深入分析竞争格局研究的重要性与策略

竞争格局研究：新时代的企业战略思维

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战和机遇。随着互联网技术的不断发展和消费者需求的变化，传统的商业模式和竞争格局正在被重新定义。为了在这种复杂的环境中生存和发展，企业必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式。本文将围绕“竞争格局研究”这一主题，结合新时代的企业战略需求，深入探讨企业如何在激烈的市场竞争中取得优势。

吴越舟：《消费品企业战略营销模式升级》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  互联网时代与新挑战一、时代浪潮与产业演进1、时代的巨变2、行业的更迭3、企业的抉择二、商业的秘密与挑战1、商业的秘密2、需求的演变3、商业变迁的机遇与挑战案例： 海底捞、太二酸菜鱼资料： 国内油企竞争与经营对比第二讲：  战略升级与有效增长一、 战略顶层设计1、奔驰模型设计2、企业问题呈现3、战略核心命题二、企业有效增长1、有效增长三维度2、需求演进，虚实结合3、时代挑战案例： 尚品宅配第三讲：  市场洞察与用户研究一、 市场与行业洞察1、市场洞察与研究2、区域与行业研究8法3、竞争格局研究4、“四看一找”模型与应用二、 用户与机会研究1、市场格局洞察2、市场四线规划3、区域线洞察4、行业限市场细分5、机会聚焦，持续定力案例： 汽车消费者行业市场洞察、市场竞争分析第四讲：  全渠道布局与新模式一、全渠道布局1、三度空间-三步曲2、三度空间功能组合3、空海陆立体组合二、空海陆战立体挺进1、线上线下全新融合2、空海陆运行机制3、需求三问4、渠道结构案例： 小米案例第五讲：  海陆空融合与新零售一、空战抢占战略制高点1、新旧媒体演进2、空战布局3、用户画像与用户流量地图4、互联网变现逻辑5、IP打造二、陆战线下经营1、陆战的形式2、陆战经营要点3、陆战经营关键三、海战用户终身价值1、海战三要点2、物质奖励3、精神需求奖励案例： 盒马鲜生、阿里新零售布局第六讲：  零售之王与经营哲学一、 打破常规经营模式1、 一切从“打破常规”开始2、 跳出历史经验牵制3、 以终为始，提供便利二、 经营转变1、消费者追求品质转变2、经营模式转变3、供应链转变4、 运营创新案例： 7-Eleven经营模式中国完美日记的研究第七讲：  干部历练与技能提升一、干部素质1、区域管控2、营销人员素养3、狼性培养二、干部技能提升1、沟通五功2、月度经营分析会案例： A公司顾问案例区域规划图   第八讲：  数字转型与专业协同一、 数字化转型心智三角1、心智双三角2、心三角3、智三角二、各职能部门的一体化专业协同1、部门一体化协同2、双三角运营体系3、产研销协同4、干部成长体系

吴越舟 培训咨询

一、时代浪潮与产业演进

随着技术的进步和市场的变化，时代的巨变给各个行业带来了深远的影响。企业在制定战略时，必须对行业的演进趋势有清晰的认识。以下是影响竞争格局的几个重要因素：

• 时代的巨变：信息技术的飞速发展使得商业环境变得更加复杂，企业需要快速适应新的市场需求和技术变革。
• 行业的更迭：许多传统行业面临转型压力，新兴行业则快速崛起，企业必须明确自己的位置和方向。
• 企业的抉择：在竞争激烈的环境中，企业必须做出战略选择，以应对不断变化的市场。

二、商业的秘密与挑战

企业在竞争中不仅需要理解市场需求的演变，还需要识别商业变迁带来的机遇与挑战。以下是商业秘密与挑战的几个关键点：

• 商业的秘密：成功的商业模式往往隐藏在看似简单的操作背后，企业需要深入剖析自身的商业模式，发现潜在的提升空间。
• 需求的演变：消费者的需求在不断变化，企业需要通过市场调研和数据分析，及时了解并响应这些变化。
• 商业变迁的机遇与挑战：在每一次的商业变迁中，企业既面临挑战，也存在转型的机会，关键在于如何把握这些机会。

三、战略升级与有效增长

在新时代的背景下，企业需要进行战略升级，以实现有效增长。这一过程包括战略顶层设计和企业增长的多维度分析：

1. 战略顶层设计

企业应通过奔驰模型等工具进行战略顶层设计，明确企业的发展方向和核心命题，确保各项业务活动与战略目标相一致。

2. 企业有效增长

有效增长的三维度包括市场需求、产品创新和运营效率。企业需要在这三方面同时发力，实现可持续的增长。

四、市场洞察与用户研究

市场洞察和用户研究是企业制定竞争策略的重要基础。企业需掌握市场与行业的洞察能力，具体可以通过以下方式实现：

• 市场与行业洞察：通过市场调研和行业分析，识别市场趋势和竞争对手的动向。
• 竞争格局研究：对竞争对手进行深入分析，包括其市场份额、产品定位和营销策略，制定相应的竞争对策。
• 用户与机会研究：关注用户需求的变化，通过细分市场和聚焦关键客户群体，找到新的增长机会。

五、全渠道布局与新模式

在当今的市场环境中，全渠道布局是企业竞争的重要策略。企业需要在多个渠道之间建立有效的连接，以提升客户体验和满意度：

1. 三度空间-三步曲

企业应关注线上、线下和社群三种空间的融合，制定相应的业务策略，以提升市场覆盖率和客户粘性。

2. 空海陆立体组合

通过空海陆的立体组合，企业可以实现多渠道的资源整合，提高运营效率。

六、海陆空融合与新零售

新零售时代的到来，使得企业需要在海陆空的融合中寻找新的商机。具体来说，企业可以从以下几个方面进行探索：

• 空战抢占战略制高点：通过新旧媒体的有效结合，推动品牌的传播和用户的获取。
• 陆战线下经营：在实体店的经营中，注重用户体验，通过优化服务提升客户满意度。
• 海战用户终身价值：关注用户的终身价值，通过不断的产品创新和服务提升，实现客户的长期忠诚。

七、零售之王与经营哲学

零售行业的竞争愈发激烈，企业需要打破常规的经营模式，寻找新的发展路径：

• 打破常规经营模式：企业应从“打破常规”开始，跳出固有的历史经验束缚，以终为始，提供便利。
• 经营转变：关注消费者对品质的追求，及时调整经营模式和供应链管理，创新运营。

八、数字转型与专业协同

在数字化转型的过程中，企业需要实现各职能部门的专业协同，以提升整体运营效率：

• 数字化转型心智三角：企业需关注心智双三角与智三角的构建，推动数字化转型。
• 各职能部门的一体化专业协同：通过部门间的协同合作，实现产研销的一体化，提升企业的综合竞争力。

结论

在新时代的竞争格局中，企业需要不断进行战略调整与创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过深入的市场洞察、用户研究以及全渠道布局，企业能够更好地把握市场机会，提升自身的核心竞争力。面对快速变化的商业环境，企业应具备前瞻性的战略思维，灵活应对各种挑战，实现可持续发展。

在这个过程中，企业的高管和各职能部门的经理应积极参与相关的培训与学习，以提升自身的战略思维和市场洞察能力，为企业的未来发展奠定坚实的基础。