深入分析竞争格局研究助力企业战略决策

竞争格局研究：企业在新时代的应对策略

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。新时代的到来，不仅要求企业、组织和个人重新审视自身的视野和思维方式，更要求它们在业务模式、战略和营销上进行深刻变革。面对线上、线下与社群三度空间的融合，企业需要探讨如何在全渠道模式下创新策略，从而实现有效的流量增长与市场竞争力提升。

吴越舟：《消费品企业战略营销模式升级》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  互联网时代与新挑战一、时代浪潮与产业演进1、时代的巨变2、行业的更迭3、企业的抉择二、商业的秘密与挑战1、商业的秘密2、需求的演变3、商业变迁的机遇与挑战案例： 海底捞、太二酸菜鱼资料： 国内油企竞争与经营对比第二讲：  战略升级与有效增长一、 战略顶层设计1、奔驰模型设计2、企业问题呈现3、战略核心命题二、企业有效增长1、有效增长三维度2、需求演进，虚实结合3、时代挑战案例： 尚品宅配第三讲：  市场洞察与用户研究一、 市场与行业洞察1、市场洞察与研究2、区域与行业研究8法3、竞争格局研究4、“四看一找”模型与应用二、 用户与机会研究1、市场格局洞察2、市场四线规划3、区域线洞察4、行业限市场细分5、机会聚焦，持续定力案例： 汽车消费者行业市场洞察、市场竞争分析第四讲：  全渠道布局与新模式一、全渠道布局1、三度空间-三步曲2、三度空间功能组合3、空海陆立体组合二、空海陆战立体挺进1、线上线下全新融合2、空海陆运行机制3、需求三问4、渠道结构案例： 小米案例第五讲：  海陆空融合与新零售一、空战抢占战略制高点1、新旧媒体演进2、空战布局3、用户画像与用户流量地图4、互联网变现逻辑5、IP打造二、陆战线下经营1、陆战的形式2、陆战经营要点3、陆战经营关键三、海战用户终身价值1、海战三要点2、物质奖励3、精神需求奖励案例： 盒马鲜生、阿里新零售布局第六讲：  零售之王与经营哲学一、 打破常规经营模式1、 一切从“打破常规”开始2、 跳出历史经验牵制3、 以终为始，提供便利二、 经营转变1、消费者追求品质转变2、经营模式转变3、供应链转变4、 运营创新案例： 7-Eleven经营模式中国完美日记的研究第七讲：  干部历练与技能提升一、干部素质1、区域管控2、营销人员素养3、狼性培养二、干部技能提升1、沟通五功2、月度经营分析会案例： A公司顾问案例区域规划图   第八讲：  数字转型与专业协同一、 数字化转型心智三角1、心智双三角2、心三角3、智三角二、各职能部门的一体化专业协同1、部门一体化协同2、双三角运营体系3、产研销协同4、干部成长体系

吴越舟 培训咨询

一、时代浪潮与产业演进

当前，时代的巨变正在重塑各行各业。信息技术的迅猛发展使得商业模式不断演变，传统行业面临着新的竞争格局。企业在这种环境中必须做出艰难的抉择：是持续坚持传统模式，还是大胆创新以适应新的市场需求？

• 产业结构的变化：随着新技术的不断涌现，传统产业的边界变得模糊，新的业务模式层出不穷，企业必须紧跟时代步伐，灵活调整自身战略。
• 市场需求的演变：消费者的需求越来越多样化和个性化，企业需要通过深入的市场研究来理解并满足这些需求，以获取竞争优势。
• 商业模式的创新：在新经济环境下，企业需要不断创新商业模式，通过数据驱动决策，实现高效运营。

二、商业的秘密与挑战

商业的成功往往隐藏着一些秘密，而这些秘密的揭示与理解，可能成为企业在竞争中脱颖而出的关键。

• 需求的演变：企业需要关注市场需求的变化，及时调整产品和服务，以适应不断变化的消费者偏好。
• 商业变迁的机遇与挑战：在每一次商业变革中，都会伴随着机遇与挑战，企业必须具备敏锐的洞察力，以抓住这些机会。

三、战略升级与有效增长

战略顶层设计是企业成功的基石。在市场竞争日益激烈的环境下，企业必须进行战略升级，以实现有效的增长。

• 有效增长的三维度：企业需要从需求演变、虚实结合和时代挑战三个维度出发，以制定出切实可行的增长战略。
• 战略核心命题：明确企业的核心战略命题，有助于高管在复杂的商业环境中保持方向感。

四、市场洞察与用户研究

在竞争激烈的市场中，全面的市场洞察与用户研究至关重要。企业需通过多种研究方法，深入分析市场与用户的行为与需求。

• 市场与行业洞察：通过市场研究，企业能够了解市场趋势、竞争格局和用户需求，为战略决策提供数据支持。
• 用户与机会研究：通过对用户的深入分析，企业能够发现潜在的市场机会，持续保持竞争优势。

五、全渠道布局与新模式

全渠道布局是企业在新时代中获取竞争优势的重要手段。企业需要整合线上、线下以及社交媒体等多种渠道，以实现客户体验的最优化。

• 三度空间功能组合：企业应建立起一个灵活的全渠道体系，通过不同的渠道满足客户的多样化需求。
• 需求三问：企业需要不断问自己三个问题：客户需要什么？如何满足这些需求？我们如何在这个过程中提升自身的竞争力？

六、海陆空融合与新零售

在新零售时代，企业需实现海陆空的全面融合，打破传统零售模式的界限，提升用户体验与满意度。

• 新旧媒体演进：企业要有效利用新旧媒体的结合，提升品牌的曝光率与影响力。
• 用户终身价值：企业需要关注用户的终身价值，通过多样化的服务与产品，提升客户的忠诚度。

七、零售之王与经营哲学

在零售行业中，企业需要打破常规经营模式，以创新的思维推动业务的发展。

• 以终为始：企业在制定经营策略时，应当以客户的需求为起点，提供便利与价值。
• 经营模式转变：随着市场环境的变化，企业需不断调整自身的经营模式，以适应新的市场需求。

八、数字转型与专业协同

数字化转型是企业在新时代中生存与发展的必然选择。通过数字技术的应用，企业可以提升运营效率，实现专业协同。

• 心智三角：企业需构建数字化转型的心智框架，以促进各职能部门的协同合作。
• 产研销协同：在数字化转型过程中，企业需打破部门壁垒，实现研发、生产与销售的有机结合。

结语

在新时代的竞争格局中，企业如同在大海中航行，面对着风浪与挑战。只有不断创新、灵活应变，才能在瞬息万变的市场中立于不败之地。通过对市场的深入洞察、对用户需求的准确把握以及对新战略的有效实施，企业将能够在激烈的竞争中抢占先机，实现可持续发展。

在这个过程中，企业高管、营销团队和各职能部门需共同努力，以协同的方式推动业务的全面升级与转型，从而在新时代的商业浪潮中乘风破浪，实现更大的成功。