裂变营销模型：提升用户增长的秘密武器

裂变营销模型：卫浴门店业绩翻倍增长的秘钥

在当前竞争激烈的市场环境中，卫浴门店面临着客流量不足、营销方法单一等诸多挑战。为了突破业绩瓶颈，裂变营销模型应运而生，成为了提升门店业绩的重要策略。本文将深入探讨裂变营销模型的概念、实施方法，以及如何通过公域流量和私域流量的有效转化，实现业绩翻倍增长的目标。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、卫浴门店业绩翻倍增长原理

门店业绩的翻倍增长并非偶然，而是基于特定的原理和方法。首先，门店需要清晰了解自身的市场定位和目标客户，通过数据分析，精准把握客户需求。其次，整合线上线下资源，以全域流量的方式获取更多的客户触点，最终实现业绩的提升。

二、流量：卫浴门店业绩增长的秘密

流量是任何门店业绩增长的核心要素。我们可以将流量分为公域流量和私域流量两大类：

• 公域流量：指的是不受限制的流量来源，通常包括线下的地推活动、圈层营销等方式，以及线上短视频、直播、搜索平台等多种渠道。
• 私域流量：相对来说是更为精准和可控的流量，主要通过社群、会员体系等方式进行管理和运营。

通过有效获取公域流量，并将其转化为私域流量，门店才能形成一个良性的流量循环，从而实现销售额的持续增长。

三、卫浴门店公域流量获取

1. 线下公域流量获取

线下的公域流量获取主要依赖于门店的地理位置和人流量。通过地推、促销活动、合作营销等方式，可以有效提升门店的客流量。例如，利用节假日进行产品促销，吸引顾客到店体验。

2. 线上公域流量获取

线上渠道的开发同样至关重要。短视频和直播的兴起，为卫浴门店提供了展示产品、吸引顾客的新机会。通过在各大电商平台、内容平台发布产品信息，门店可以在更广泛的范围内获取潜在客户。

四、卫浴门店公域流量转私域流量

获取了足够的公域流量后，关键在于如何将这些流量有效转化为私域流量。以下是几种常见的方法：

• 直接扫码：通过二维码引导客户关注门店的微信公众号或加入微信群，方便后续的营销和服务。
• 激励机制：设置各种活动奖品，吸引客户参与，通过奖励机制促使客户分享门店信息，从而实现口碑传播。
• 私域承接：通过建立客户的会员体系，利用企业微信和社群等工具，持续与客户进行互动，提高客户的黏性。

五、卫浴门店私域流量运营

私域流量的运营是实现业绩突破的关键。在这一过程中，门店需要注重以下几个方面：

• 社群运营：通过微信群、公众号等平台，定期推送产品信息、促销活动，增强客户的参与感和归属感。
• 裂变步骤：利用已有的客户资源，鼓励客户通过社交媒体分享门店信息，吸引更多的新客户加入。
• 数据监测分析：通过对客户数据的分析，了解客户的消费习惯和偏好，制定更加精准的营销策略。

六、团队激活与个人激活

为了实现门店的全面业绩提升，团队的激活和个人的激活同样重要。门店应通过简化流程、不断复盘和培养后备人才等方式，提升团队的整体效率。同时，激发个人的积极性，鼓励员工在最佳时间、以最佳角色做出贡献，形成良好的团队氛围。

七、全域营销获客误区与难点

在实施全域营销过程中，门店常常会遇到一些误区和难点。例如，一些门店可能过于依赖某一单一渠道，忽视了多元化的流量获取方式。为此，门店需要不断调整策略，灵活应对市场变化，确保流量获取的多样性和有效性。

八、课程总结与课后工作任务布置

通过本次培训课程，门店管理者将全面掌握卫浴门店业绩翻倍的原理和方法，了解公域流量与私域流量的获取与转化策略，掌握私域流量的运营技巧，以及团队和个人激活的方法。课后，门店应根据老师提供的工具，制定具体的全域营销获客计划，确保所学知识能够落地实施。

结论

裂变营销模型为卫浴门店提供了一条清晰的业绩增长道路。通过有效的流量获取与转化，门店不仅可以提升销售业绩，还能在竞争中占据更有利的位置。未来，随着市场环境的不断变化，门店需持续学习和调整策略，以适应新形势下的营销需求。

在实施裂变营销模型的过程中，门店应注重团队的凝聚力和个人的积极性，构建一个充满活力的组织氛围。只有这样，才能实现业绩的持续增长，最终迈向成功之路。