掌握四维营销策略，提升企业竞争力与品牌影响力

四维营销策略：房地产销售的新思维与新模式

在当今瞬息万变的商业环境中，房地产销售行业面临着前所未有的挑战和机遇。传统的营销模式已经无法满足市场的需求，销售方法的边际效益不断降低，使得营销人员亟须转变思维，寻求新的营销策略。在这种背景下，四维营销策略应运而生，它不仅为房地产营销提供了新的视角，更为客户构建了全新的消费体验。

秦超：《以高纬度视角实现营销的突破》

【课程背景】房地产销售已经进入了新时期，传统的营销模式、销售方法的边际效益不断降低，急需新的营销思维和模式来实现营销效能的恢复与提升。因此，作为营销人，需要拉高视野，提升维度，把传统的产品思维视角真正延伸到客户视角，以不同的生活场景化需求为切入点，为客户构造更加丰满的消费体验和预期。才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成效。【课程收益】分析房地产市场的新趋势、新特点；学习基于销售核心并提升战略维度的营销策略与模式建设分析房产的价值闭环，分析客户的七大场景化生活需求结合实际案例，分析如何以高纬度方式进行房产营销共创共享：思维营销新方法打造【课程对象】营销负责人、项目销售负责人、销售人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、营销的核心与时代特点1.透过现象挖内涵：案例一：东北洗浴在北京市场的营销案例二：海底捞的新“玩法”研讨：这两个案例中，你认为价值点在哪里？2.销售核心本质与时代特点的新结合销售的核心与本质需求：销售要解决的核心问题价值交换：销售行为的本质新时代地产营销的特点营销4V理论基于4V理论下的地产营销新思考二、“消灭你，与你何干”，维度优势下的竞争差异1.从中国的“重装合成旅”说起维度碾压：全面体系优势下的必然结果战略、战役与战术2.地产营销的维度提升房产的价值闭环：生活方式→房子→满足需求→实现生活方式核心理念：房产销售是在构筑生活方式，只是恰好用“这套房子”来实现而已思考：基于这样的理念，我们在做房产销售工作的时候，更应当注重些什么？3.七大房产为载体的生活化需求分析：教育需要多代同居 家人健康资产焦虑家庭社交生活质量身份彰显三、案例探讨（略）1.此部分以讲师自有案例进行分享与探讨四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战1.第一维度：产品维度：在售资产特点分析：不同类型产品梳理、 不同户型产品梳理、不同供货节奏产品梳理（产出：在售资产分析表）2.第二维度：产品场景维度：目标人群、需求场景、场景下的客户思维分析（产出：客户画像、客户关注点、客户问题点、竞品对抗性分析）3.第三维度：卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点（产出：基于场景分析的客户价值挖掘与梳理）第四维度：关键点：营销主线、核心、关键点，主要说辞话术梳理

秦超 培训咨询

课程背景与市场需求

房地产销售已经进入了新时期，传统的营销方式逐渐失去了其有效性。市场竞争愈发激烈，消费者的需求也在不断变化。为了在这样的环境中脱颖而出，营销人员必须提升视野，将产品思维延伸到客户的视角。通过分析客户的生活场景与需求，营销人员能够为客户提供更加个性化、丰富的消费体验。

四维营销策略的核心要素

四维营销策略主要围绕四个维度展开：产品维度、产品场景维度、卖点分析和关键点梳理。这四个维度相辅相成，共同构成了一个完整的营销体系，帮助房地产销售人员深入理解市场，洞察客户需求。

第一维度：产品维度

产品维度的核心在于对在售资产进行深入分析。房地产销售人员需要对不同类型的产品进行梳理，了解每种产品的特点、户型设计以及供货节奏。这一维度的分析不仅能够帮助销售人员明确产品优势，还能更好地满足客户的个性化需求。

• 不同类型产品梳理：通过对市场上各类房产产品的分析，识别出客户最青睐的产品类型。
• 不同户型产品梳理：针对不同家庭结构和生活方式，提供多样化的户型选择。
• 不同供货节奏产品梳理：分析市场供应情况，合理安排产品的供给节奏，确保客户需求得到及时满足。

第二维度：产品场景维度

在产品场景维度，营销人员需要关注目标人群及其需求场景。通过对客户画像的建立，深入了解客户的关注点、需求和问题，能够为产品的推广提供有力支持。

• 目标人群分析：识别出潜在客户群体，明确他们的基本特征与需求。
• 需求场景分析：结合客户的生活场景，分析他们在购房过程中可能遇到的各种情况。
• 竞品对抗性分析：了解竞争对手的优势与劣势，制定相应的对策。

第三维度：卖点分析

卖点分析是四维营销策略中的重要组成部分。卖点不仅仅是产品的特点，更是客户所关注的价值点。通过深入挖掘客户的需求，销售人员能够更有效地传达产品的核心价值。

• 客户价值挖掘：通过与客户的沟通，了解他们真正看重的是什么，从而提炼出产品的卖点。
• 基于场景分析的卖点梳理：在不同的生活场景中，客户对房产的需求各异，销售人员需根据这些差异化需求进行卖点的调整与优化。

第四维度：关键点梳理

在营销过程中，明确营销主线、核心和关键点至关重要。通过系统的梳理，销售人员能够在与客户沟通时更加有的放矢，提高沟通的效率与效果。

• 营销主线：围绕产品的核心价值，制定清晰的营销主线，以便于在与客户交流时保持一致性。
• 核心关键点：识别出在销售过程中必须强调的核心信息，确保客户对产品的认知准确。
• 主要说辞话术梳理：根据客户的需求与关注点，制定相应的沟通话术，使销售过程更加顺畅。

新时代地产营销的特点

新时代地产营销的特点与传统模式有着显著的区别，核心在于对客户需求的深度理解与精准把握。随着社会的发展，消费者的需求不仅仅停留在产品本身，更加倾向于生活方式的构建。

• 价值交换：销售行为的本质是价值的交换，如何在这一过程中创造出双赢的局面，是营销人员需要关注的重点。
• 生活方式的构筑：房地产销售不仅仅是卖房，更是为客户构建适合他们生活方式的解决方案。

案例分析：成功的营销策略

在实际操作中，成功的营销策略往往离不开深入的案例分析。通过对成功企业的营销案例进行研究，营销人员可以从中获得灵感与启示，进而改进自身的策略。

东北洗浴在北京市场的营销案例

东北洗浴在进入北京市场时，运用了多维度的营销策略，通过对当地消费者的需求进行详细分析，成功地在竞争激烈的市场中占据了一席之地。这一案例表明，了解市场与客户的需求是成功的关键。

海底捞的新玩法

海底捞以其独特的服务和创新的经营模式赢得了广泛的市场认可。通过对客户需求的深刻理解，海底捞不仅提升了顾客的用餐体验，也建立了良好的品牌形象。这一成功案例为房地产营销提供了宝贵的借鉴。

四维引导下的新营销策略制定实战

在培训课程的最后部分，营销人员通过工作坊的形式，结合实际案例，进行四维引导下的新营销策略制定实战。这一环节不仅增强了理论知识的应用性，还提高了参与者的实战能力。

• 产品维度实战：参与者将根据市场需求，制定出符合客户需求的在售资产分析表。
• 产品场景维度实战：通过分析目标人群和需求场景，参与者将能够创建出详细的客户画像。
• 卖点分析实战：参与者将通过实际案例，明确出客户的价值点，为未来的销售提供支持。
• 关键点梳理实战：在实战中，参与者将学会如何制定有效的营销主线，确保销售过程的顺利进行。

总结

四维营销策略为房地产销售提供了一种全新的思维方式，促使营销人员从产品本身转向客户的生活需求与消费体验。通过深入分析市场与客户需求，结合实际案例的探讨，销售人员能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。新时代的房地产营销不仅仅是一个交易过程，更是一个价值创造的过程。只有深入了解客户的需求，才能为他们提供真正有价值的房产解决方案，构建持久的客户关系。