持续增长策略：助力企业实现稳健发展之道

持续增长策略：在不确定时代中的应对之道

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。经济的波动、市场的饱和以及技术的快速变化，使得企业必须在战略上进行深刻的反思与调整。持续增长策略，作为企业发展的核心驱动力，亟需得到重视与实践。本篇文章将深入探讨如何在不确定的时代中，通过有效的持续增长策略，帮助企业实现战略升级与模式创新。

吴越舟：《市场营销的模式创新》

【课程背景】为什么要学习此课程？这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？企业战略的第一基因，在于其早期的高战略梦想与逐渐形成的核心价值观！企业战略的第一动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！企业进化的第一增长力，以客户为中心，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！企业进化的第一支撑力，以奋斗者为本，利出一孔的组织体系持续创变力！如果企业正在为战略与商业模式而苦恼，国内著名的市场营销研究专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过20多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式，“战略驱动营销模式演绎，营销模式支撑战略升级“。【课程收益】新战略格局，企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级新商业模式，市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法新组织体系，组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织【课程方式】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  企业宿命与生存战略一、 企业宿命与当下挑战1. 企业宿命：成长烦恼，增长乏力，迷失方向，模式失效，组织虚弱2、当下挑战：宏观动荡与不确定性，中观产业链波动，微观企业战略与组织二、企业周期与生存战略1.  创业期战略：洞察机会，胚胎组织      2、机会期战略：抓住风口，激情组织3、成长期战略：夯实横向，管理升级4.  变革期战略：多元扩张，分和组织案例：1、30家咨询服务客户共性问题的归纳总结2、蓝海华腾与汇川科技的对比性研究第二讲：  市场洞察与产业图谱一、 市场调研与综合诊断1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业链与图谱研究1、产业背景分析：规模，速度，竞争格局2、产业链生态位分析三、市场洞察：“五看一找”1、看行业/市场趋势2、看客户结构3、 看竞争格局4、 看自身特长与实力5、 找机会，定未来战略案例1：华为的全球布局的节奏把控第三讲：  战略升级与组织共识一、 战略目标与澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点：追求、定位、策略、能力3、战略落地的路径与方法论二、组织共识与解码会1、营销突破会的前期准备2、营销突破会的四大关键点：清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例： 工控企业1，照明企业2第四讲：  营销模式与持续增长一、市场规划的结构与节奏规划：总体布局与进程碗里：存量市场细分锅里：增量市场细分田里：孕育第二曲线二、营销模式升级与生态营销1、三步曲：产品销售---》解决方案—》经营客户2、三环节：交易环节---》有效协同---》价值共生3、三战略：价值链战略--》平台战略---》生态战略案例、30家工业品企业模式创新的研究第五讲：  策略组合与持续创新一、客户在持续变化中1、  客户需求把控：宏观，中观，微观2、 客户关系把控：点线面3、 产品需求把控：技术，应用，竞争4、 服务需求把控：运营，维护二、 营销策略组合与融合1、客户关系营销策略2、服务交付营销策略3、技术方案营销策略4、 重大项目营销策略案例、三一重工企业模式创新的研究第六讲：  营销运营与机制更迭一、高效流程的组织设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销研销协同模式1、产销矛盾与销售部的隐性职能2、产销协同的操作要点3、研销矛盾表现：新品研发与推广4、新品的设计与推广模式三、人力资源与财务的协同模式1、人力资源的协同2、财务的协同第七讲：  团队打造与平台支撑一、三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第八讲：  干部历练与文化传承一、干部的选拔1、 在冲锋中选拔干部2、 能力建在组织上3、 用人机制的创新二、 干部梯队的构建1、 标准：绩效、能力、价值观、品德2、 选拔：赛马机制3、 激活：能上能下三、 文化：比物质更具穿透力1、 核心：以奋斗者为本2、 动力：批评与自我批评3、 底蕴：团队集体奋斗4、 信仰：长期艰苦奋斗

吴越舟 培训咨询

一、企业宿命与生存战略

企业在其发展的不同阶段，面临着各自独特的挑战与机遇。理解企业宿命与当下的挑战是制定持续增长策略的前提。

1. 企业宿命：成长与挑战

• 成长烦恼：许多企业在扩张过程中，面临着资源分配不均、管理水平提升滞后等问题。
• 增长乏力：市场竞争加剧，导致企业的增长曲线趋于平缓。
• 迷失方向：在快速变化的市场中，企业可能会偏离最初的战略目标。
• 模式失效：传统的商业模式可能无法适应新的市场环境，亟需创新。
• 组织虚弱：缺乏有效的组织结构与文化支持，导致执行力不足。

2. 当下挑战：宏观与微观视角

公司在面对宏观经济的动荡与不确定性时，需理清产业链的波动及企业自身的战略与组织的关系。这要求企业在制定战略时，必须考虑到行业趋势及自身的核心竞争力。

二、市场洞察与产业图谱

市场洞察是制定有效持续增长策略的重要基础。通过对市场与产业链的深入分析，企业能够识别出潜在的机会与威胁。

1. 市场调研与综合诊断

• 大数据调研与分析法：利用海量数据，分析市场趋势与消费者行为。
• 小数据调研与分析法：通过细致的市场调查，获取更具针对性的信息。
• 综合调研法：结合多种调研手段，形成全面的市场视图。

2. 产业链与图谱研究

通过对产业链的深入分析，企业能够识别出自身在产业生态中的位置，进而制定相应的战略。

三、战略升级与组织共识

在实施持续增长策略时，企业需确保战略目标的清晰与组织内部的共识。只有这样，企业才能在执行层面实现高效落地。

1. 战略目标与澄清会

企业应定期召开战略澄清会，确保全员对企业使命、战略意图及执行路径的认同。

2. 组织共识与解码会

通过高层与中层的有效沟通，确保企业在战略实施过程中保持一致的方向与目标。

四、营销模式与持续增长

营销模式的创新是实现持续增长的重要手段。企业需要根据市场变化，灵活调整其营销策略。

1. 市场规划的结构与节奏规划

• 总体布局与进程：根据市场需求，制定整体战略。
• 存量市场细分：对现有市场进行深入分析，寻找细分市场的机会。
• 增量市场细分：关注新兴市场的开拓，寻找增长点。
• 孕育第二曲线：探索新的业务模式与增长空间。

2. 营销模式升级与生态营销

通过构建生态营销网络，企业能够实现资源的有效整合与价值的共生。

五、策略组合与持续创新

在快速变化的市场中，客户需求也在不断演变，企业必须灵活调整其策略组合，以适应市场的变化。

1. 客户需求把控

• 宏观层面：分析市场整体趋势。
• 中观层面：关注行业动态与竞争对手的动向。
• 微观层面：深入了解客户的具体需求。

2. 营销策略组合与融合

企业应根据市场反馈，不断调整其营销策略，确保与客户需求高度契合。

六、营销运营与机制更迭

高效的运营机制是实现持续增长的基础，企业需要在组织结构与流程上进行优化。

1. 高效流程的组织设计

企业的组织结构应以客户需求为导向，通过灵活的结构设计，提升响应速度。

2. 产销研销协同模式

通过打破部门壁垒，促进各职能之间的协同，企业能够在新品研发与市场推广中实现更好的效果。

七、团队打造与平台支撑

团队的建设与平台的搭建是企业持续增长的重要保障。企业需构建有效的管理体系，确保团队的高效运作。

1. 三大经营任务目标与策略体系

• 计划与预算体系：确保资源的合理配置与使用。
• 控制与纠偏体系：及时发现问题并进行调整。

2. 管控机制与管理工具的应用

通过科学的管控机制与管理工具，企业能够有效提升管理效率，确保战略的有效落地。

八、干部历练与文化传承

企业文化的塑造与干部的选拔是实现持续增长的重要因素。通过对干部的系统培养与文化的传承，企业能够增强核心竞争力。

1. 干部的选拔与梯队构建

企业应在实际工作中选拔干部，通过绩效与能力的综合评估，建立高效的干部梯队。

2. 文化的传承与发展

以奋斗者为本，建立积极向上的企业文化，能够激发团队的潜力与创造力，为企业的持续增长提供动力。

结论

在不确定的时代，企业要实现持续增长，必须从战略、市场、组织、团队等多个层面进行全面的分析与调整。通过建立系统的持续增长策略，企业不仅能够应对当前的挑战，还能在未来的发展中占据有利的竞争地位。企业的高管和营销团队应积极参与到这一战略的制定与实施中，确保企业在激烈的市场竞争中保持活力与创新。