提升品牌竞争力的战略营销新思维

战略营销：驱动企业成功的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功越来越依赖于其战略营销的有效性。从华为、小米到阿里巴巴，这些中国企业的迅速崛起，正是战略营销与运营成功的生动写照。本文将深入探讨战略营销的核心内容、实践意义及其在企业中的应用，帮助企业决策层清晰认识自身定位和未来发展方向。

吴越舟：《战略营销与运营管理》

【课程背景】华为、小米、阿里等中国企业的快速成长，源于战略营销与运营的成功；战略营销要高屋建瓴，将战略意图转化为市场洞察、聚焦机会与业务设计战略营销要落地生根，需进行营销模式的整体升级，需要策略的持续创新运营支撑需要围绕着市场形成营、研、产、人与财的高效一体协同机制。………..如果企业具有着这类需求与痛点，就应该学习本课程！【课程收益】战略营销，让企业决策层看清企业我是谁？从哪里来？未来到哪里去？。战略营销，让企业将战略机会转化成价值呈现，建立起高效协同组织运营支撑，包括了管理机制与组织流程的持续改进，组织管理能力提升。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】 企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理等【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲 企业宿命与战略营销一、企业宿命与战略营销战略管理史与战略内涵IBM与华为的BLM模型战略营销的奔驰模型战略营销的三大关系二、战略营销的中国实践1、大型国营企业的实践2、中小民营企业的实践3、10年50家企业咨询案例的提炼与总结案例： 华为、阿里与小米战略营销的对比性研究与实践第二讲 市场洞察与业绩差距一、市场洞察1、 行业洞察与研究2、 市场与客户洞察3、 竞争格局研究4、 “五看三定”模型与应用二、业绩差距对比与反思1、行业平均增速与主要对手增速2、企业自身市场地位的分析3、企业内部绩效分析4、反思需智慧，更需勇气案例： 2B企业与2C企业的市场洞察关键第三讲   战略目标与组织共识一、战略目标：战略澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点：大企业与小企业3、 战略澄清的四大关键点：追求、定位、策略、能力二、组织共识：战略营销会1、战略营销会的前期准备2、战略营销的四大关键点：清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、 冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例： 工控企业1，照明企业2第四讲   战略硬仗与模式创新一、战略硬仗：实现有效增长1、客户增长：第一动力之源2、利润增长：第二动力之源3、平衡增长：适度盈利的最大增长二、模式创新：前台与后台1、2C业务的创新：品牌与渠道2、2B业务的创新：区域与行业3、运营模式的创新：交付与技术案例： 塑料客户1，农资客户2第五讲    战略执行与责权赋能一、 战略执行：让成果落地1、谁来负责战略执行？2、硬仗的跟踪与督促3、 管控个人与组织绩效4、 月度经营会是关键抓手二、 责权赋能：1、 责任分明，权力清晰2、 责权对等，授权到位3、 管理下沉，指挥前移案例： 机械企业1，智能锁企业2第六讲   高效流程与组织构建一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、组织体系的构建1、战略引导组织追求2、实战选拔与历练干部3、循环轮岗激活组织4、建立干部梯队体系案例： 华为、阿里营销铁军体系的构建第七讲    高效激励与机制改进一、激励的本质与方式1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长二、 价值的“良性循环“1、全力创造价值2、正确评价价值3、合理分配价值三、 绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例： 汇川技术的有效激励机制第八讲   战略营销与文化支撑一、 战略营销的复盘1、战略营销落地的关键2、月度检核：管理者与PDCA3、年度检核：管理者与奖惩兑现4、战略评估与升级二、企业文化的支撑1、核心：企业家基因的力量2、动力：自我跨越与自我管理3、底蕴：集体与长期的奋斗力4、精神：最具有岁月的穿透力案例： 10年辅导50家中小企业的经验提炼与归纳

吴越舟 培训咨询

一、战略营销的内涵与重要性

战略营销不仅仅是市场推广的工具，更是企业整体战略的一部分。它要求企业高屋建瓴，将战略意图转化为市场洞察，聚焦机会与业务设计。这种转化过程需要全面的市场分析、客户需求的深入理解以及对竞争环境的审慎研究。

• 市场洞察：企业需要掌握行业动态、市场趋势以及客户行为，通过数据分析和调研，预测未来的发展方向。
• 机会聚焦：识别市场中的机会，制定相应的战略，以满足客户需求并超越竞争对手。
• 业务设计：将战略意图具体化，形成可落地的业务模式和营销策略。

在这个过程中，战略营销不仅要关注短期的业绩增长，更要关注长期的品牌价值和客户忠诚度的提升。企业在进行战略营销时，需围绕市场形成营、研、产、人与财的高效一体协同机制，确保各部门协同工作，形成合力。

二、战略营销的实践案例

通过对华为、阿里和小米等企业的对比分析，我们可以总结出战略营销在中国不同类型企业中的实践经验。

1. 大型国营企业的实践

大型国营企业通常具有资源优势，但在市场敏锐度和创新能力上可能相对不足。通过战略营销，这些企业能够更好地把握市场动态，提升竞争力。例如，某国有企业通过市场调研识别出潜在客户需求，调整产品策略，最终实现了销量的稳步增长。

2. 中小民营企业的实践

中小企业在资源有限的情况下，更需要依靠灵活的战略营销来生存和发展。这些企业通过精准的市场定位和创新的营销手段，能够迅速占领市场。例如，小米通过互联网营销和用户社区建设，迅速提升了品牌知名度和用户忠诚度。

3. 咨询案例的提炼与总结

在过去十年中，针对50家企业的咨询案例表明，成功的企业普遍具备以下特点：清晰的战略目标、灵活的组织结构和高效的执行力。通过对这些企业的研究，我们发现，实施战略营销的企业在市场份额和盈利能力上普遍优于同行。

三、市场洞察与业绩差距

市场洞察是战略营销的基石。企业需要通过系统的市场研究，识别出行业的竞争格局和潜在的市场机会。

1. 行业洞察与研究

深入研究行业动态，了解行业的平均增速以及主要竞争对手的表现，是制定有效战略的前提。企业应定期进行行业分析，评估自身在行业中的位置，并作出相应的战略调整。

2. 客户与市场洞察

了解客户需求和市场趋势是战略营销成功的关键。通过客户反馈、市场调研和数据分析，企业可以洞察客户偏好和消费行为，从而调整产品和服务，提升客户满意度。

3. 业绩差距的反思

企业在进行业绩对比时，需要关注自身与行业平均水平的差距。通过反思原因，企业可以发现自身的不足之处，及时调整战略，提升竞争力。

四、战略目标与组织共识

战略目标的明确是企业成功的基础。企业需要通过战略澄清会，将使命与战略意图传达给各级管理人员，确保大家对企业的未来发展方向达成共识。

1. 战略澄清的要点

在战略澄清过程中，企业应关注以下四大关键点：

• 追求：明确企业的长期目标和愿景。
• 定位：确定企业在市场中的位置和目标客户群体。
• 策略：制定实现目标的具体策略与行动计划。
• 能力：评估企业现有能力与未来需求之间的差距，制定提升计划。

2. 组织共识的形成

通过战略营销会等形式，企业可以确保高层与中层管理人员对企业战略的一致理解。战略营销的四大关键点——清单、描述、计划、承诺，是形成组织共识的重要工具。

五、战略执行与责权赋能

战略的成功实施需要有效的执行力。企业必须明确战略执行的责任归属，合理分配权力，确保各部门在执行过程中能够高效协作。

1. 确保战略执行的落地

企业应制定明确的绩效考核机制，对战略执行进行跟踪与督促，确保每一项战略措施都能落实到位。月度经营会作为关键抓手，可以帮助企业及时发现问题并进行调整。

2. 责权赋能的实施

企业在进行责权赋能时，应确保责任分明、权力清晰。通过合理的授权，激励员工自主决策，提高企业的响应速度和市场适应能力。

六、高效流程与组织构建

高效的流程设计和组织构建是提升企业竞争力的重要手段。企业需要围绕客户需求，设计灵活的运营流程，确保资源的高效配置。

1. 客户需求导向的流程设计

企业应以客户需求为导向，设计灵活的前端流程，确保能够快速响应市场变化。同时，后端流程应保持高效，确保资源的合理利用。

2. 组织体系的构建

通过建立科学的组织体系，企业可以更好地实现战略目标。选拔与培养干部、建立干部梯队等措施，有助于提升组织的整体执行能力。

七、高效激励与机制改进

有效的激励机制是驱动企业成长的重要因素。企业需要围绕价值创造，设计合理的激励机制，确保员工的积极性和创造力。

1. 激励的方式与本质

企业应关注激励机制的本质，即利益与人性。通过合理的利益分配，激发员工的主动性，从而促进企业的整体增长。

2. 绩效管理的双轮驱动

企业应建立科学的绩效管理体系，关注组织绩效与个人绩效的结合，确保战略导向的绩效设计能够真正落地。

八、战略营销与文化支撑

企业文化是战略营销的基石。企业需要通过文化的力量，推动战略的落地与实施。

1. 战略营销的复盘与检核

通过定期的战略复盘与检核，企业可以及时发现问题，调整战略，提高执行力。同时，年度检核与奖惩机制的结合，有助于增强员工的责任感与使命感。

2. 企业文化的力量

企业文化的核心在于企业家基因的力量、自我跨越与自我管理的动力、集体与长期奋斗的底蕴，以及精神层面的穿透力。这些力量共同构成了企业在市场中持续竞争的基础。

总结

战略营销不仅是企业成功的推动力，更是企业持续发展的重要保障。通过深入的市场洞察、明确的战略目标、高效的执行力和强大的文化支撑，企业能够在竞争中立于不败之地。对于希望提升自身竞争力的企业来说，学习战略营销课程，将是一个不可或缺的选择。