核心决策团队：企业顶层设计的引领者
在产业互联网时代，企业面临着前所未有的变革和挑战。在这种背景下，企业的核心决策团队作为顶层设计的重要支点，承担着战略规划、商业模式重构与组织体系优化的重任。本文将深入探讨核心决策团队在企业发展中的重要性，并结合培训课程内容，解析如何打造高效的决策团队以应对复杂的市场环境。
【课程背景】产业互联网时代的企业顶层设计包括了三大支点：战略体系、商业模式与组织体系；顶层设计的三大支点围绕着一个中心展开，这个中心就是企业的核心决策与管理团队；企业战略包括了企业战略意图、战略规划与战略解码，关键是班子是否具有战略定力？商业模式包括了外部市场变化、经营模式与营销策略，关键是前台是否具备了创变力？组织体系包括了内部组织流程、激励机制与企业文化，关键是后天是否具备了支撑力？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要以更大的格局！聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长！演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，需聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线！打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，需在组织结构、流程、机制与文化上持续创新！【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等 顶层设计的“奔驰”模型（吴越舟创立） 【课程大纲】第一讲：顶层设计与企业宿命产业互联网时代浪潮产业历史与进程全球考验与中国挑战产业互联网时代浪潮与生态巨变经营挑战与企业宿命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长企业呼唤顶层设计1、顶层设计的历史印证2、顶层设计的构成：战略、商模、组织与核心干部3、跨越：从核心竞争力到综合竞争势能案例1：:中国标志型企业深度研究的总结案例2：百余家企业咨询实践总结第二讲： 产业洞察与生态聚焦一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、 产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、 战略生态营销（SEM）模式的应用1、华为战态生态营销的新布局2、小米战略生态营销的新布局3、国联股份与汇通达的新布局案例1：三一重工的模式升级实践案例2：百果园区域市场分析第三讲： 战略意图与规划解码一、 战略：有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵：2、战略的基本属性：3、 战略制定的三部曲二、战略意图与规划：1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、战略解码与落地1、战略目标的价值（BP+SP）2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1：十几家行业领军企业咨询总结案例2：百余家中小企业咨询实践总结第四讲：商业模式与有效增长一、 商业模式与应用1、商业模式的误区2、重构商业模式的五部曲3、重构商业模式的关键工具：产业与客户痛点分析图谱二、 消费品企业的商业模式1、 从0到1的DTC营销模式：2、 从1到10的深度分销模式3、 从10到100的战略生态模式三、 工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式：客户与产品2、从1 到10的成长模式：产品与区域3、从10到100的变革模式：区域与行业案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践 案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲： 策略组合与持续创新一、营销策略组合与战法1.、模式与策略的密切关系2.、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式：2、陆战策略：线下（终端、现场）、3、空战策略：网络空间4、海战策略：社群营销策略三、 2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践 案例2：华为军团模式的策略创新与探索第六讲： 组织流程与高效协同一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、 产销协同模式1、产销矛盾表现2、销售部的隐性职能3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现：新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能；4、新品经理的综合素质；案例1、美的集团的各事业部调整功效案例2、海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲： 激励机制与文化锻造一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长三、绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例： 中控集团的有效激励机制孩子王案例解读第八讲： 干部梯队与实战历练一、 干部梯队的构建企业家追求与使命核心班子的基本能力打造班子的7部曲二、 核心班子的成长经营力驱动；商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营组织力驱动；贡献意识---专家协同意识—体系协同意识创新力驱动；持续的学习能力，调整自身的知识结构；三、 班子素质的要求；专业的结构：业务—管理—人事三位一体实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径，案例1、上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2、沙场点将----主管经营能力的甄选与历练，结论：战略升级—--商模创新-----组织提升
顶层设计的必要性
顶层设计是企业战略制定与执行的重要基础，能够有效整合资源、明确方向。在产业互联网的浪潮中，企业需要不断调整自身的战略体系，以适应外部市场的变化。核心决策团队则是这一过程中不可或缺的部分，它们通过高效的决策与管理，帮助企业在复杂的生态环境中找到自己的位置。
核心决策团队的构成
- 战略思维者：核心决策团队中的战略思维者负责制定企业的长远发展战略，确保企业在快速变化的市场中保持竞争优势。
- 市场分析师：市场分析师需具备敏锐的市场洞察力，通过对市场趋势与消费者需求的分析，帮助决策团队制定切实可行的商业策略。
- 组织变革专家：组织变革专家负责优化企业的内部结构，确保组织能够灵活应对外部环境的变化，提升整体运营效率。
- 文化引导者：企业文化在决策与执行中扮演着重要角色，文化引导者通过塑造积极向上的企业文化，增强团队凝聚力与执行力。
核心决策团队的功能
核心决策团队不仅是战略的制定者，更是执行者。它们的主要功能包括：
- 战略制定：明确企业的战略意图与目标，制定出符合市场需求的战略规划。
- 商业模式重构：在市场变化的背景下，及时调整商业模式，寻找新的增长点。
- 组织体系优化：根据企业发展需求，优化内部组织结构与流程，提高协同效率。
- 激励机制设计：制定合理的激励机制，确保团队成员的积极性与创造力。
核心决策团队的战略定力
在企业发展过程中，战略定力是核心决策团队必备的素质之一。它意味着团队在面对外部挑战时，能够坚持既定的战略目标，并在必要时进行适当的调整。战略定力的培养需要团队成员具备以下能力：
- 敏锐的市场洞察力：能够及时捕捉市场变化，预测行业趋势，做出快速反应。
- 系统的思维方式：将战略视为一个系统，能够综合考虑外部环境与内部资源的匹配。
- 高效的执行力：在战略制定后，能够迅速落实，确保每项决策的有效执行。
商业模式的创新与演绎
商业模式的创新是企业实现可持续增长的重要途径。核心决策团队需围绕企业的核心竞争力，探索新的商业模式，以适应市场需求的变化。以下是一些商业模式创新的策略：
- DTC营销模式：通过直接面向消费者的营销模式，缩短供应链，提高客户体验。
- 战略生态模式：与上下游企业建立战略合作关系，共同开发市场，实现资源共享与利益共赢。
- 深度分销模式：在不同区域或市场建立多层次的分销网络，提升市场覆盖率。
组织体系的支撑力
组织体系是企业实现战略目标的重要保障。核心决策团队需关注以下几个方面，以增强组织的支撑力：
- 流程优化：设计高效的工作流程，确保信息流通顺畅，提高工作效率。
- 激励机制：建立有效的激励机制，激发员工的工作热情，提升团队凝聚力。
- 企业文化：塑造积极向上的企业文化，增强员工的归属感与使命感。
案例分析：成功核心决策团队的实践
许多成功的企业都拥有高效的核心决策团队。例如，华为在其发展过程中，核心决策团队通过明确的战略规划与灵活的市场应对，成功实现了全球市场的布局。通过不断的战略调整与商业模式创新，华为能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
另一个值得注意的案例是小米。小米的核心决策团队通过直接面向消费者的DTC营销模式，成功实现了从0到1的跨越，迅速占领市场份额。核心决策团队的敏锐洞察力与快速反应能力，使得小米能够在竞争激烈的智能手机市场中保持领先地位。
总结与展望
在产业互联网时代，核心决策团队作为企业顶层设计的核心，承担着重大的责任与使命。通过战略定力、商业模式创新与组织体系优化，企业能够有效应对市场的挑战，实现持续增长。未来，核心决策团队需不断提升自身的专业能力与创新意识，以适应不断变化的市场环境。
通过本课程的学习，企业家与管理者们将能够更好地理解核心决策团队在企业运营中的重要性，从而推动企业在复杂市场中实现跨越式发展。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
吴越舟
培训咨询
