成长型企业战略：如何实现快速增长与持续发展

成长型企业战略：德鲁克管理思想的实践与应用

在现代商业环境中，企业面临着快速变化的市场，竞争日益激烈，管理者需要具备敏锐的洞察力和灵活的应变能力。彼得·德鲁克，现代管理学之父，始终强调管理的本质与领导力的重要性。无论是华为、阿里还是字节跳动，这些成长型企业在其发展过程中均体现了德鲁克管理思想的深远影响。本文将结合德鲁克的管理理念，探讨成长型企业战略的构建与实施。

吴越舟：《德鲁克管理思想与领导力》

【课程背景】彼得.德鲁克---现代管理学之父，一生出版过39本书，被誉为“大师中的大师”华为、阿里、字节跳动的成长史中，为何总有德鲁克管理思想的基因与血液；西方的通用电气、微软、IBM与苹果，为何也有德鲁克管理思想的深刻烙印？中国企业的领导力决定了企业的命运，但是领导力的铸造与历练应从何而来？领导者勤奋、忠诚、高学历，但不善经营，不能创造绩效，一事无成，怎么办？领导者带队伍，总是不得要领，事倍功半，自己累死，还成了罪人，怎么办？领导者如不会做有效决策，偏差不断，不能及时修正，企业损失惨重，怎么办？………..   如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。【课程收益】1、管理者第一责任：做正确的事，正确的做事！做到这一点非常难！2、“卓有成效”源于外部、市场与客户的认可、确认，组织内部只有成本！3、管理者存在价值：企业取得经营成果与绩效，使得组织能够持续成长！4、管理者的有效性：源于自身的视野、思维方式、工作习惯与知识结构！5、卓有成效是一种理念、策略、技能与思维方式，更是经营与管理方式！6、“卓有成效”可以学会！必须学会！【课程课时】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、各职能总监、分公司总经理，各经营体系负责人等【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、方法研讨、咨询式培训与解答等【课程模型】 【课程大纲】第一讲：什么样管理思想能跨越时空？一、跨越时空的“管理思想”20世纪的产业发展史与德鲁克美国崛起与德鲁克管理思想：通用电气、微软、IBM与苹果中国崛起与德鲁克管理思想：华为、阿里、字节跳动领导力的经营内涵与组织基因《管理的实践》1954年：领导力构建体系《成果管理》1964年：经营战略的源头《卓有成效的管理者》1966年：领导者自我管理《创新与企业家精神》1985年：领导力的演进案例：13年咨询经历中500位老板与2000名高管的交流经历感悟第二讲：德鲁克领导力直指管理本质？一、领导力缺失的困惑企业的经营能力偏弱，周期性波动，持续性差对市场增长与盈利难掌控，机会导向，对资源过渡依赖研发与生产协同差，难以引导产研系统的市场协同人才总是青黄不接，团队难以建立，人才留不住企业的管理团队不稳定，或太稳定，缺乏活力二、德鲁克领导力的内涵：使命、责任与能力绩效是领导者的第一尊严企业价值观认同与自我奋斗能力保持构建团队与促进团队成长战略思考与有效决策能力三、德鲁克认为：领导力是可以学会使命感：对未来与理想有追求责任感：业绩增长与团队成长综合能力：领导力的有效性源于习惯，素养案例：华为37年成长史就是德鲁克的中国实践与现代实践第三讲：为何绩效是领导力第一指标？一、企业的宿命：增长，有效增长企业之命：生存，持续生存增长困惑；一切都在变化突破之道；重新发现客户价值二、绩效是领导力的唯一权威成果区在外部：市场—渠道—企业成本区在内部：必须建立市场驱动的专业协同体系领导力的体现：增长，有效增长（中高速、营利性、持续性）三、绩效取得的路径找到机会聚焦资源实现领先案例：工控行业的三杰比拼---汇川技术、英威腾、蓝海华腾第四讲：如何才能让业务持续增长哪？一、企业持续增长的困境1、 老业务的深耕遇到瓶颈2、 新业务的突破遇到阻碍3、 产品更新滞后或不卡位4、 业绩增长受阻的系统问题二、业绩增长呼唤“战略营销”军事学启迪：《孙子兵法》---《战争论》战争的启示：从五次反围剿----到论持久战华为的启示；国内市场—海外市场—全球市场三、业绩再增长的领导力原则注重未来，而不是过去重视机会，不强调困难选择自己的方向，而不是盲从目标要高，要有新意，不能只求安全和方便四、经营中的几项实践经营战略上的抉择：要江山？还是要美人？区域布局上的结构；梯度的力量如何形成？产品线上的选择；过长过短，过粗过细的困惑？ 案例：咨询服务中世界领先的原材料企业再增长抉择第五讲：领导力的源点来自贡献思维？一、贡献的三维结构贡献源于内心的价值观背景与条件成果贡献；绩效—持续的绩效价值观贡献；价值观与文化的传播组织贡献；培育接班人二、干部与专家的协同市场导向的思维模式；外部决定内部专业与部门；面临着5大困境专家协同的3大策略与8大技能三、团队与组织的培育团队构建的价值与意义短期的招聘模式与技能长期的培育模式与技能案例：小米集团核心干部的贡献意识第六讲：如何才能让组织持续激活哪？一、领导者的自我管理与引导力领导者的追求：更好、更久，更大领导者的责任：持续应对变化领导者的业务能力：打过胜仗领导者的管理能力：通用+专业二、打造团队的关键：用人所长用人所长容人所短发挥自身所长三、机制+组织+文化激励机制：分好钱组织权力：分好权责任担当：分好责案例：徐工集团的人力资源打造第七讲：领导者如何做有效的决策哪？一、决策的案例华为与小米战略决策得失战争史：偷袭珍珠港---中途岛之战经营史：稻盛和夫挽救日航的决策二、决策的五大要素定性：解析事物的性质---破题定量：确定目标与边界条件客观：选定“正确方向”的决策主观：管理阶层的引导力创变：实施过程中的创新力三、如何做有效的决策战略目标与协同组织营销组织的正确定位研销协同体系与实践产销协同体系与实践案例1：微软的三次转型与惠普的七次转型案例2：华为与联想的决策与转型第八讲：德鲁克认为领导力最高境界？一、21世纪领导力的三大挑战对知识工作者的管理领导者与知识工作者的自我管理跨文化的经营团队的管理二、领导者的“奔驰模型”与四位一体企业战略与价值观业绩突破与增长组织体系与成长干部使命与修炼案例：优然牧业领导力体系的升级实践结论：领导力是企业战略、营销、组织与干部的四位一体领导力的铸造在于领导者的自我醒悟、觉悟与修炼

吴越舟 培训咨询

一、成长型企业的管理思想

德鲁克的管理思想跨越了不同时代，影响了众多企业的成长与发展。在20世纪，随着美国经济的崛起，德鲁克提出了多项管理理论，这些理论在通用电气、微软、IBM和苹果等企业中得到了广泛应用。中国的崛起同样离不开德鲁克的管理思想，华为、阿里和字节跳动等企业在其成长过程中无不体现出德鲁克管理思想的基因。

• 管理的实践：德鲁克的《管理的实践》强调管理者需要做正确的事，正确地做事，这一理念对于成长型企业尤其重要。
• 成果管理：在《成果管理》中，德鲁克指出经营战略的核心在于绩效，而绩效又是企业持续成长的关键。
• 领导者自我管理：德鲁克在《卓有成效的管理者》中提到，领导者需要具备自我管理的能力，以便有效引导团队。
• 创新与企业家精神：在《创新与企业家精神》中，德鲁克强调了创新在企业成长中的重要性，尤其是在面对市场变化时。

二、德鲁克领导力的内涵与实践

德鲁克认为领导力不仅是高管的特权，而是每位管理者都需要具备的能力。领导力的核心在于使命感、责任感和综合能力的提升。企业的领导者需要具备以下几点：

• 使命感：领导者需对未来与理想有明确的追求，通过建立清晰的目标来引导团队。
• 责任感：领导者需要对业绩增长与团队成长负责，确保团队在实现目标的过程中保持高效运转。
• 综合能力：领导力的有效性来源于习惯、素养和不断学习，领导者需具备灵活应对变化的能力。

在华为的成长史中，德鲁克的管理思想得到了充分的实践。华为始终强调团队的建设与人才的培养，不断提升员工的综合素质，从而实现企业的可持续发展。

三、绩效是领导力的第一指标

企业的生存与发展离不开有效的增长。德鲁克指出，绩效是领导力的唯一权威，企业在追求增长的过程中，需要找到市场机会并聚焦资源。在这一过程中，企业应当建立市场驱动的专业协同体系，以便快速响应市场变化，保持竞争优势。

• 市场导向：企业应关注客户需求，通过不断创新来满足市场变化。
• 资源聚焦：将有限的资源集中在最具潜力的领域，从而实现效益最大化。
• 协同体系：建立跨部门的协同机制，确保信息流通与资源共享。

通过这些措施，企业能够在面对市场波动时，保持稳定的增长和盈利能力。

四、实现业务持续增长的战略

在企业发展过程中，面对老业务的瓶颈和新业务的障碍，管理者需要具备战略营销的能力。德鲁克的管理理念为企业提供了重要的指导，注重发现客户的真实价值，借助军事学的启示，企业可以制定更为灵活的市场策略。

• 注重未来：企业应关注未来的发展趋势，而非仅仅依赖过去的经验。
• 重视机会：在市场变化中，寻找新的机会并加以利用。
• 选择方向：领导者需根据市场情况选择合适的发展方向，而非盲目跟从。

通过这些原则，企业能够在新市场中寻找突破口，实现持续增长。

五、贡献思维与团队建设

德鲁克强调，企业的成功源于内心的价值观和团队的协作能力。贡献思维的建立不仅需要管理者的引导，也需要每位员工的参与。在团队建设方面，企业应关注以下几个方面：

• 价值观传播：通过明确的价值观促进团队的凝聚力，增强组织的向心力。
• 人才培养：重视人才的引进与培养，确保团队的稳定性和活力。
• 协同合作：通过跨部门的协作，提升整体工作效率，实现资源的最佳配置。

以小米集团为例，其核心干部的贡献意识与团队合作精神，使得公司在竞争中不断突破，实现快速成长。

六、领导者的自我管理与引导力

在企业发展中，领导者的自我管理与引导力至关重要。德鲁克认为，领导者应具备不断自我反思与提升的能力，以适应快速变化的市场环境。

• 责任承担：领导者需对企业的整体发展负责，积极应对市场变化。
• 用人所长：合理配置团队成员的能力，发挥其所长，实现团队效能最大化。
• 机制与文化：建立良好的激励机制与企业文化，增强员工的归属感与责任感。

例如，徐工集团通过有效的人力资源管理与团队建设，实现了企业的持续激活与发展。

七、有效决策的要素

在企业的管理过程中，决策的有效性直接影响到企业的战略执行与绩效。德鲁克强调，决策需综合考虑定性、定量、客观、主观及创变等多个要素。

• 定性分析：对事物性质的准确解析是决策的第一步。
• 定量目标：明确目标与边界条件，确保决策的科学性。
• 主观引导：管理层需具备引导力，确保决策的有效实施。
• 创变能力：在实施过程中不断创新，适应外部环境的变化。

通过这些要素的综合考虑，企业能够在复杂的市场环境中做出更加精准的决策，实现战略目标。

八、德鲁克领导力的最高境界

德鲁克认为，21世纪的领导力面临着新的挑战，包括对知识工作者的管理、跨文化团队的经营等。领导者需要不断提升自身的管理能力与价值观，以应对未来的挑战。

• 知识管理：领导者需具备对知识工作者的管理能力，提升团队的整体素质。
• 跨文化管理：在全球化的背景下，领导者需要具备跨文化的沟通与协作能力。
• 使命与修炼：领导者的使命感与自我修炼是实现企业长期发展的基础。

综上所述，成长型企业战略的构建与实施离不开德鲁克管理思想的指导。通过有效的领导力、团队建设、市场导向和决策能力，企业能够在复杂的市场环境中实现可持续的增长与发展。面对未来，企业需要不断学习与适应，以保持竞争力，实现长远目标。