提升产品价值呈现的有效策略与技巧解析

产品价值呈现：用数据思维提升销售效率

在当今竞争激烈的市场环境中，传统的销售模式逐渐暴露出其不足之处。销售人员往往依赖个人判断与经验进行客户跟进，然而这种方法往往导致了客户需求的误判和销售机会的流失。为了提高销售的成功率，企业亟需引入数据思维，通过系统化的方法来提升产品的价值呈现，从而实现销售转化的提升。

吕娜：《数据驱动业绩增长》

【课程背景】传统的销售人员在对潜在客户跟进的过程中，基于个人判断自行选择与潜在客户进行对话。有关每个潜在客户的兴趣，确定他们是否是一个理想的客户，考验并依赖销售个人认知与判断能力。成交一个客户并不难，难的是将偶然的成交，转变成必然的成功路径。数据思维就是武装一线团队的绝佳武器，掌握了好的方法之后，进行有思路、有方法、有工具的全员复制，才能让个人冠军变成团队冠军，打造一只具有数据思维的销售铁军，快速实现企业目标。本课程从业务实际应用场景出发，提炼梳理四大业务场景（目标管理、客户管理、渠道管理、产品价值呈现）的数据提效方法，将理论与实战相结合，确保学员掌握实施落地的系统方法，助力企业/销售等一线业务人员，切实解决经营过程中遇到的实际问题。【课程收益】了解数据思维对企业/销售个人的重要意义，推动企业数据化能力进阶学会将数据应用于实战的方法，助力销售切实解决实际问题，为业绩提效掌握3种常用数据方法，系统学习如何利用数据思维为目标管理、客户管理、渠道管理、产品价值呈现四大核心场景提效，推动相关人员优化工作思路与方法【课程对象】企业基层管理者、运营、营销、销售体系全员【课程时间】 3小时（0.5天）【课程大纲】一、为什么Top Sales都具有数据思维？1、数据思维让销售策略更科学严谨2、数据思维让销售节奏变得更可控二、如何将数据思维应用在销售工作中，驱动业务提效？1、目标管理：用数据思维拆解目标，高效完成销售任务方法：目标拆分法应用案例1：业务目标拆解与实施落地附：阿里巴巴国际站业绩拆解应用案例2：业务波动原因排查2、客户管理：用数据思维进行客户分类，提高销售线索精准度方法1：标签分层法应用案例：销售线索盘点方法2：象限交叉法应用案例：老客户营销增值附：美团广告业务的象限交叉分层示例3、渠道管理：用数据思维优化转化路径，无限提升转化效率方法：漏斗分析法应用案例：获客渠道筛选与优化三、如何将数据思维应用在产品价值呈现上，提升转化效率？1、产品价值要算出来，测出来，展出来2、金牌销售要站在客户经营视角，帮客户算清楚一笔账

吕娜 培训咨询

一、数据思维的重要性

数据思维是指在决策和行动中，依赖数据分析与应用来支撑论证和优化方案的一种思维方式。对于销售人员而言，具备数据思维能够使得销售策略更加科学、严谨，同时也能使得销售节奏变得可控。

• 科学严谨的策略制定：通过对市场数据的分析，销售人员能够清晰了解客户需求、竞品动态和市场趋势，从而制定出更加符合市场的销售策略。
• 可控的销售节奏：数据思维使得销售过程中的每一个环节都能够被量化和分析，销售人员可以根据数据及时调整销售策略，确保达成销售目标。

二、数据思维在销售工作中的应用

要将数据思维有效地应用于销售工作中，企业需要关注四大核心场景：目标管理、客户管理、渠道管理以及产品价值呈现。通过对这四个场景的深入分析与实践，销售团队可以极大提高工作效率。

1. 目标管理

在目标管理方面，销售人员需要利用数据思维来拆解目标，从而高效完成销售任务。

• 目标拆分法：通过对销售目标进行层层拆分，销售人员可以制定出具体的执行方案，确保每一个环节都能落实到位。
• 实例分析：以阿里巴巴国际站的业绩拆解为例，销售团队通过对不同市场的业绩进行分析，明确了各个市场的目标和策略，从而实现了业绩的稳步提升。

2. 客户管理

在客户管理中，数据思维同样发挥着重要的作用。通过对客户进行分类和精细化管理，销售人员能够提高销售线索的精准度。

• 标签分层法：根据客户的不同特征进行标签划分，能够帮助销售人员更好地分析客户需求，提供个性化的服务。
• 象限交叉法：通过将客户进行象限分析，销售人员可以识别出老客户的潜在价值，从而进行有针对性的营销增值。
• 案例分析：美团广告业务的象限交叉分层示例展示了如何通过数据分析提升客户管理的效率。

3. 渠道管理

渠道管理是销售过程中不可或缺的一部分。通过数据思维的应用，销售人员可以优化转化路径，提升转化效率。

• 漏斗分析法：通过对客户转化过程进行漏斗分析，销售团队可以识别出在转化过程中存在的问题，从而针对性地进行优化。
• 获客渠道筛选与优化：通过数据分析，销售团队能够找到最有效的获客渠道，并对其进行优化，确保销售资源的高效利用。

三、产品价值的呈现

产品价值的呈现是销售过程中的重要环节。销售人员不仅需要清晰地传达产品的特点与优势，更需要通过数据分析来展现产品的实际价值。

1. 产品价值要“算出来、测出来、展出来”

销售人员需要通过量化的方式来展现产品的价值。具体可以从以下几个方面进行：

• 算出来：通过对产品成本、使用效率等进行计算，销售人员能够清晰地向客户展示产品的经济效益。
• 测出来：通过对产品性能进行测试，获取相关数据，销售人员能够向客户提供具有说服力的证据，增强产品的吸引力。
• 展出来：将产品的核心价值通过简洁明了的方式展示给客户，确保客户能够快速理解并产生购买欲望。

2. 金牌销售需站在客户经营视角

优秀的销售人员不仅要关注产品本身，更需要站在客户的经营角度来思考问题。通过帮助客户算清楚一笔账，销售人员能够更好地赢得客户的信任与合作。

• 帮助客户评估投资回报：销售人员可以通过数据分析，帮助客户评估在购买该产品后的投资回报率，从而让客户感受到产品的价值。
• 提供定制化解决方案：根据客户的实际需求，销售人员可以提供个性化的解决方案，增强客户的满意度与忠诚度。

四、总结

在销售过程中，产品价值的呈现不仅仅是对产品本身的介绍，更是通过数据思维来帮助客户理解产品的实际价值。通过目标管理、客户管理、渠道管理等方面的综合运用，销售人员能够提升自身的工作效率，确保销售业绩的稳步提升。

数据思维的引入为销售团队提供了全新的视角和方法，帮助他们从繁琐的销售工作中抽离出来，用更加科学和有效的方式进行客户管理与产品价值呈现。通过不断的实践与总结，销售人员能够将偶然的成交转变为必然的成功路径，最终实现个人与团队的共同进步。

在未来的销售工作中，企业要重视数据思维的培训与应用，打造一支具有数据思维的销售铁军，为企业的可持续发展提供强有力的支持。