掌握时间把控技巧，提升工作效率与生活质量

时间把控：提升谈判成果的关键

在现代商业环境中，谈判是一项必不可少的技能。无论是企业高管、职能总监还是中层经理，都需要在复杂的谈判场景中灵活应对各类挑战。学习如何有效地把控时间，不仅是谈判成功的关键，也是提升个人与团队综合素养的重要途径。

吴越舟：《高端谈判：道局术》

【课程背景】 为什么学习本课程掌握谈判的战略高度，扩大利益双方或多方的时间与空间，提升你的谈判视野理解谈判策略组合，通过背景研究，设计出不对称的、优质的投入产出比，提升谈判的效果提升综合素养，通过商业实战与经验萃取，让团队快速赋能与成长，适应复杂谈判环境通过高端谈判模式，帮助企业家清晰商业增长的方向、演进路径与组织成长节奏。。。。。。。。。。。如果你的企业正在面临谈判中的挑战与困惑，本课程将提供有效的解决方案【课程收益】理解商业世界基本原则，明确商业对组织价值观、个人性格与知识要求，提升自我认知通过高端客户实战案例与要点，梳理出持续拓展与长期维护高端客户的有效路径，增强客户关系管理能力了解行业内高端商务人士职业素质模型，结合自身条件寻找独特的成长方式，助力个人职业发展掌握谈判策略与技巧，包括如何把控策略、进行心理战、掌握博弈与共赢等环节的精要，提高谈判的成功率【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业高管、各职能总监、分公司总经理，中层经理，各经营体系负责人等【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等【课程大纲】第一讲：市场调研与谈判策略一、局内与局外：市场调研的价值市场调研的五种方式与五层境界行业、企业、业务的层次研究大数据的力量：线上资料分析小数据的力量：现场与一线的分析二、语言沟通能力提升的基础1. 如何清晰有逻辑地进行表达2. 如何说服对方，有效的沟通技巧三、策略谋划：有预谋、有组织与有计划1. 谈判对象的背景研究2. 谈判的整体策略与规划3. 利用我方优势推动谈判进程4. 谈判实施的团队组合四、应对策略与节奏把控1. 当我方处于被动时的应对技巧2. 谈判进展的节奏把控案例：与富士康签订5000万合同的谈判经历第二讲：底线探索与心里战术一、探索底线：试探与判断1. 如何试探对方的底线2. 判断对方是试探还是亮出底牌二、沟通与心理战术1. 让对方感到“赢”的技巧2. 在谈判过程中扰乱对方思维三． 制定与调整策略1. 谈判策略的制定与路线图2. 如何应对对方的拖延与搅局战术四、推进僵局与终止无效谈判1. 谈判陷入僵局时的推进技巧2. 如何终止无效谈判案例：与某企业谈判：探索心里底线的心里战术的有效应用第三讲：时间把控与情感调节一、时间与节奏的把控1. 高效把控谈判时间2. 在适当时机进行让步二、空间与环境的利用1. 灵活运用谈判空间2. 在不同场景下调整策略三、情感与温度的调节1. 管控谈判氛围2. 在关键时刻重燃激情四、合作与竞争的平衡1. 强化合作，寻找双赢机会2. 在竞争中保持底线案例：与某企业谈判：如何有效把控谈判节奏与谈判氛围的第四讲：刚柔并济与策略应用一、时间把控策略先声夺人后发制人二、空间把控策略1. 黑脸白脸2. 声东击西三、进度把控策略1、逐步蚕食2、有度让步四、温度把控策略1、暂置冰点2、重燃激情工具：客户立体需求分析表案例：手机配件专用机的火爆重回中山威力洗衣机的立体公关雪豹—国共谈判视频与启示结论：谈判三度高度突破！需要对商业世界的全新认识与素质提升！宽度突破！需要对谈判流程与组织关系的深度把控！深度突破！需要对商务体系与组织体系的深度透视！

吴越舟 培训咨询

时间在谈判中的重要性

时间的把控在谈判中扮演着至关重要的角色。谈判的节奏、进程以及结果都与时间息息相关。高效的时间管理能够增强谈判的主动性，提升达成共识的可能性。以下是时间在谈判中的几个关键方面：

• 增强主动性：在谈判过程中，主动把控时间能够引导谈判朝着预期的方向发展。
• 提高效率：合理的时间安排能够减少不必要的拖延，提高资源的使用效率。
• 调节节奏：通过对时间的把控，可以适时调整谈判的节奏，平衡紧迫感与沉稳。

时间把控的策略

为了有效把控谈判时间，谈判者可以采用多种策略。这些策略不仅能帮助谈判者在时间上占据优势，还能提高谈判的成功率。

高效把控谈判时间

在谈判的不同阶段，谈判者需要灵活调整时间的运用。例如，在谈判的初期，快速建立信任关系和明确各自的需求是至关重要的；而在谈判的中期，适度的让步和妥协又能够为后续的结果铺平道路。

适时进行让步

让步的时机选择对谈判的结果有着直接影响。在适当的时机进行让步，能够有效缓解紧张局势，增加对方的信任感。同时，谈判者也要在做出让步时保持对整体目标的清晰认知，确保任何让步都是有价值的。

空间与环境的利用

除了时间，谈判的空间与环境也对谈判的成效产生重要影响。灵活运用谈判空间，合理选择谈判场所，能够在潜移默化中对谈判结果产生积极作用。

灵活运用谈判空间

谈判者应根据不同的谈判内容与对象，选择合适的谈判空间。例如，对于较为正式的商务谈判，可以选择在会议室进行，而对于轻松的交流，可以选择咖啡厅等非正式场所。通过营造适合的谈判环境，能够有效缓解紧张情绪，提升谈判的氛围。

在不同场景下调整策略

谈判者需要根据现场局势的变化，及时调整谈判策略。在面对强势对手时，可以采取更加灵活的策略，以适应对方的节奏；而在自身处于优势时，则应更加主动，推动谈判朝着有利于自己的方向发展。

情感与温度的调节

谈判不仅仅是理性的博弈，更是情感的较量。情感的调节能够在重要时刻改变谈判的走向，提升达成共识的可能性。

管控谈判氛围

在谈判过程中，谈判者应时刻关注谈判氛围的变化。通过调节语气、肢体语言和表达方式，能够有效管控谈判的氛围，确保谈判双方保持良好的沟通状态。

在关键时刻重燃激情

在谈判过程中，难免会遇到僵局或情绪低落的时刻。此时，谈判者可以通过适度的幽默、积极的态度以及鼓励性的语言，重燃参与者的激情，推动谈判的进一步发展。

合作与竞争的平衡

在谈判中，合作与竞争是两个不可或缺的元素。谈判者需要在这两者之间找到最佳的平衡点，以实现双赢的局面。

强化合作，寻找双赢机会

在谈判中，强调合作的价值能够帮助双方找到共同的利益点，从而达成共识。通过积极的沟通和信息共享，谈判者可以发现更多的合作机会，实现互利共赢。

在竞争中保持底线

尽管合作是谈判的目标，但在竞争中保持自身的底线同样重要。谈判者需要明确自己的核心利益，避免在合作过程中做出过大的让步，确保自身的利益得到有效保障。

案例分析：与富士康的谈判经历

以与富士康签订5000万合同的谈判经历为例，谈判者在这场谈判中有效地运用了时间把控策略。通过前期的市场调研，谈判者了解了对方的需求与底线，并在谈判过程中灵活调整策略，有效把控了谈判节奏，最终达成了双方都满意的协议。

在此次谈判中，谈判者通过高效的时间管理，确保了谈判的进展和效率。同时，在关键时刻适时让步，增强了与对方的信任感，成功推动了谈判的进展。最终，双方在合作中实现了共赢，达成了长期的战略合作关系。

总结

时间把控在谈判中具有不可替代的重要性。通过有效的时间管理、灵活的策略调整以及情感的调节，谈判者能够在复杂的商业环境中脱颖而出，实现更高的谈判成功率。同时，学习如何在合作与竞争之间找到平衡，也将为个人职业发展提供有力支持。掌握时间把控的技巧，不仅是提升谈判能力的关键，也是实现个人与团队成长的重要一步。

在未来的谈判中，企业高管与中层经理们应当将时间把控策略贯穿于谈判的全过程，以提升谈判效果，推动组织的商业增长与发展。