竞争格局研究：解读行业发展新趋势与挑战

竞争格局研究：新时代企业的战略思维与应对之道

在新时代的浪潮中，企业、组织与个人面临着前所未有的挑战与机遇。随着科技的迅猛发展和市场环境的不断变化，传统的商业模式和竞争格局正在被重新定义。为了保持竞争优势，企业必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式，适应这一变化的趋势。本文将深入探讨竞争格局的研究，结合新时代的商业环境和培训课程的核心内容，为企业提供战略思考与应对之道。

吴越舟：《消费品企业战略营销模式升级》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  互联网时代与新挑战一、时代浪潮与产业演进1、时代的巨变2、行业的更迭3、企业的抉择二、商业的秘密与挑战1、商业的秘密2、需求的演变3、商业变迁的机遇与挑战案例： 海底捞、太二酸菜鱼资料： 国内油企竞争与经营对比第二讲：  战略升级与有效增长一、 战略顶层设计1、奔驰模型设计2、企业问题呈现3、战略核心命题二、企业有效增长1、有效增长三维度2、需求演进，虚实结合3、时代挑战案例： 尚品宅配第三讲：  市场洞察与用户研究一、 市场与行业洞察1、市场洞察与研究2、区域与行业研究8法3、竞争格局研究4、“四看一找”模型与应用二、 用户与机会研究1、市场格局洞察2、市场四线规划3、区域线洞察4、行业限市场细分5、机会聚焦，持续定力案例： 汽车消费者行业市场洞察、市场竞争分析第四讲：  全渠道布局与新模式一、全渠道布局1、三度空间-三步曲2、三度空间功能组合3、空海陆立体组合二、空海陆战立体挺进1、线上线下全新融合2、空海陆运行机制3、需求三问4、渠道结构案例： 小米案例第五讲：  海陆空融合与新零售一、空战抢占战略制高点1、新旧媒体演进2、空战布局3、用户画像与用户流量地图4、互联网变现逻辑5、IP打造二、陆战线下经营1、陆战的形式2、陆战经营要点3、陆战经营关键三、海战用户终身价值1、海战三要点2、物质奖励3、精神需求奖励案例： 盒马鲜生、阿里新零售布局第六讲：  零售之王与经营哲学一、 打破常规经营模式1、 一切从“打破常规”开始2、 跳出历史经验牵制3、 以终为始，提供便利二、 经营转变1、消费者追求品质转变2、经营模式转变3、供应链转变4、 运营创新案例： 7-Eleven经营模式中国完美日记的研究第七讲：  干部历练与技能提升一、干部素质1、区域管控2、营销人员素养3、狼性培养二、干部技能提升1、沟通五功2、月度经营分析会案例： A公司顾问案例区域规划图   第八讲：  数字转型与专业协同一、 数字化转型心智三角1、心智双三角2、心三角3、智三角二、各职能部门的一体化专业协同1、部门一体化协同2、双三角运营体系3、产研销协同4、干部成长体系

吴越舟 培训咨询

一、时代浪潮与产业演进

在当今时代，科技创新和全球化进程加速了产业的演进。企业在面临行业更迭时，必须认真思考自身的抉择。 互联网时代的到来使消费者的需求发生了巨大的变化，企业需要敏锐捕捉这一变化，制定相应的战略。

• 时代的巨变：科技的快速发展，尤其是互联网、人工智能和大数据等技术的应用，推动了商业模式的变革。
• 行业的更迭：许多传统行业在新技术的冲击下，面临着被颠覆的风险，企业需要不断创新，以适应市场需求。
• 企业的抉择：在这一背景下，企业必须深入分析自身的核心竞争力，明确发展方向，以应对行业变化带来的挑战。

二、商业的秘密与挑战

商业的本质在于满足需求，而需求的演变则是商业成功的关键。企业需要理解商业变迁中的机遇与挑战，以便调整自身的战略。

• 商业的秘密：成功的企业往往能够在市场中找到独特的价值主张，为消费者提供超出预期的产品或服务。
• 需求的演变：随着消费者习惯的变化，企业需要不断调整产品和服务，以迎合新的需求。
• 商业变迁的机遇与挑战：在竞争日益激烈的市场中，企业必须具备敏锐的市场洞察力，才能抓住机遇，规避风险。

三、战略升级与有效增长

在新时代的背景下，企业的战略升级显得尤为重要。战略顶层设计不仅关系到企业的生存与发展，更是实现有效增长的基础。

• 战略顶层设计：企业需要建立清晰的战略核心命题，以指导各项业务的开展和资源的配置。
• 企业有效增长：有效增长不仅仅是销售额的提升，更是通过创新和优化实现的可持续发展。
• 需求演进，虚实结合：企业需要在不断变化的市场环境中，结合线上线下的资源，寻求新的增长点。

四、市场洞察与用户研究

深入的市场洞察和用户研究是企业成功的关键。了解市场格局和用户需求，能够帮助企业制定有效的市场策略。

• 市场与行业洞察：通过对市场数据的深入分析，企业可以洞悉行业的动态变化，制定相应的应对策略。
• 区域与行业研究：企业需要关注不同区域的市场特点，进行差异化的市场策略布局。
• 竞争格局研究：深入分析竞争对手的策略与市场表现，帮助企业找出自身的优势与劣势。

五、全渠道布局与新模式

全渠道策略是新时代企业获取竞争优势的重要手段。通过线上线下的有效结合，企业能够更好地满足消费者的需求。

• 全渠道布局：企业需要构建线上线下的全渠道销售网络，提升消费者的购物体验。
• 空海陆立体组合：通过多种渠道的协同发展，企业可以更全面地覆盖市场，提升竞争力。
• 需求三问：企业需深入理解消费者的需求，通过精准的市场定位实现商业价值。

六、海陆空融合与新零售

新零售的兴起使得海、陆、空的融合成为企业发展的新趋势。通过跨界整合资源，企业能够实现更高的效率与价值。

• 新旧媒体演进：媒体的变革为企业提供了更多的宣传和推广渠道，企业需要灵活运用各种媒体资源。
• 用户画像与用户流量地图：通过用户数据分析，企业可以更好地理解用户需求，制定相应的市场策略。
• 互联网变现逻辑：企业需探索新的盈利模式，以适应市场的变化和消费者的需求。

七、零售之王与经营哲学

成功的零售企业往往具备独特的经营哲学。他们在经营模式上打破常规，通过创新与变革实现持续增长。

• 打破常规经营模式：企业需要跳出历史经验的框架，从顾客的需求出发，提供更优质的产品和服务。
• 经营转变：随着消费者对品质的追求，企业也需调整自身的经营模式，以适应市场变化。
• 运营创新：通过创新的运营方式，企业能够提升效率，降低成本，增强市场竞争力。

八、数字转型与专业协同

在数字化转型的时代，企业需要实现各职能部门的一体化专业协同，以提升整体运营效率。

• 数字化转型心智三角：企业需在数字化转型过程中，关注人员、流程和技术的协同发展。
• 部门一体化协同：通过跨部门合作，企业能够更好地整合资源，提高响应市场的能力。
• 产研销协同：实现研发与销售的有效连接，能够加速产品的市场推广和销售。

结论

在新时代的竞争格局中，企业必须不断调整自身的战略，以适应快速变化的市场环境。通过深入的市场洞察与用户研究，企业能够更好地理解市场需求，制定有效的竞争策略。同时，数字化转型和全渠道布局将为企业提供新的增长点。只有不断创新，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。