小红书品牌推广策略：提升曝光与用户互动技巧

小红书品牌推广：抓住数字化时代的机遇

在数字化时代，企业和品牌越来越重视多渠道的发展策略，特别是在零售行业，全面的渠道布局成为了解决库存问题的关键。经历了疫情反复的考验，众多品牌商和经销商纷纷转战线上，采取多场景、多模式的销售形式。互联网的发展为品牌商提供了丰富的线上渠道，但如何选择适合的渠道并有效运营，已成为品牌商面临的重要挑战。小红书作为一个新兴的社交电商平台，以其独特的“种草”功能和精准的用户群体，为品牌商家提供了新的推广机会。

刘锦州：小红书运营•零售专卖

【课程背景】数字化时代经济，企业与品牌越来越重视多渠道发展。作为零售行业而言、全渠道发展才是解决库存之王道。疫情反反复复，给了我们零售行业太多的考验，也正因为如此我们众多品牌商、经销商等都纷纷从传统的线下门店转战线上多场景、多模式的销售形式。互联网的发展，促使线上渠道琳琅满目，参差不齐。如何正确选择渠道并独立运营使其有效清库存，已成为我们所有品牌商家尤为重要的事情。小红书从最早开始的“评价好物”到“以种草为己任”，通过精准的用户群体，让更多的品牌商家及个人纷纷入驻形成自己独有的品牌矩阵渠道，轻松有效的为用户解决问题，从而形成有效的商业价值。小红书从最初单纯的评价好物到现在人人都在种草的平台，再到最新的找到你想要的生活，这背后到底发生了什么？作为一个新媒体平台，我们品牌零售商又如何促使我们市场销售人员真正站在商家去运营该平台，从而轻松达到自己的销售业绩呢？【课程收益】1、掌握小红书的基本属性2、了解小红书背后的商业模式3、掌握小红书引流本质4、 掌握如何用内容吸粉【课程时长】1天，6小时/天【课程对象】企业企划部、宣传部、市场部、营销部、公关部、网络推广部人员；网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员；对抖音快手等新媒体感兴趣的人员【课程大纲】第一讲：小红书人群定位及推荐逻辑1、好内容的标准a、跟用户/粉丝有关系b、能给用户/粉丝创造美好体验c、能让用户/粉丝为他自己行动起来2、小红书内容来源的几个途径a、UGC，用户原创内容b、PGC，专业生产内容（垂直官方号）c、PUGC，专业用户生产内容（MCN机构、官方达人、明星）3、小红书的商业模式a、客户分析：1）、谁才是我们最重要的客户？2）、我们以后要为谁创造价值？b、价值主张1）、我们能够帮助用户解决哪一类难题？2）、我们提供给用户吸粉群体哪些产品和服务？3）、我们满足了哪些用户需求？4、渠道通路5、付出什么6、得到什么第二讲：小红书的账号注册和设置1、小红书的下载及注册a、手机注册并个人认证（微信、微博或QQ）b、兴趣内容的选择（对于未来的推送及精准客户有很大的关系）2、头像和用户名—(禁止广告、营销词、微信、水印)a、高清头像/品牌头像b、用户名1）、人物名称+称呼2）、人物名称+领域3）、人物名称+行为4）、人物名称+感受3、正确使用标签a、热门话题标签b、自定义标签c、语言标签d、地址标签e、品牌标签f、产品标签练习：以小组为单位，完成小红书注册并熟悉每一个功能板块的作用。第三讲：小红书养号1、养号的基本方法a、给喜欢的笔记点个赞b、与小红薯评论互动一次c、收藏一篇长草的笔记d、发布你的第一篇笔记2、定期分享好内容a、找对标b、备内容c、做规划d、定分享练习：选择5-10个自己的对标账号，并罗列出适合自己的方向内容。第四讲：爆款笔记打造技巧1、如何正确做好内容选题a、围绕官方话题进行筛选b、追热点c、特殊标识的使用d、文字内容300字以内e、关键词的使用f、图片细节g、互动细节2、制作好内容—（分享、技术、攻略）a、好内容的分类1）、按内容形式2）、按受众人群3）、按使用功能4）、打假辟谣5）、硬核大咖b、好内容的原则1）、可独立—有作用2）、可归纳—有分类3）、可整合—有方向4）、可参与—有互动5）、可结构—有模块3、制作吸引人的好封面a、充分利用美图工具（美图秀秀、创客贴、快设计）b、首图的突出性c、发布工具模板化（合适滤镜、正确编辑、善用标签、巧用贴纸）4、发布笔记的小技巧a、图片比例—1：1及3:4b、视频比例—1：1及9:16c、编写内容比例—6：4及7:3d、发布时间—放松式阅读/刺激式阅读/沉浸式阅读案例分享：通过案例分析现场解析案例背后的底层逻辑。第五讲：小红书引流技巧分析1、通过私信引流a、敏感词、微信、QQ等可以用谐音2、通过自己的小号互动3、个人品牌引流：百度收录长尾关键词a、行业领袖、专家、个人IP、公司IP1）、标题中带有关键词2）、文章中带有关键词3）、结尾中带有关键词b、从第三方视角写真实感受和体验c、敢于发声（KOL）KEY-关键价值，Opinio-意见价值，Ledder-领袖价值第六讲：常见的拍摄手法1、常见的拍摄构图方法2、短视频拍摄的五大景别4、短视频拍摄的五大景别5、剪映的基础用法作业：完成自己的账号设置，并罗列出近一个月所发布的主题内容规划。

刘锦州 培训咨询

小红书的基本属性与商业模式

小红书最初是一个以用户评价为核心的购物分享平台，但随着用户需求的变化，逐渐发展为一个以“种草”为己任的社区。平台上汇聚了大量的用户原创内容（UGC）和专业内容（PGC），使得用户在获取信息的同时也能享受到购物的乐趣。小红书的核心在于如何通过用户的真实体验，帮助其他用户选择产品，从而形成有效的商业价值。

• 客户分析：谁是我们最重要的客户？品牌商家需要明确他们的目标客户群体，并为这些客户创造价值。
• 价值主张：品牌商需要思考能够帮助用户解决哪些问题，并提供相应的产品和服务。
• 渠道通路：通过小红书，品牌商可以找到合适的渠道来推广产品，扩大品牌的影响力。

小红书的用户群体和推荐逻辑

小红书的用户主要以年轻女性为主，涵盖了时尚、美妆、旅游、生活等多个领域。为了更好地吸引用户，品牌商需要了解小红书的推荐逻辑，确保发布的内容能够引起用户的关注。优质的内容不仅与用户有关系，还能为用户创造美好的体验，并鼓励他们采取行动。

• 好内容的标准：内容需要与用户的兴趣相关，能够给他们带来价值。
• 内容来源：小红书上的内容主要分为UGC、PGC和PUGC，品牌商可以通过不同的方式获取灵感。

小红书账号注册与设置

在使用小红书进行品牌推广之前，首先需要注册一个账号并进行设置。注册过程相对简单，用户可以通过微信、微博或QQ等社交媒体进行认证。在注册过程中，选择合适的兴趣内容对未来的推送和精准客户有重要影响。

头像与用户名设置

在小红书中，头像和用户名的选择至关重要。品牌商应确保使用高清的品牌头像，避免使用广告、营销词或水印等影响用户体验的元素。

• 用户名：可以选择人物名称+称呼、领域或行为等组合形式，以便于用户记忆。
• 标签的正确使用：使用热门话题标签、自定义标签等，能够增强内容的可见性。

小红书账号养号与内容策略

在成功注册并设置账号后，品牌商需要进行账号的养号。这包括点赞、评论互动、收藏笔记等基本操作，以提高账号的活跃度。同时，定期分享优质内容也是养号的重要一环。

选择对标账号与内容规划

品牌商可以选择5-10个与自己定位相似的对标账号，分析其成功经验，从中获取灵感并制定适合自己的内容规划。这种策略有助于提升品牌在小红书上的影响力。

爆款笔记的打造技巧

在小红书上，内容的质量直接影响到品牌的曝光率和用户的购买决策。因此，了解如何打造爆款笔记至关重要。

• 内容选题：围绕热门话题进行内容创作，追踪热点，使用合适的特殊标识。
• 制作好内容：好内容分为分享、技术和攻略等类型，品牌商需明确自己的内容方向。
• 吸引人的封面：使用美图工具，设计出吸引眼球的封面，提高点击率。

小红书引流技巧分析

为了提高品牌在小红书上的曝光率，品牌商需掌握一些引流技巧。这些技巧包括通过私信引流、互动引流，以及个人品牌引流等。

• 私信引流：使用谐音替代敏感词，保持引流的隐蔽性。
• 个人品牌引流：通过百度等搜索引擎收录长尾关键词，提升品牌知名度。

真实感受与体验分享

品牌商在推广产品时，应敢于发声，分享真实的感受和体验。通过在平台上建立个人IP，增强用户的信任感，从而有效提升品牌的影响力。

拍摄手法与短视频制作

小红书不仅支持图文内容，还鼓励短视频的创作。品牌商需掌握常见的拍摄构图方法，以及短视频的拍摄技巧，以提高内容的多样性和趣味性。

• 短视频拍摄的五大景别：掌握不同的拍摄角度和景别，丰富视频内容。
• 剪映基础用法：熟悉剪映等工具的使用，以便于制作出更专业的视频内容。

总结

小红书作为一个新兴的社交电商平台，为品牌商提供了广阔的推广空间。在这个平台上，品牌商需要通过精准的用户定位、优质的内容创作和有效的引流技巧，来提升品牌的知名度和影响力。在数字化时代，抓住小红书的品牌推广机遇，将为企业带来可观的商业价值。

通过深入了解小红书的基本属性、商业模式及用户群体，品牌商可以更好地制定营销策略，实现销售业绩的增长。随着小红书平台的不断发展，品牌商们应积极探索新的推广方式，把握住这个时代的机遇，实现品牌的成功转型与发展。