四维营销策略：全面提升品牌影响力的有效路径

四维营销策略在房地产行业的应用

随着房地产市场的不断变化，传统的营销模式和销售方法已经难以适应新时代的需求。营销人必须提升视野，运用新的思维方式，推动营销效能的恢复与提升。四维营销策略，作为一种更高维度的思考方式，能够帮助房地产行业在激烈的市场竞争中脱颖而出。本文将深入探讨四维营销策略的核心理念、实施步骤以及其在房地产行业中的实际应用。

秦超：《以高纬度视角实现营销的突破》

【课程背景】房地产销售已经进入了新时期，传统的营销模式、销售方法的边际效益不断降低，急需新的营销思维和模式来实现营销效能的恢复与提升。因此，作为营销人，需要拉高视野，提升维度，把传统的产品思维视角真正延伸到客户视角，以不同的生活场景化需求为切入点，为客户构造更加丰满的消费体验和预期。才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成效。【课程收益】分析房地产市场的新趋势、新特点；学习基于销售核心并提升战略维度的营销策略与模式建设分析房产的价值闭环，分析客户的七大场景化生活需求结合实际案例，分析如何以高纬度方式进行房产营销共创共享：思维营销新方法打造【课程对象】营销负责人、项目销售负责人、销售人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、营销的核心与时代特点1.透过现象挖内涵：案例一：东北洗浴在北京市场的营销案例二：海底捞的新“玩法”研讨：这两个案例中，你认为价值点在哪里？2.销售核心本质与时代特点的新结合销售的核心与本质需求：销售要解决的核心问题价值交换：销售行为的本质新时代地产营销的特点营销4V理论基于4V理论下的地产营销新思考二、“消灭你，与你何干”，维度优势下的竞争差异1.从中国的“重装合成旅”说起维度碾压：全面体系优势下的必然结果战略、战役与战术2.地产营销的维度提升房产的价值闭环：生活方式→房子→满足需求→实现生活方式核心理念：房产销售是在构筑生活方式，只是恰好用“这套房子”来实现而已思考：基于这样的理念，我们在做房产销售工作的时候，更应当注重些什么？3.七大房产为载体的生活化需求分析：教育需要多代同居 家人健康资产焦虑家庭社交生活质量身份彰显三、案例探讨（略）1.此部分以讲师自有案例进行分享与探讨四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战1.第一维度：产品维度：在售资产特点分析：不同类型产品梳理、 不同户型产品梳理、不同供货节奏产品梳理（产出：在售资产分析表）2.第二维度：产品场景维度：目标人群、需求场景、场景下的客户思维分析（产出：客户画像、客户关注点、客户问题点、竞品对抗性分析）3.第三维度：卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点（产出：基于场景分析的客户价值挖掘与梳理）第四维度：关键点：营销主线、核心、关键点，主要说辞话术梳理

秦超 培训咨询

一、营销的核心与时代特点

在房地产销售中，了解市场的新趋势与特点是制定有效营销策略的基础。通过分析市场，营销人能够识别客户的真实需求，进而调整产品和服务，提升客户体验。

• 透过现象挖内涵：以东北洗浴在北京市场的成功案例为例，我们可以看到，企业通过深入了解客户需求，创新服务模式，成功打入一个竞争激烈的市场。
• 海底捞的新“玩法”：海底捞的成功不仅在于其优秀的产品，更在于它通过独特的服务体验，创造出一种全新的消费场景，满足了客户的情感和社交需求。
• 价值交换：在销售过程中，核心问题在于如何实现价值的有效交换。房地产营销也需关注这一点，明确客户在购买房产时所追求的价值是什么。

二、维度优势下的竞争差异

提升营销的维度，能够帮助企业在竞争中形成明显的差异化优势。房地产营销不仅仅是卖房，更是在构建一种生活方式。

• 房产的价值闭环：房产销售需要实现生活方式的构建，客户购买房产的目的，不仅是为了拥有一处居所，更是为了满足其生活方式的需求。
• 生活化需求分析：在营销过程中，需要深入分析客户的七大生活化需求，包括教育、家庭社交、健康、资产焦虑等，进而为客户提供更符合其需求的产品与服务。

三、四维营销策略的构建

四维营销策略的核心在于从产品维度、场景维度、卖点分析和关键点梳理四个方面进行全面构建。

1. 产品维度

在售资产的特点分析是四维营销策略的第一步。通过对不同类型产品、不同户型产品及供货节奏的梳理，能够清晰呈现出在售资产的优劣势。

• 在售资产分析表：记录每个房产项目的特点、市场反馈和客户评价，帮助销售团队制定相应的销售策略。

2. 产品场景维度

理解目标人群及其需求场景是提升销售的重要环节。营销人需要结合客户的生活场景进行深入分析，从而制定出更为精准的营销策略。

• 客户画像：通过对客户的年龄、职业、家庭结构等信息进行分析，绘制出详细的客户画像。
• 客户关注点与问题点：明确客户在购房过程中最关注的因素以及潜在问题，帮助销售团队针对性地进行沟通与引导。

3. 卖点分析

卖点并不等同于产品特点，而是客户真正关心的价值点。在这一维度的分析中，营销人需要挖掘出客户在购买过程中所追求的核心价值。

• 客户价值挖掘：通过对客户需求的深入理解，提炼出房产产品的独特卖点，从而更好地满足客户的心理需求。

4. 关键点梳理

在营销过程中，营销主线、核心和关键点的明确将直接影响销售的效果。销售人员需要掌握主要的说辞话术，从而在实际销售中达到最佳效果。

• 营销主线：明确销售过程中需要传递的核心信息，确保客户对产品的认知一致性。
• 话术梳理：在销售过程中，灵活运用话术，引导客户关注产品的独特卖点和价值点。

四、实践案例分析

在实际的房地产营销中，许多企业已经开始运用四维营销策略取得了显著成效。以下案例将展示如何在实际操作中应用这一策略。

• 案例一：某房地产公司通过调研发现，年轻家庭在购房时非常关注教育资源。于是，他们在营销中强调项目周边的优质学校，并通过举办亲子活动吸引客户，成功提高了销售量。
• 案例二：另一家房地产企业在推新品时，针对单身人士的需求，设计了小户型公寓，并提供了共享空间和社交活动，满足了这一特定人群的生活需求，取得了良好的市场反馈。

五、总结与展望

四维营销策略为房地产行业提供了一种全新的视角，帮助营销人从不同的维度理解客户需求与市场变化。通过对产品维度、场景维度、卖点分析和关键点梳理的全面构建，企业能够在竞争中形成独特的优势，提升销售的成功率。

在未来的市场竞争中，房地产营销人需要持续关注市场变化，灵活运用四维营销策略，以更高的视角分析客户需求，创造出更加丰盈的消费体验。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。