深入解析竞争格局研究的关键因素与趋势

竞争格局研究：在新时代中的战略思维与市场洞察

随着新时代的来临，企业、组织与个人面临着前所未有的挑战和机遇。在这一背景下，传统的商业模式和竞争格局正在被重新定义。为了应对市场的快速变化，企业必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式，从而在复杂多变的环境中找到自己的立足点。

吴越舟：《消费品企业战略营销模式升级》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  互联网时代与新挑战一、时代浪潮与产业演进1、时代的巨变2、行业的更迭3、企业的抉择二、商业的秘密与挑战1、商业的秘密2、需求的演变3、商业变迁的机遇与挑战案例： 海底捞、太二酸菜鱼资料： 国内油企竞争与经营对比第二讲：  战略升级与有效增长一、 战略顶层设计1、奔驰模型设计2、企业问题呈现3、战略核心命题二、企业有效增长1、有效增长三维度2、需求演进，虚实结合3、时代挑战案例： 尚品宅配第三讲：  市场洞察与用户研究一、 市场与行业洞察1、市场洞察与研究2、区域与行业研究8法3、竞争格局研究4、“四看一找”模型与应用二、 用户与机会研究1、市场格局洞察2、市场四线规划3、区域线洞察4、行业限市场细分5、机会聚焦，持续定力案例： 汽车消费者行业市场洞察、市场竞争分析第四讲：  全渠道布局与新模式一、全渠道布局1、三度空间-三步曲2、三度空间功能组合3、空海陆立体组合二、空海陆战立体挺进1、线上线下全新融合2、空海陆运行机制3、需求三问4、渠道结构案例： 小米案例第五讲：  海陆空融合与新零售一、空战抢占战略制高点1、新旧媒体演进2、空战布局3、用户画像与用户流量地图4、互联网变现逻辑5、IP打造二、陆战线下经营1、陆战的形式2、陆战经营要点3、陆战经营关键三、海战用户终身价值1、海战三要点2、物质奖励3、精神需求奖励案例： 盒马鲜生、阿里新零售布局第六讲：  零售之王与经营哲学一、 打破常规经营模式1、 一切从“打破常规”开始2、 跳出历史经验牵制3、 以终为始，提供便利二、 经营转变1、消费者追求品质转变2、经营模式转变3、供应链转变4、 运营创新案例： 7-Eleven经营模式中国完美日记的研究第七讲：  干部历练与技能提升一、干部素质1、区域管控2、营销人员素养3、狼性培养二、干部技能提升1、沟通五功2、月度经营分析会案例： A公司顾问案例区域规划图   第八讲：  数字转型与专业协同一、 数字化转型心智三角1、心智双三角2、心三角3、智三角二、各职能部门的一体化专业协同1、部门一体化协同2、双三角运营体系3、产研销协同4、干部成长体系

吴越舟 培训咨询

一、时代浪潮与产业演进

在互联网时代，信息的快速传播和技术的迅猛发展使得商业环境发生了巨变。企业必须清楚地认识到，行业的更迭正在加速，消费者需求的变化也反映了市场的动态。企业在这样的环境下，面临着前所未有的抉择。如何在变化中找到机遇，如何在竞争中保持优势，成为了企业必须思考的问题。

• 时代的巨变：技术的进步和消费者行为的变化，使得传统行业受到冲击，同时也为新兴行业的崛起提供了土壤。
• 行业的更迭：许多传统行业在数字化转型中遇到了挑战，企业需要重新审视自己的市场定位与竞争策略。
• 企业的抉择：决策者需要在不确定性中制定明确的发展战略，以适应瞬息万变的市场格局。

二、商业的秘密与挑战

在新商业环境中，了解商业的秘密和面临的挑战至关重要。商业的秘密不仅包括如何满足消费者的需求，还涉及如何通过创新的商业模式来提升竞争力。与此同时，企业也需要正视需求的演变，以及在商业变迁中所面临的机遇与挑战。

• 商业的秘密：成功的商业模式往往隐藏在细节中，了解消费者的真实需求是关键。
• 需求的演变：随着消费者的成熟，需求也在不断升级，企业需及时调整产品和服务以适应这些变化。
• 机遇与挑战：市场的快速变化既是挑战，也是机遇，企业需要善于发现并抓住这些机遇。

三、战略升级与有效增长

在新时代的竞争中，企业需要进行战略升级，以实现有效增长。战略顶层设计是这一过程中的重要环节，企业必须清晰识别自身存在的问题，并围绕战略核心命题进行调整。

• 战略顶层设计：通过奔驰模型设计，企业可以更好地理解市场结构与自身定位。
• 企业有效增长：有效增长不仅要关注销售的提升，更要从需求演进与市场变化中寻找新的增长点。

四、市场洞察与用户研究

市场洞察是企业制定战略的重要依据。企业应通过对市场与行业的深入研究，识别竞争格局。利用“四看一找”模型，企业能够更好地把握市场脉动，发掘潜在机会。

• 市场与行业洞察：通过市场研究，企业可以识别出关键的竞争对手和市场机会。
• 用户与机会研究：理解消费者的需求变化，有助于企业在竞争中占得先机。

五、全渠道布局与新模式

全渠道布局是企业在新时代中必须具备的能力。通过线上、线下及社群的深度融合，企业能够实现资源的最优配置，提升用户体验。

• 三度空间-三步曲：企业应充分利用各种渠道，形成立体化的营销网络。
• 空海陆立体组合：不同渠道的有效结合可以提升整体市场的覆盖率。

六、海陆空融合与新零售

在新零售的背景下，企业需要将海陆空战略结合，抢占市场制高点。通过新旧媒体的有效整合，企业能够更好地满足用户的多样化需求。

• 新旧媒体演进：媒体的变迁为企业提供了新的营销途径，如何利用这些媒介成为关键。
• 用户终身价值：企业应关注用户的长期价值，通过不断提供优质服务来增强客户粘性。

七、零售之王与经营哲学

成功的零售企业往往具备独特的经营哲学。他们不仅关注短期的销售业绩，更重视品牌的长期发展。企业需打破常规，重新审视自身的商业模式。

• 打破常规经营模式：企业需跳出历史经验的束缚，以创新为驱动，提升运营效率。
• 经营转变：消费者对品质的追求推动了经营模式的转变，企业需及时调整以适应市场的变化。

八、干部历练与技能提升

在快速变化的市场环境中，企业的干部素质和技能提升至关重要。通过系统的培训与实践，企业能够培养出适应市场需求的高素质人才。

• 干部素质：区域管控与营销人员素养的提升，有助于企业在市场中更好地竞争。
• 干部技能提升：通过有效的沟通与经营分析，企业能够实现内部协同与资源的最优配置。

九、数字转型与专业协同

数字转型是企业在新时代背景下必须面对的重要课题。通过各职能部门的专业协同，企业能够实现数字化转型的有效落地。

• 心智三角：企业在数字转型过程中，需关注心智的变化，以适应新形势下的市场需求。
• 部门一体化协同：通过双三角运营体系，企业能够实现各部门间的有效协作，提升整体运营效率。

总结

在竞争格局研究中，企业必须具备前瞻性与敏锐的市场洞察力。通过不断创新与调整战略，企业能够在复杂多变的市场中立于不败之地。面对新时代的挑战，企业需要通过全方位的市场研究与用户分析，制定出切实可行的发展战略。同时，企业还需重视干部的培养与数字化转型，以确保在竞争中始终保持领先。

通过此次课程的学习与实践，企业能够更好地理解新时代的竞争格局，从而在不断变化的市场中找到新的增长点，提升自身的核心竞争力。