核心决策团队：企业顶层设计的核心支撑
在产业互联网时代，企业面临着前所未有的挑战与机遇。为了在这个快速变化的环境中生存并获得有效增长，企业的顶层设计成为了关键。而在顶层设计的背后，核心决策团队的作用不可小觑。本文将深入探讨核心决策团队在企业战略、商业模式和组织体系中的重要性，以及如何通过系统性的培训来提升决策团队的能力。
【课程背景】产业互联网时代的企业顶层设计包括了三大支点：战略体系、商业模式与组织体系；顶层设计的三大支点围绕着一个中心展开，这个中心就是企业的核心决策与管理团队；企业战略包括了企业战略意图、战略规划与战略解码，关键是班子是否具有战略定力？商业模式包括了外部市场变化、经营模式与营销策略，关键是前台是否具备了创变力？组织体系包括了内部组织流程、激励机制与企业文化，关键是后天是否具备了支撑力？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要以更大的格局！聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长！演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，需聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线！打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，需在组织结构、流程、机制与文化上持续创新！【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等 顶层设计的“奔驰”模型（吴越舟创立） 【课程大纲】第一讲：顶层设计与企业宿命产业互联网时代浪潮产业历史与进程全球考验与中国挑战产业互联网时代浪潮与生态巨变经营挑战与企业宿命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长企业呼唤顶层设计1、顶层设计的历史印证2、顶层设计的构成：战略、商模、组织与核心干部3、跨越：从核心竞争力到综合竞争势能案例1：:中国标志型企业深度研究的总结案例2：百余家企业咨询实践总结第二讲： 产业洞察与生态聚焦一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、 产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、 战略生态营销（SEM）模式的应用1、华为战态生态营销的新布局2、小米战略生态营销的新布局3、国联股份与汇通达的新布局案例1：三一重工的模式升级实践案例2：百果园区域市场分析第三讲： 战略意图与规划解码一、 战略：有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵：2、战略的基本属性：3、 战略制定的三部曲二、战略意图与规划：1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、战略解码与落地1、战略目标的价值（BP+SP）2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1：十几家行业领军企业咨询总结案例2：百余家中小企业咨询实践总结第四讲：商业模式与有效增长一、 商业模式与应用1、商业模式的误区2、重构商业模式的五部曲3、重构商业模式的关键工具：产业与客户痛点分析图谱二、 消费品企业的商业模式1、 从0到1的DTC营销模式：2、 从1到10的深度分销模式3、 从10到100的战略生态模式三、 工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式：客户与产品2、从1 到10的成长模式：产品与区域3、从10到100的变革模式：区域与行业案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践 案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲： 策略组合与持续创新一、营销策略组合与战法1.、模式与策略的密切关系2.、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式：2、陆战策略：线下（终端、现场）、3、空战策略：网络空间4、海战策略：社群营销策略三、 2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践 案例2：华为军团模式的策略创新与探索第六讲： 组织流程与高效协同一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、 产销协同模式1、产销矛盾表现2、销售部的隐性职能3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现：新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能；4、新品经理的综合素质；案例1、美的集团的各事业部调整功效案例2、海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲： 激励机制与文化锻造一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长三、绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例： 中控集团的有效激励机制孩子王案例解读第八讲： 干部梯队与实战历练一、 干部梯队的构建企业家追求与使命核心班子的基本能力打造班子的7部曲二、 核心班子的成长经营力驱动；商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营组织力驱动；贡献意识---专家协同意识—体系协同意识创新力驱动；持续的学习能力，调整自身的知识结构；三、 班子素质的要求；专业的结构：业务—管理—人事三位一体实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径，案例1、上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2、沙场点将----主管经营能力的甄选与历练，结论：战略升级—--商模创新-----组织提升
顶层设计的三大支点
顶层设计是一种系统性的思维方式，主要围绕三个关键支点展开：战略体系、商业模式与组织体系。这三者相互联系，共同构成了企业的核心竞争力。
- 战略体系：企业战略的制定和实施是核心决策团队的重要任务。战略不仅包括战略意图、战略规划，还涉及战略的解码与落地。决策团队需要具备战略定力，以应对市场的快速变化。
- 商业模式：商业模式的创新对于企业的持续增长至关重要。决策团队需要关注外部市场变化，以及内部的经营模式和营销策略，确保企业在市场中保持竞争优势。前台团队是否具备创变力，将直接影响企业的市场表现。
- 组织体系：有效的组织体系能够支撑企业的战略落地。决策团队需要关注内部组织流程、激励机制和企业文化，确保企业具备足够的支撑力来应对外部挑战。
核心决策团队的角色与责任
核心决策团队不仅是企业战略的制定者，更是企业文化的引导者和组织变革的推动者。在这个过程中，团队成员需要具备以下几方面的能力：
- 战略思维能力：决策团队需要具备全局观，能够从长远的角度看待问题，制定合适的战略目标。
- 创新能力：面对市场的快速变化，团队成员需要具备创新思维，能够及时调整商业模式以适应市场需求。
- 执行能力：战略的成功不仅在于制定，更在于实施。团队需要具备强有力的执行力，以确保战略目标的实现。
- 沟通与协作能力：决策团队内部的有效沟通与协作是实现战略目标的关键，团队成员需具备良好的沟通技巧和团队合作精神。
课程背景与课程收益
本课程旨在帮助企业的核心决策团队提升战略思维、创新能力和执行力。通过系统的学习，团队成员能够更好地理解产业互联网时代的商业环境，明确企业在产业链图谱中的生态位，从而制定出适应市场变化的战略。
- 打开新视野：课程将帮助团队成员拓宽视野，理解企业在产业链中的位置，明确自身的核心专长。
- 演绎新商业：通过分析市场竞争，团队将能够形成在特定行业和区域的竞争优势，提升市场占有率。
- 打磨新组织：课程将探讨如何在组织结构、流程、机制和文化上进行持续创新，以支撑企业的长远发展。
培训课程的结构与内容
课程分为八个主题模块，涵盖了顶层设计的各个方面，确保团队成员能够全面掌握核心决策的知识与技能。
第一讲：顶层设计与企业宿命
本讲将探讨顶层设计的历史与构成，帮助团队理解顶层设计在企业发展中的重要性。
第二讲：产业洞察与生态聚焦
通过大数据和小数据的调研分析，团队将学习如何识别产业链中的关键机会，明确生态位。
第三讲：战略意图与规划解码
本讲将深入分析战略意图的表现及其制定过程，帮助团队成员掌握战略解码与落地的技巧。
第四讲：商业模式与有效增长
团队将学习到重构商业模式的关键工具，分析消费品和工业品企业的不同商业模式。
第五讲：策略组合与持续创新
课程将探讨不同市场环境下的营销策略组合，帮助团队制定有效的市场进入策略。
第六讲：组织流程与高效协同
将分析高效组织流程的设计和产销协同模式，提升团队的协作能力。
第七讲：激励机制与文化锻造
本讲将探讨如何通过激励机制与企业文化的建设，提升团队的凝聚力与创新能力。
第八讲：干部梯队与实战历练
团队将学习干部梯队的构建与实战历练的重要性，帮助未来的企业领导者成长。
总结与展望
在产业互联网时代，核心决策团队的作用愈发重要。他们不仅要具备战略思维，还需在实践中不断创新与执行。通过系统的培训，团队能够更好地应对外部挑战，推动企业实现有效增长。面对未来，企业需要不断调整战略，优化商业模式，提升组织能力，以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，企业的核心决策团队必须具备敏锐的洞察力和灵活的应对能力，以便在变化莫测的市场环境中找到最佳的发展路径。通过强化团队的能力与素质，企业将能够迎接更大的挑战，实现从0到1，到10，甚至到100的跨越。
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