商业模式重构：开启企业转型新机遇

商业模式重构：在产业互联网时代的必然选择

在中国式现代化的浪潮下，产业互联网时代悄然来临，企业面临前所未有的挑战与机遇。如何在这个快速变化的环境中保持竞争优势，商业模式的重构成为了企业不可或缺的重要课题。通过整体的顶层设计，结合战略、组织与领导力的三大支点，企业能够更好地适应市场的变化，找到自身在产业链图谱中的生态位。

吴越舟：《顶层设计：战略、组织与领导力》

【课程背景】中国式现代化加速了产业互联网时代的来临，企业急需整体的顶层设计思考与布局！产业互联网时代的企业顶层设计包括三大支点：战略、组织与领导力，三者相辅相成；企业战略包括了企业战略意图、规划与解码，是否选对了市场中的战略性生态位？组织打造关键在于可否形成市场驱动的产、研、销、人、财各部门的高效一体化协同？领导力打造在于企业核心班子的构建、打磨与历练，是否能形成具有奋斗力于战斗力？如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要以更大的格局！聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长！演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，需聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线！打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，需在组织结构、流程、机制与文化上持续创新！【课程模型】 【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用，案例精彩【课程课时】2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】第一讲： 顶层设计与企业宿命一、 产业互联网时代浪潮1、产业历史与进程2、全球考验与中国挑战3、产业互联网时代浪潮与生态巨变二、经营挑战与企业宿命1、企业宿命：活下去--- 有效增长2、大企业的选择：增长烦恼与成长困惑3、中小企业选择：生存与增长三、企业呼唤顶层设计1、顶层设计的历史印证2、顶层设计的构成：战略、商模、组织与核心干部3、跨越：从核心竞争力到综合竞争势能案例：中国最优秀的10家企业名单与深度共性研究的总结第二讲： 产业洞察与生态聚焦一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、 产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、 中国企业历史与未来1、行业领军企业的实践2、行业黑马与隐形冠军实践3、一般企业的成长周期与分析案例：三一重工与百果园的产业洞察与升级实践第三讲： 战略意图与规划解码一、 战略：有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵：2、战略的基本属性：3、战略制定的三部曲二、  战略意图与规划：1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、  战略解码与落地1、战略目标的价值（BP+SP）2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结第四讲： 经营模式与有效增长一、 生意模式与应用1、商业模式的误区2、重构生意模式的五部曲3、重构生意模式的关键工具：产业与客户痛点分析图谱二、 消费品企业的商业模式1、从0到1的DTC营销模式：2、从1到10的深度分销模式3、从10到100的战略生态模式三、 工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式：客户与产品2、从1 到10的成长模式：产品与区域3、从10到100的变革模式：区域与行业案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲： 策略组合与持续创新一、营销策略组合与战法1.、模式与策略的密切关系2.、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式：2、陆战策略：线下（终端、现场）、3、空战策略：网络空间4、海战策略：社群营销策略三、 2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践案例2：华为军团模式的策略创新与探索第六讲： 组织流程与高效协同一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、 产销协同模式 1、产销矛盾表现 2、销售部的隐性职能 3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现：新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能；4、新品经理的综合素质；案例1、美的集团的各事业部调整功效案例2、海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲： 激励机制与文化锻造一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长三、 绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例：中控集团的有效激励机制孩子王--服务业最高境界的案例解读第八讲： 干部梯队与实战历练        一、 干部梯队的构建1、 企业家追求与使命2、 核心班子的基本能力3、 打造班子的7部曲二、 核心班子的成长1、经营力驱动；商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营2、组织力驱动；贡献意识---专家协同意识—体系协同意识3、创新力驱动；持续的学习能力，调整自身的知识结构；三、 班子素质的要求；1、专业的结构：业务—管理—人事三位一体2、实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏3、总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径，案例1、上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2、沙场点将----主管经营能力的甄选与历练，结论：战略升级—--组织激活---领导修炼

吴越舟 培训咨询

一、顶层设计与企业宿命

顶层设计是企业在面对复杂多变的市场环境时，进行战略性规划的必要步骤。它不仅涉及到企业的战略意图、规划与解码，还需关注组织结构的灵活性与领导力的有效性。

• 产业历史与进程：回顾产业发展的历史，企业能够从中汲取经验与教训，以便在未来的发展中避免重蹈覆辙。
• 全球考验与中国挑战：在全球化的背景下，中国企业不仅要面对来自国外的竞争，还需应对国内市场的多重挑战。
• 企业宿命的定义：对于企业而言，生存与有效增长是核心宿命。在这一背景下，如何进行顶层设计显得尤为重要。

有效的顶层设计能够帮助企业形成清晰的战略蓝图，使其在瞬息万变的市场中保持方向感，从而实现从生存到有效增长的跨越。

二、产业洞察与生态聚焦

在产业互联网的背景下，企业需要深入理解产业链图谱及其生态位。通过大数据与小数据的结合，企业能够更好地洞察市场动态，识别潜在机会与威胁。

• 产业链图谱的构建：通过调研与分析，企业能够清晰展现整个产业链的结构，明确自身在其中的位置。
• 生态位分析：了解上下游企业的布局，企业能够更好地制定自身的战略，形成竞争优势。
• 历史与未来的结合：结合中国企业的发展历程，企业能够更好地把握未来的发展方向。

通过对产业生态的深入分析，企业能够在市场中找到适合自己的定位，并制定相应的战略，以应对当前及未来的挑战。

三、战略意图与规划解码

战略制定是企业发展的核心，重构生意模式的过程中，需要对战略进行系统性的梳理与解码。

• 战略的内涵与属性：明确战略不仅是对资源的配置，更是对未来方向的把握。
• 战略突破的维度：企业在进行战略突破时，应从内部与外部两个维度进行分析与布局。
• 战略目标的组织共识：确保整个组织对战略目标的认同与理解，形成合力。

通过对战略意图的清晰解读，企业能够将复杂的战略转化为具体的行动计划，从而推动业务的有效增长。

四、经营模式与有效增长

商业模式的重构不仅是企业发展的需求，更是市场竞争的必然结果。通过对生意模式的深入分析与实践，企业能够实现从0到1、从1到10乃至更高层次的跨越。

• 商业模式的误区：企业在构建商业模式时，常常会陷入一些误区，需要进行深入反思与修正。
• 重构生意模式的关键工具：利用产业与客户痛点分析图谱，企业能够更好地识别市场机会。
• 消费品与工业品企业的商业模式差异：不同类型的企业在商业模式上的构建与实践各有特点。

在重新构建商业模式的过程中，企业要善于借鉴成功案例，形成符合自身特点的独特模式，从而在市场中占据有利位置。

五、策略组合与持续创新

在快速变化的市场环境中，企业如何通过策略组合与创新来提升竞争力，是重构商业模式的重要方面。

• 模式与策略的关系：明确经营模式与市场策略之间的密切关系，能够帮助企业更有效地制定行动计划。
• 2C与2B营销策略的组合：不同市场对象的策略组合应有所不同，企业需根据目标客户的特性进行调整。
• 技术与服务的创新：在策略组合中，技术创新与服务创新是提升竞争力的重要手段。

通过有效的策略组合与持续的创新，企业能够在竞争激烈的市场中保持领先地位，实现可持续发展。

六、组织流程与高效协同

在企业内部，组织流程的设计与协同机制的建立至关重要。高效的组织能够有效应对市场变化，提高运营效率。

• 客户需求导向的流程设计：企业在设计组织流程时，需以客户需求为核心，确保服务与产品能够满足市场的变化。
• 产销协同与营研协同：通过产销与营研的有效协同，企业能够更好地应对市场需求，实现业务的快速响应。
• 组织文化的建设：良好的组织文化能够激励员工，提高团队的凝聚力与执行力。

通过高效的组织流程与协同机制，企业能够在日常运营中提高效率，确保战略的有效落地。

七、激励机制与文化锻造

企业的成功不仅依赖于战略与模式的重构，更依赖于激励机制的有效运用与企业文化的塑造。

• 文化的力量：企业文化是企业发展的基石，良好的文化能够吸引人才，提升员工的忠诚度。
• 激励机制的设计：合理的激励机制能够促进员工的积极性，提升整体绩效。
• 绩效管理的双轮驱动：通过有效的绩效管理，企业能够实现组织与个人的双向提升。

通过激励机制与文化的锻造，企业能够推动内部创新，提升整体战斗力与执行力。

八、干部梯队与实战历练

企业的发展离不开优秀的管理团队，干部梯队的构建与实战历练是企业持续发展的关键。

• 干部梯队的构建：明确企业的使命与追求，通过系统的培养与选拔，形成强大的核心班子。
• 核心班子的成长：通过实践与学习，提升核心班子的经营与组织能力，确保企业战略的有效实施。
• 总结与反思的重要性：定期的总结与反思能够帮助团队不断优化自身的工作，提升执行效果。

通过干部梯队的构建与实战历练，企业能够确保在快速变化的市场环境中，始终保持竞争优势。

结语

商业模式的重构不仅是企业适应市场变化的需求，更是实现可持续发展的必然选择。在产业互联网时代，企业需要通过顶层设计、战略制定、组织创新与文化塑造等多方面的努力，形成强大的综合竞争力。只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中，立于不败之地，实现长远的发展目标。