企业战略：如何制定有效的商业发展计划

企业战略：在产业互联网时代的顶层设计与实施

随着中国式现代化的不断推进，产业互联网时代的到来已成为不可逆转的趋势。在这一背景下，企业面临着空前的机遇与挑战。如何在这个大环境中进行有效的顶层设计，成为了企业战略发展的关键。本文将围绕企业战略的核心要素展开讨论，涵盖战略意图、规划与解码等多个方面，帮助企业在复杂的市场中找到自己的生态位，实现可持续增长。

吴越舟：《顶层设计：战略、组织与领导力》

【课程背景】中国式现代化加速了产业互联网时代的来临，企业急需整体的顶层设计思考与布局！产业互联网时代的企业顶层设计包括三大支点：战略、组织与领导力，三者相辅相成；企业战略包括了企业战略意图、规划与解码，是否选对了市场中的战略性生态位？组织打造关键在于可否形成市场驱动的产、研、销、人、财各部门的高效一体化协同？领导力打造在于企业核心班子的构建、打磨与历练，是否能形成具有奋斗力于战斗力？如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要以更大的格局！聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长！演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，需聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线！打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，需在组织结构、流程、机制与文化上持续创新！【课程模型】 【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用，案例精彩【课程课时】2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】第一讲： 顶层设计与企业宿命一、 产业互联网时代浪潮1、产业历史与进程2、全球考验与中国挑战3、产业互联网时代浪潮与生态巨变二、经营挑战与企业宿命1、企业宿命：活下去--- 有效增长2、大企业的选择：增长烦恼与成长困惑3、中小企业选择：生存与增长三、企业呼唤顶层设计1、顶层设计的历史印证2、顶层设计的构成：战略、商模、组织与核心干部3、跨越：从核心竞争力到综合竞争势能案例：中国最优秀的10家企业名单与深度共性研究的总结第二讲： 产业洞察与生态聚焦一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、 产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、 中国企业历史与未来1、行业领军企业的实践2、行业黑马与隐形冠军实践3、一般企业的成长周期与分析案例：三一重工与百果园的产业洞察与升级实践第三讲： 战略意图与规划解码一、 战略：有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵：2、战略的基本属性：3、战略制定的三部曲二、  战略意图与规划：1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、  战略解码与落地1、战略目标的价值（BP+SP）2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结第四讲： 经营模式与有效增长一、 生意模式与应用1、商业模式的误区2、重构生意模式的五部曲3、重构生意模式的关键工具：产业与客户痛点分析图谱二、 消费品企业的商业模式1、从0到1的DTC营销模式：2、从1到10的深度分销模式3、从10到100的战略生态模式三、 工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式：客户与产品2、从1 到10的成长模式：产品与区域3、从10到100的变革模式：区域与行业案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲： 策略组合与持续创新一、营销策略组合与战法1.、模式与策略的密切关系2.、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式：2、陆战策略：线下（终端、现场）、3、空战策略：网络空间4、海战策略：社群营销策略三、 2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践案例2：华为军团模式的策略创新与探索第六讲： 组织流程与高效协同一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、 产销协同模式 1、产销矛盾表现 2、销售部的隐性职能 3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现：新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能；4、新品经理的综合素质；案例1、美的集团的各事业部调整功效案例2、海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲： 激励机制与文化锻造一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长三、 绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例：中控集团的有效激励机制孩子王--服务业最高境界的案例解读第八讲： 干部梯队与实战历练        一、 干部梯队的构建1、 企业家追求与使命2、 核心班子的基本能力3、 打造班子的7部曲二、 核心班子的成长1、经营力驱动；商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营2、组织力驱动；贡献意识---专家协同意识—体系协同意识3、创新力驱动；持续的学习能力，调整自身的知识结构；三、 班子素质的要求；1、专业的结构：业务—管理—人事三位一体2、实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏3、总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径，案例1、上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2、沙场点将----主管经营能力的甄选与历练，结论：战略升级—--组织激活---领导修炼

吴越舟 培训咨询

产业互联网时代的浪潮

产业互联网时代的到来，不仅改变了传统行业的运营模式，也对企业的战略布局提出了更高的要求。在这样的背景下，企业必须具备清晰的战略思考和规划，以应对日益激烈的市场竞争。

• 产业历史与进程：随着科技的快速发展，产业互联网的概念逐渐被广泛接受。从最初的互联网+到如今的人工智能、物联网等新兴技术的应用，企业需要不断调整自身的战略以适应这一变化。
• 全球考验与中国挑战：在全球经济一体化的背景下，中国企业不仅要面对国内市场的竞争，还需应对来自国际市场的挑战。如何在全球化背景下寻求自身的发展空间，是企业战略必须考虑的重要因素。
• 生态巨变：产业互联网时代的到来使得企业之间的合作与竞争关系更加复杂，企业需要重新审视自身在产业链中的位置，明确自己的生态位，以便在竞争中获得优势。

经营挑战与企业宿命

在产业互联网时代，企业面临着多重经营挑战。无论是大企业还是中小企业，都需要寻找适合自己的生存与发展策略。

• 企业宿命：对于大多数企业而言，生存是第一要务。在市场环境变化迅速的今天，企业不仅要关注短期的收益，更需考虑长远的发展战略。
• 增长烦恼与成长困惑：对于大企业而言，如何在增长与创新之间找到平衡，是一个亟待解决的问题。许多企业在增长过程中会遇到管理上的困惑，导致资源的浪费与效率的低下。
• 生存与增长：中小企业则更需要关注生存问题。在资源有限的情况下，如何通过创新与灵活的战略实现增长，是中小企业需要重点考虑的问题。

企业呼唤顶层设计

在复杂多变的市场环境中，顶层设计的重要性愈发凸显。企业需要通过科学的顶层设计，明确战略目标，优化资源配置，从而实现高效运营。

• 顶层设计的历史印证：历史上许多成功的企业都充分体现了顶层设计的重要性。通过合理的战略规划与方向引导，这些企业得以在竞争中脱颖而出。
• 顶层设计的构成：有效的顶层设计包括战略、商业模式、组织架构及核心干部等多个方面。这些要素相辅相成，共同构成了企业的核心竞争力。
• 综合竞争势能：企业需要将核心竞争力与市场需求相结合，形成综合竞争势能，才能在复杂的市场中保持竞争优势。

产业洞察与生态聚焦

在进行顶层设计时，企业需要进行深入的产业洞察，明确自身的生态位。只有充分了解市场环境与产业链结构，才能为企业的战略决策提供有力支持。

• 大数据调研与分析法：通过对市场数据的深入分析，企业能够发现潜在的市场机会，并据此调整战略规划。
• 生态位布局：企业在进行战略布局时，需要考虑上游、下游及中游的生态位，以确保资源的最优配置。
• 行业领军企业的实践：通过对行业领军企业的成功案例进行研究，企业能够获取宝贵的经验与教训，从而为自身的发展提供指导。

战略意图与规划解码

在明确了企业的生态位后，接下来就是制定具体的战略意图与规划。企业需要在这一过程中进行系统的思考与分析，以确保战略的有效性与可行性。

• 战略的内涵：战略不仅仅是目标的设定，更是对市场环境与资源配置的全面考虑。企业需要具备系统的战略思维，以应对复杂多变的市场环境。
• 战略意图的表现：清晰的战略意图有助于企业在实施过程中保持方向一致，确保各部门之间的协同作战。
• 战略解码与落地：战略的成功不仅在于制定，更在于有效落地。企业需要通过明确的目标与执行机制，确保战略的实施效果。

经营模式与有效增长

在产业互联网时代，传统的商业模式已经难以适应新的市场需求。企业需要不断创新经营模式，以实现有效增长。

• 重构生意模式的关键工具：企业可以通过产业与客户痛点分析图谱，识别市场中的痛点，从而制定相应的商业模式。
• 消费品企业的商业模式：对于消费品企业而言，DTC（直接面向消费者）营销模式是实现从0到1的重要路径，而深度分销模式则是从1到10的关键策略。
• 工业品企业的商业模式：工业品企业则需要关注客户与产品的匹配，通过不断的创新与调整，实现从10到100的跨越。

策略组合与持续创新

在复杂的市场环境中，企业需要灵活运用策略组合，以应对各种外部挑战。持续的创新则是确保企业长期发展的关键所在。

• 营销策略组合：企业可以通过海陆空的全渠道模式，运用多种策略灵活应对市场变化。
• 2C与2B营销策略组合：不同的市场定位需要不同的营销策略，企业在制定策略时应充分考虑目标客户的需求。
• 策略源于外部时空的不对称性：企业需要关注市场变化，及时调整策略，以保持竞争优势。

组织流程与高效协同

企业的组织结构与流程设计直接影响到整体的运营效率。高效的组织流程能够促进各部门之间的协同合作，从而提升企业的整体竞争力。

• 客户需求导向的流程设计：企业应以客户为导向，设计灵活的流程，以满足市场快速变化的需求。
• 产销协同模式：通过打破部门间的壁垒，实现产销的高效协同，企业能够更好地应对市场的挑战。
• 营研协同模式：企业在进行新品研发时，应注重市场与销售的结合，确保新品的成功推广。

激励机制与文化锻造

企业的文化与激励机制对员工的积极性与创造力有着重要影响。通过科学的激励机制与良好的企业文化，企业能够充分调动员工的积极性，实现有效增长。

• 文化的力量：企业文化是企业的灵魂，通过塑造积极向上的文化氛围，企业能够激发员工的创造力。
• 激励机制的设计：合理的激励机制能够有效提升员工的工作积极性，促进企业的整体发展。
• 绩效管理的优化：通过科学的绩效管理，企业能够更好地评估员工的表现，确保战略目标的实现。

干部梯队与实战历练

优秀的管理团队是企业成功的关键。通过系统的干部梯队建设与实践历练，企业能够培养出适应市场变化的管理人才。

• 干部梯队的构建：企业需要明确核心班子的基本能力，通过系统的培训与实践，提升团队的整体素质。
• 核心班子的成长：通过有效的经营与组织力驱动，企业能够培养出具有卓越表现的管理团队。
• 总结与修炼的意义：在实践中不断总结与反思，能够帮助管理者不断提升自身的能力，适应市场的变化。

结论

在产业互联网时代，企业战略的顶层设计至关重要。通过明确战略意图、优化资源配置与加强组织协同，企业能够在复杂的市场环境中找到自己的生态位，实现可持续发展。面对未来的挑战，企业不仅需要关注短期利益，更需从长远角度进行战略规划，才能在竞争中立于不败之地。