录长尾关键词a、行业领袖、专家、个人IP、公司IP1）、标题中带有关键词2）、文章中带有关键词3）、结尾中带有关键词b、从第三方视角写真实感受和体验c、敢于发声（KOL）KEY-关键价值，Opinio-意见价值，Ledder-领袖价值第六讲：常见的拍摄手法1、常见的拍摄构图方法2、短视频拍摄的五大景别4、短视频拍摄的五大景别5、剪映的基础用法作业：完成自己的账号设置，并罗列出近一个月所发布的主题内容规划。

刘锦州 培训咨询

小红书的崛起与发展

小红书最初以“评价好物”起家，随着平台的不断发展，其定位逐渐演变为“种草”平台，旨在通过用户分享的真实体验，为更多品牌商家及个人提供一个展示和推广的渠道。小红书的用户群体相对年轻，热衷于分享和探索生活中的美好事物，这使得品牌在这里能够更加精准地触达目标用户，形成良好的商业价值。

在小红书上，用户可以通过发布笔记、分享经验、交流心得等方式，影响其他用户的消费决策。品牌商在这样的环境中，既能借助用户的UGC（用户原创内容）进行推广，也能通过专业生产内容（PGC）和专业用户生成内容（PUGC）来增强品牌的曝光度和美誉度。这种多样化的内容来源和传播方式，为品牌的推广提供了良好的土壤。

小红书的基本属性与商业模式

为了有效利用小红书进行品牌推广，掌握其基本属性和商业模式至关重要。小红书的核心在于其精准的用户定位和强大的社区氛围。品牌必须清楚自己的目标用户是谁，并为其提供相应的价值主张。通过深刻理解用户的需求，品牌能够制定出更具针对性的推广策略。

• 客户分析：识别最重要的客户群体，明确品牌未来的发展方向。
• 价值主张：明确品牌能够帮助用户解决哪些难题，并提供相应的产品和服务。
• 渠道通路：选择合适的渠道进行推广，确保信息能够有效传递给目标用户。

小红书账号注册与设置

品牌在小红书上的推广首先需要注册并设置一个合适的账号。账号的设置将直接影响到后续的内容推送和用户互动。注册过程中，用户需要选择兴趣内容，这将影响未来的推送精准度。此外，头像和用户名的选择也相当重要，要确保头像清晰且符合品牌形象，用户名则要简洁且易于记忆，避免使用广告词和营销术语。

正确使用标签也是提升内容曝光率的关键。热门话题标签、自定义标签、语言标签、地址标签等都可以帮助品牌在小红书上更好地分类和展示内容，从而吸引更多用户关注。

小红书养号策略

在小红书上，养号的过程至关重要。品牌需要通过点赞、评论和收藏等方式与其他用户互动，增加账号的活跃度。此外，定期分享优质内容，寻找对标账号，备好内容并做好分享规划，也是提升账号权重的重要手段。

内容的质量直接关系到用户的关注度和互动率，因此品牌在制作内容时应围绕用户的需求进行选题，确保内容的实用性和趣味性。

爆款笔记的打造技巧

在小红书上，笔记的质量和吸引力决定了其传播效果。品牌需要关注以下几个方面：

• 内容选题：围绕热门话题进行选题，追踪热点，运用特殊标识，确保文字简洁明了。
• 内容制作：确保内容分类清晰，具有独立性和整合性，能够引发用户的参与和互动。
• 封面设计：使用美图工具，设计吸引人的封面，确保首图突出。

发布时，注意图文比例和发布时间的选择，以便最大程度地提高内容的可见度和互动性。

小红书引流技巧分析

在小红书上进行引流时，私信引流和个人品牌引流是两个有效的策略。品牌可以通过与用户的私信互动，巧妙地引导用户访问品牌主页。同时，通过百度收录长尾关键词，提升品牌在搜索引擎中的曝光度，也是一个值得尝试的方法。品牌需确保在标题、文章和结尾中都包含相关关键词，从而增强内容的搜索价值。

此外，借助KOL（关键意见领袖）的影响力，品牌可以更好地传播信息，增强用户的信任感和参与感。

拍摄手法与内容创作

在短视频和图文内容的创作中，拍摄手法和剪辑技巧也显得尤为重要。品牌应掌握常见的拍摄构图方法，确保内容的专业性和视觉吸引力。同时，剪映等工具的基础用法也需要熟悉，以便制作出更具吸引力的短视频内容。

总结与展望

小红书作为一个新兴的社交电商平台，凭借其独特的用户群体和强大的内容传播能力，为品牌推广提供了新的机遇。在数字化时代，品牌商需要不断探索和创新，合理运用小红书的各种功能和技巧，以实现更高效的品牌推广和销售转化。

通过掌握小红书的基本属性、账号设置、内容创作、引流技巧等，品牌可以在这个平台上占据一席之地，达到良好的市场销售业绩。在未来的发展中，品牌商应持续关注小红书的变化和趋势，灵活调整推广策略，以保持竞争优势。