小红书引流技巧，助你轻松获取精准流量

小红书引流：数字化时代的新机遇

在数字化时代，企业与品牌越来越重视多渠道发展。尤其是在零售行业，全渠道发展已成为解决库存的重要途径。随着疫情的反复，许多品牌商和经销商纷纷从传统的线下门店转向线上多场景、多模式的销售形式。在此背景下，小红书作为一个新兴的社交电商平台，凭借其独特的用户群体和商业模式，为品牌商家提供了有效的引流渠道。

刘锦州：小红书运营•零售专卖

【课程背景】数字化时代经济，企业与品牌越来越重视多渠道发展。作为零售行业而言、全渠道发展才是解决库存之王道。疫情反反复复，给了我们零售行业太多的考验，也正因为如此我们众多品牌商、经销商等都纷纷从传统的线下门店转战线上多场景、多模式的销售形式。互联网的发展，促使线上渠道琳琅满目，参差不齐。如何正确选择渠道并独立运营使其有效清库存，已成为我们所有品牌商家尤为重要的事情。小红书从最早开始的“评价好物”到“以种草为己任”，通过精准的用户群体，让更多的品牌商家及个人纷纷入驻形成自己独有的品牌矩阵渠道，轻松有效的为用户解决问题，从而形成有效的商业价值。小红书从最初单纯的评价好物到现在人人都在种草的平台，再到最新的找到你想要的生活，这背后到底发生了什么？作为一个新媒体平台，我们品牌零售商又如何促使我们市场销售人员真正站在商家去运营该平台，从而轻松达到自己的销售业绩呢？【课程收益】1、掌握小红书的基本属性2、了解小红书背后的商业模式3、掌握小红书引流本质4、 掌握如何用内容吸粉【课程时长】1天，6小时/天【课程对象】企业企划部、宣传部、市场部、营销部、公关部、网络推广部人员；网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员；对抖音快手等新媒体感兴趣的人员【课程大纲】第一讲：小红书人群定位及推荐逻辑1、好内容的标准a、跟用户/粉丝有关系b、能给用户/粉丝创造美好体验c、能让用户/粉丝为他自己行动起来2、小红书内容来源的几个途径a、UGC，用户原创内容b、PGC，专业生产内容（垂直官方号）c、PUGC，专业用户生产内容（MCN机构、官方达人、明星）3、小红书的商业模式a、客户分析：1）、谁才是我们最重要的客户？2）、我们以后要为谁创造价值？b、价值主张1）、我们能够帮助用户解决哪一类难题？2）、我们提供给用户吸粉群体哪些产品和服务？3）、我们满足了哪些用户需求？4、渠道通路5、付出什么6、得到什么第二讲：小红书的账号注册和设置1、小红书的下载及注册a、手机注册并个人认证（微信、微博或QQ）b、兴趣内容的选择（对于未来的推送及精准客户有很大的关系）2、头像和用户名—(禁止广告、营销词、微信、水印)a、高清头像/品牌头像b、用户名1）、人物名称+称呼2）、人物名称+领域3）、人物名称+行为4）、人物名称+感受3、正确使用标签a、热门话题标签b、自定义标签c、语言标签d、地址标签e、品牌标签f、产品标签练习：以小组为单位，完成小红书注册并熟悉每一个功能板块的作用。第三讲：小红书养号1、养号的基本方法a、给喜欢的笔记点个赞b、与小红薯评论互动一次c、收藏一篇长草的笔记d、发布你的第一篇笔记2、定期分享好内容a、找对标b、备内容c、做规划d、定分享练习：选择5-10个自己的对标账号，并罗列出适合自己的方向内容。第四讲：爆款笔记打造技巧1、如何正确做好内容选题a、围绕官方话题进行筛选b、追热点c、特殊标识的使用d、文字内容300字以内e、关键词的使用f、图片细节g、互动细节2、制作好内容—（分享、技术、攻略）a、好内容的分类1）、按内容形式2）、按受众人群3）、按使用功能4）、打假辟谣5）、硬核大咖b、好内容的原则1）、可独立—有作用2）、可归纳—有分类3）、可整合—有方向4）、可参与—有互动5）、可结构—有模块3、制作吸引人的好封面a、充分利用美图工具（美图秀秀、创客贴、快设计）b、首图的突出性c、发布工具模板化（合适滤镜、正确编辑、善用标签、巧用贴纸）4、发布笔记的小技巧a、图片比例—1：1及3:4b、视频比例—1：1及9:16c、编写内容比例—6：4及7:3d、发布时间—放松式阅读/刺激式阅读/沉浸式阅读案例分享：通过案例分析现场解析案例背后的底层逻辑。第五讲：小红书引流技巧分析1、通过私信引流a、敏感词、微信、QQ等可以用谐音2、通过自己的小号互动3、个人品牌引流：百度收录长尾关键词a、行业领袖、专家、个人IP、公司IP1）、标题中带有关键词2）、文章中带有关键词3）、结尾中带有关键词b、从第三方视角写真实感受和体验c、敢于发声（KOL）KEY-关键价值，Opinio-意见价值，Ledder-领袖价值第六讲：常见的拍摄手法1、常见的拍摄构图方法2、短视频拍摄的五大景别4、短视频拍摄的五大景别5、剪映的基础用法作业：完成自己的账号设置，并罗列出近一个月所发布的主题内容规划。

刘锦州 培训咨询

小红书的基本属性与人群定位

小红书最初以“评价好物”起家，现已发展为一个以“种草”为核心的社区平台。其精准的用户定位，使得品牌商能够在这里找到合适的目标客户。小红书的用户主要以年轻女性为主，年龄段集中在18至35岁之间。这一人群追求时尚、潮流和个性化消费，善于接受新鲜事物，并乐于分享自己的消费体验。

小红书的推荐逻辑

小红书的推荐算法主要基于用户的兴趣和行为，用户在平台上的互动越频繁，越能获得更多的曝光机会。这种基于用户兴趣的内容推送机制，使得品牌商家在运营时，必须关注用户的需求和反馈，以此提高内容的质量和吸引力。

小红书的内容类型

• 用户原创内容 (UGC)：用户分享的真实体验和评测。
• 专业生产内容 (PGC)：由专业机构或品牌官方发布的内容。
• 专业用户生产内容 (PUGC)：由知名达人、明星或MCN机构制作的内容。

通过不同类型的内容，品牌商能够有效引导用户的消费决策，形成良好的品牌认知和信任感。

小红书的商业模式

小红书的商业模式以客户分析、价值主张、渠道通路等多个方面构成。品牌商需要明确自己的核心客户是谁，能够为他们解决哪些问题，从而创造出有价值的产品和服务。在这个过程中，品牌的价值传递尤为重要，能够真实地满足用户需求的品牌，才能在小红书上获得成功。

小红书引流的本质

引流的本质是将潜在客户转化为实际购买者。在小红书上，品牌商需要通过优质的内容和精准的营销策略来吸引用户的关注。内容是引流的核心，只有提供用户真正感兴趣的内容，才能有效提升品牌的曝光率与转化率。

如何通过内容吸粉

在小红书上，内容的质量直接影响到粉丝的增长。品牌商可以通过以下几个方面来提升内容的吸引力：

• 选题明确：围绕用户的需求和兴趣进行内容创作，确保内容能够引起共鸣。
• 追热点：及时关注和参与当下流行的话题，提高内容的时效性和相关性。
• 图片与视频质量：高质量的图片和视频能够有效提升用户的点击率和分享率。

小红书账号的注册与设置

在小红书上成功引流的第一步是创建一个专业的账号。账号的设置直接影响用户的第一印象，因此品牌商需要注意以下几点：

注册与认证

品牌商可以通过微信、微博或QQ进行注册，并进行个人认证。选择与品牌相关的兴趣内容，有助于未来的推送和精准客户的获取。

头像与用户名

• 选择高清品牌头像，确保视觉上的专业性。
• 用户名应简洁明了，最好包含品牌名称或领域相关词汇。

标签的正确使用

标签是提升曝光率的重要工具，品牌商需要合理使用热门话题标签、自定义标签、语言标签等，以增加内容的可发现性。

小红书账号的养号技巧

养号是提高账号权重和曝光率的关键。以下几种方法可以帮助品牌商有效养号：

• 定期点赞和评论其他用户的笔记，增加互动。
• 收藏对自己有帮助的笔记，以便日后参考。
• 发布高质量的原创笔记，展示品牌形象。

爆款笔记的打造技巧

在小红书上，能够吸引大量关注的笔记被称为“爆款”。品牌商可以通过以下技巧来打造爆款笔记：

选题与内容制作

• 围绕用户感兴趣的话题进行内容创作，确保选题的相关性。
• 内容应简洁明了，保持在300字以内，确保用户易于阅读。
• 使用吸引人的封面和高质量的图片，增加点击率。

发布的小技巧

选择合适的发布时间、图片比例及内容比例，能够有效提升笔记的曝光率。了解用户的活跃时间，选择适合的时机发布内容，能带来更好的效果。

小红书引流技巧分析

小红书的引流技巧多种多样，品牌商可以通过以下手段进行有效引流：

私信引流

通过私信与用户互动，可以有效引导用户关注品牌。使用谐音等方式规避敏感词，确保引流的顺利进行。

个人品牌引流

通过撰写包含长尾关键词的优质内容，提高在百度等搜索引擎中的收录率，吸引更多用户关注。

KOL合作

与行业内的KOL合作，借助他们的影响力进行品牌推广，能够快速提升品牌的知名度和用户黏性。

总结

在数字化时代，小红书为品牌商提供了一个全新的引流渠道。通过精准的用户定位、优质的内容、专业的账号设置以及有效的引流技巧，品牌商可以在小红书上实现更高的曝光率和转化率。随着小红书平台的不断发展，品牌商需要不断学习和优化自己的运营策略，以适应市场的变化，抓住数字化时代的机遇。