市场诊断：揭示行业趋势与竞争优势的关键分析

市场诊断与策略创新：新时代企业的必经之路

在当前的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速崛起，企业战略营销的重要性愈加凸显。新时代的商业竞争要求企业必须具备全新的视野、格局、理念与思维方式，才能在瞬息万变的市场中立于不败之地。市场诊断作为企业战略营销的重要环节，为企业提供了深刻的洞察与指导，使之能够在复杂的市场环境中，找到适合自身的发展之路。

吴越舟：《战略营销与策略组合》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于战略营销的实践与应用；企业战略营销面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：  战略营销与策略研究一、新时代的呼唤新时代浪潮，智能商业时代来临网路效应的力量：万物感应，万物连接，数据智能的力量：万物智能二、战略营销模式的研究1、  阿里营销模式研究2、  小米营销模式研究3、  美的营销模式研究 案例：1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析第二讲：  市场诊断与策略孕育一、 市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、 区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、 对标竞争对手的对比法三、 一线市场策略的孕育1、 行业市场周期的策略孕育     2、 区域市场需求与竞争分析的策略孕育3、 企业自身专长的策略孕育案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：位势抢占与策略设计一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合案例2、7--11案例解读第四讲： 新零售模式策略创新一、重新认识目标用户重构用户认知需求的升级与需求的复合驱动用户行为的核心动机用户认知原则二、重新定义产品创新产品外延是为了满足用户需求连接性产品是商业模式演化的原动力传统产品创新失灵不确定性用户导向三、重构营销场景商业营销大变革场将冰冷的货物升级成为体验场将冰冷的货物升级为人格新零售场景革命的根基：用户社群案例：1、江小白的创新渠道网络2、澜海之家的线上线下融合第五讲：渠道管控与策略组合一、 渠道规划 1、历史存量分析与纠偏2、今年增量分析与策划3、攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1.、品牌与渠道策略2.、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲：  用户经营与策略创新一、 用户经营的新模式1、 用户时代的来临2、  一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、  定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、 用户连接与运营的几个步骤2、 传统企业运营的步骤3、 新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、 用户运营的管理问题2、 引导用户，转变思维，模式探索案例：1、名创优品案例解读2、孩子王案例解读第七讲：  产品服务与策略创新一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、 服务体验的3个特征2、 服务创新的四个方向3、 设计尖叫服务的5个步骤第八讲：  策略创新与组织保障一、 策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

一、新时代的市场环境

智能商业时代的到来，为企业带来了全新的挑战。网络效应、数据智能等趋势不断改变着市场的生态。企业不再仅仅依赖传统的营销模式，而是需要在线上、线下与社群三度空间中，探索新的战略营销模式。

• 万物感应与万物连接：互联网的普及使得信息流动更加迅速，消费者的需求和偏好也在不断变化。
• 数据智能的力量：通过大数据分析，企业能够更好地理解市场需求，制定相应的营销策略。
• 全渠道模式的兴起：消费者的购买路径多样化，企业需要整合线上线下资源，提供无缝的购物体验。

二、市场诊断的重要性

市场诊断是企业进行战略决策的重要基础。通过对市场的全面分析，企业能够识别出潜在的机会与威胁，从而制定出更具针对性的营销策略。

1. 市场的综合诊断

市场综合诊断包括小数据调研法和大数据分析方式。小数据调研法侧重于通过问卷调查、访谈等方式获取消费者的真实反馈，而大数据分析则利用现代技术处理大量信息，从中提取有价值的数据。

2. 区域市场诊断与分析

针对不同区域市场，企业需要采取不同的策略。现场诊断的三个步骤，包括了解当地市场环境、分析竞争对手及识别目标客户群体，是制定区域市场策略的基础。同时，还可以通过对标竞争对手的对比法，找出自身的不足与改进空间。

三、从市场诊断到策略孕育

市场诊断的最终目的是为了孕育有效的市场策略。在这一过程中，企业需要关注以下几个方面：

• 行业市场周期：理解行业的生命周期，有助于企业在不同阶段采取相应的市场策略。
• 区域市场需求与竞争分析：对区域市场的需求变化进行深入分析，了解竞争对手的动态，以便及时调整策略。
• 企业自身专长：在制定策略时，企业应充分利用自身的资源与优势，形成差异化竞争。

四、策略设计的整体思路

策略设计需要从业务分析与位势抢占入手，结合新零售与新营销的理念，形成一套完整的策略组合。

1. 业务分析与位势抢占

企业需要对自身的业务进行深入分析，找出市场中的机会与挑战。通过深度分销与电商的结合、新零售模式的探索，企业能够在竞争激烈的市场中占据有利位置。

2. 新营销实践与聚焦

在新营销实践中，企业应聚焦于线下、社群和网络空间的结合，形成三位一体的营销模式。同时，通过B链、C链的整合，企业能够实现更高效的资源配置与利用。

五、渠道管控与策略组合

在市场竞争中，渠道的选择与管理显得尤为重要。企业需要进行历史存量分析与增量分析，制定出合理的渠道策略。

• 品牌与渠道策略：确保品牌与渠道的良性互动，以提升市场影响力。
• 产品与价格策略：根据市场需求调整产品线与定价策略，以提高市场竞争力。
• 推广与服务策略：通过精准的推广与优质的服务，增强客户的品牌忠诚度。

六、用户经营与策略创新

在用户驱动的时代，企业需要重新审视用户经营的模式。通过有效的用户连接与运营，企业能够提升用户的参与感与满意度。

1. 用户经营的新模式

企业应关注用户需求的变化，及时调整产品与服务，以满足用户的个性化需求。同时，企业还需探索新用户运营策略，提升用户的黏性与活跃度。

2. 用户运营模式探索

通过引导用户参与互动，企业能够获得更为深入的反馈与建议，从而不断优化产品与服务，提升市场竞争力。

七、产品服务与策略创新

产品服务的创新是企业在市场中脱颖而出的关键。企业需要从产品策略与服务体验两个方面入手，推动产品与服务的持续优化。

• 产品策略与产品线规划：对产品进行评估与分析，确保产品线的合理性与竞争力。
• 服务体验策略：通过提升服务质量，增强用户体验，形成良好的口碑效应。

八、策略创新与组织保障

策略创新需要组织的支持与保障。企业应关注市场驱动的战略型组织设计，确保策略创新能够落到实处。

1. 策略创新与组织设计

构建适应市场变化的组织结构，能够提高企业的反应速度与灵活性，从而更好地应对市场挑战。

2. 策略创新与干部选拔

在干部选拔过程中，企业应关注一线市场的表现与经验，以建立高效的管理团队。

结论

市场诊断与策略创新是企业在新时代中实现可持续发展的重要途径。通过全面的市场分析与创新的策略设计，企业能够更好地把握市场机会，提升竞争力。在未来的商业环境中，企业只有不断适应变化、创新思维，才能在竞争中立于不败之地。

无论是小型企业还是大型跨国公司，市场诊断与策略创新都是不可或缺的工具。企业应将其作为核心竞争力，持续提升自身的市场敏感度与反应能力，以应对日益复杂的商业挑战。