领导力提升：从战争中汲取智慧
在当今快速变换的市场环境中，企业的生存与发展越来越依赖于管理层的思维能力。无论是企业的战略规划，还是日常的运营管理，都需要一种全面的视角和灵活的应对能力。我们可以从战争的经验中汲取智慧，这不仅能够启示企业的战略思考，还能提升管理层的领导能力。本文将详细探讨如何通过战争的启示来提升企业的领导力，促进企业的持续有效增长。
【课程背景】当下市场变换加快，企业经营的关键在于企业管理层的思维能力。今天商场中的竞争和战场上的战争有许多相似性，它们的底层逻辑是相通的，都是在信息不对称条件下对机会的把控，对资源的聚焦。战争的经验可以为企业战略提供很好的启发，经营管理层向军事和战争借鉴学习经营管理之道，特别是战争的战略、策略与组织的思考，将引导管理层快速建立战略营销的整体与系统的思维方式。由于近几年企业经营压力的增大，管理层一部分人的思维方式极易限制在具体经营的微观维度，对企业中观与宏观缺少感知与感应，只顾低头拉车，无法抬头看路；而另外一部分人的思维则局限于宏观（产业层面，大形势方面），迷恋最时尚最新颖的概念与理念，思维在空中飘，不能潜心研究自身行业中潜在的宝贵机会，而是只多关注国际大形势与行业大趋势，情绪起伏不定，陷入周期性的悲观；营销的一部分管理者往往被外部的不确定性与竞争的残酷性，牵着鼻子走，被动与无奈，难以找有效经营的策略，看不清战场的全貌，苦苦支撑，苦不堪言；而非营销的部分管理者，往往听不到炮声，被内部部门的专业性与成本考量所局限，看不到外部才是产生成果的源头，坐井观天，作茧自缚；所以当前企业经营遇到关键问题是外部与内部，高层玉基层的矛盾，而与战争与战例对标，战争的失败，都是决策者思维方式的偏差所致，所以，借鉴近代战争史上著名战例的启示，可以帮助企业管理层快速建立起战略营销的思维方式，促进企业的持续有效增长。【课程收益】了解战争与企业经营的共同之处，借助战争启迪洞察经营背后的规律与本质了解世界著名战例对企业战略规划、市场调研、策略组合、高效运营的思维方式掌握辨识市场中的机会与风险，在不确定之中掌握策略的灵活性与战略坚定性的关系进掌握战争与经营在组织体系构建中的共性，将价值观引导始终放在组织建设的首要位置掌握管理者在战争与经营中的有效决策共性，通过实战、复盘、讨论与经典提升素养【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用，案例精彩【课程课时】2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】第一讲：企业为何需要战争的启迪？一、中西方竞争战略的异同1、中西方竞争战略的道与术2、辩证思维与理性逻辑思维3、战略的灰度思维与二元论二、《战争论》：三位一体的战争本质属性1、对抗性与企业竞争2、不确定性与企业竞争3、政治从属性与企业竞争4、对企业经营的启发与不足三、《孙子兵法》的竞争战略1、竞争要素：道、天、地、将、法2、竞争态势：“七计”优劣势分析3、竞争战略：伐谋、伐交、伐兵、攻城4、对中国企业经营的启示与实践案例：华为、美的、小米与字节跳动等企业的实践第二讲：战略目标与为何如此重要？一、目标是战略的第一要素1、战略的三大基本要素：目标、方案和手段2、制定远大而明确的战略目标3、中国大型企业的战略目标实践4、中国中小企业的战略目标实践案例：敦刻尔克大撤退二、确定战略目标的三条原则1、可行性是战略目标的首要标准2、切忌同时追逐多个目标3、一定要远离短期目标的陷阱4、中国企业在三条原则中踩过的坑案例：越南战争、巴巴罗萨计划实践队企业的启发第三讲：战场情报为何与认知相关？一、为什么很难看清真相1、高估自己：过度自信，低估对手2、认知偏见：过于相信自己的认知与判断3、拒绝倾听：听不到真实声音4、企业对市场研究偏差的种种案例二、战略认知的三条忠告1、保持清醒的危机和风险意识2、保持对真实世界的感知能力3、持续、动态、开放的认知4、企业在战略认知上的种种失误案例：希特勒的市场情报对企业的5点启发第四讲：方案如何能实现执行落地？一、构思打胜仗的行动方案1、好的行动方案是成功的一半，曼施坦因计划、2、合理地分配和使用资源，，坎尼会战、3、好的行动方案有三个要素：知彼知己、出其不意、简单易行，仁川登陆4、企业战略解码的实操方法论：会，表，访、谈、训案例：拿破仑对英战争对企业的5点启示二、上级的命令怎么执行1、无条件的执行从来不是好执行2、三条执行心得，孟良崮战役3、企业的行动方案与执行落地的支点：月度经营会案例：滑铁卢之战对企业的5点启示第五讲：为何在竞争中更需创新哪？一、《孙子兵法》的取胜体系1、“全胜”的灵魂，竞争宗旨与竞争样式选择2、“知胜”的前提，竞争信息与情报分析3、“先胜”的基础，竞争关键要素的分析4、“战胜”的主体，竞争行动基本法则二、企业竞争的实战方法论1、“上策伐谋”：产业链布局，生态战略2、“中策伐交”：客户联盟与供应链联盟3、“下策伐兵”：营销策略组合与迭代创新4、“最后攻城”：有战略意图的价格战，阻挡低端客户的侵蚀案例：汇川技术20年竞争策略的中国实践备注：汇川，5000支股票中最抗跌的10支股票第六讲：为何决策需要动态应对哪？一、不确定环境下的战略决策1、战略意图和战略方向的确定性与企业实践2、行动过程的动态性和不确定性与企业实践3、在不确定的环境中寻找机会与企业实践4、企业经营战略中的决策变动与企业实践案例：华为在欧洲与四渡赤水二、逆境中的战略原则1、以舍为得：敢于放弃与收缩2、因势利导：在不利的环境下找到新的大势3、集中资源：用最核心的内外资源去解决最关键的问题4、主动灵活：保持战略的柔性、组织的弹性和决策的灵活性案例：长征对成长期的企业的7点启示第七讲：强大组织为何需卓越领导？一、打造水一样的组织1、系统性组织：能力的构建2、适应性组织：柔性的、灵活的、敏捷的、3、营销性组织：让听得见炮声的人参与决策4、12年辅导百家中小企业的7点经验案例：红军的组织的构建过程二、管理者卓越的领导力1、战争中的领导力2、逆境突围的领导力3、打造出强大的执行力4、企业中的领导力是在烈火中历练出来的案例：红军为什么能够是一支打不垮、拖不烂的部队华为为何能顶住美国五年全球供应链的生态绞杀？第八讲：为何说文化需要经历绝望？一、长期的胜利一定是价值观的胜利1、企业最大的误区：最大的迷失是初心的迷失2、企业最硬的东西：价值观的优势才是真正的优势3、文化生于最绝望：无法影响人的行为的价值观是没有价值的4、企业文化为何企业不重视，重视了会怎么样？二、打造出让组织强大的精神内核1、建立清晰的使命、愿景和价值观2、好的价值主张一定是来自成员最深层的需求3、企业的精神内核如何才能打造？案例：中国共产党军队为什么会成为胜利之师
一、企业与战争的共通性
战争与企业经营在许多方面有着相似的底层逻辑。两者都面临信息不对称的挑战，需要在复杂的环境中寻找机会和资源。在这方面，借鉴战争的经验可以帮助企业管理层快速建立起战略营销的思维方式。
- 对抗性与竞争: 战争是对抗的艺术，企业竞争则是市场上的博弈。优秀的管理者需要理解敌我双方的力量对比，从而制定出有效的策略。
- 不确定性与灵活性: 战争中充满变数，同样，企业在激烈竞争中也需应对诸多不确定因素。管理层必须具备灵活应对的能力，以便在变化中把握机会。
- 决策的影响: 战争中的失败往往源于决策失误，企业管理层也需对此保持警惕，确保决策的科学性和合理性。
二、战略目标的重要性
明确的战略目标是企业成功的第一要素。没有目标的战略就如同没有方向的航船，容易迷失航向。企业在制定战略目标时，需要遵循以下原则：
- 可行性: 确保目标的实际可达性是制定战略目标的首要考虑。
- 避免多重目标: 同时追逐多个目标会导致资源分散，影响整体执行效果。
- 远离短期目标的陷阱: 企业应关注长远发展，避免被短期利益所困扰。
例如，敦刻尔克大撤退的案例展示了如何在危机中重新审视战略目标，选择最优的撤退方案以最大限度地保护战斗力，企业也需要在困境中寻找出路。
三、情报与认知的关键
在战争中，情报的准确性直接影响到战略的制定和执行。企业在市场竞争中同样需要重视情报的收集与分析。管理者需保持清醒的危机意识，确保对市场的真实感知。
- 高估自我，低估对手: 这一认知偏见在企业中也非常常见，管理者需时刻保持谦逊，避免自满。
- 拒绝倾听: 企业内部的声音和外部市场的反馈同样重要，管理者需积极倾听，保持开放的心态。
通过学习历史上著名的战例，企业可以从中吸取教训，避免在市场调研中的偏差，从而提高决策的有效性。
四、方案的执行与落地
一项好的战略方案是成功的一半。在制定行动方案时，企业需考虑以下要素：
- 资源的合理分配: 确保资源的高效使用是方案成功的关键。
- 知彼知己: 了解竞争对手和自身的优势、劣势，有助于制定出针对性的策略。
- 简单易行: 复杂的方案往往难以执行，简明的方案更容易落地。
以仁川登陆为例，成功的行动方案在于充分了解敌情，并选择了最佳时机和地点进行突袭。企业在执行战略时，需要同样具备这样的洞察力。
五、创新的重要性
在竞争中，创新是企业保持竞争优势的关键。企业应从《孙子兵法》中汲取智慧，建立起全面的取胜体系。
- 信息与情报分析: 竞争信息的收集和分析是创新的重要基础。
- 产业链布局与生态战略: 企业需在产业链中寻求合作与创新，通过联盟提升竞争力。
- 营销策略的迭代创新: 企业应通过不断的市场反馈，调整和优化营销策略。
例如，汇川技术在20年的竞争策略中，通过不断创新与调整，成功地在5000支股票中脱颖而出。这表明，在动态的市场环境中，创新是企业生存的必要条件。
六、动态应对的不确定性
现代企业经营面临着前所未有的不确定性，管理层需要具备动态应对的能力。在不确定的环境中，如何制定有效的战略？
- 明确战略意图: 确保在变化中保持战略方向的稳定。
- 灵活应变: 在不利环境中找到新的机会，保持组织的柔性与弹性。
- 集中资源: 有效利用内外资源解决关键问题。
长征的经验告诉我们，在逆境中，保持灵活性和适应性是成功的关键。企业需要在变化中寻找新的机会，从而实现可持续发展。
七、卓越领导力的构建
强大的组织需要卓越的领导力。领导者不仅要具备战略眼光，还需具备应对复杂局面的能力。优秀的领导力在于：
- 打造高效的组织: 组织需具备系统性、适应性和营销性，使每个成员都能参与决策。
- 培养执行力: 管理者需要致力于提升团队的执行能力，以确保战略的顺利实施。
- 在实践中锻炼领导力: 战争中的领导力是在实践中锻炼出来的，企业管理者也需在实际中不断提升自我。
红军的成功经验表明，只有在复杂环境中锤炼出来的领导力，才能在关键时刻发挥作用。华为在面对全球供应链的挑战时展现出的领导力，正是这种实践的结晶。
八、文化的力量
企业文化是组织的精神内核，长期的胜利一定是价值观的胜利。企业在构建文化时，需要关注以下几点：
- 价值观的坚守: 企业需明确自己的使命、愿景和核心价值观，确保所有成员在同一方向上努力。
- 文化的深度: 好的企业文化应源于成员最深层的需求，产生自下而上的共鸣。
- 重视文化建设: 企业文化的建设不能忽视，良好的文化能够增强组织的凝聚力。
中国共产党的成功经验表明，坚实的文化根基能够支撑组织在逆境中的持续发展。企业应重视文化的力量，以此推动组织的成长。
结语
提升领导力并非一朝一夕之功，而是一个持续的过程。通过借鉴战争中的智慧，企业管理层能够更深入地理解竞争的本质，制定出更加科学有效的战略，提升组织的执行力。这不仅有助于企业在瞬息万变的市场中立于不败之地，也为管理者个人的发展奠定了坚实的基础。希望每位管理者都能在实践中不断成长，从而更好地引领团队走向成功。
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