问题选择：企业战略管理中的关键因素
在现代企业的战略管理过程中，问题选择显得尤为重要。许多公司在制定战略时，往往面临“议而不决”或者“决而不议”的尴尬局面，这不仅影响了战略的有效性，还可能导致企业在激烈的市场竞争中失去优势。本文将深入探讨问题选择在企业战略管理中的重要性，结合行动学习的理念，探讨如何通过有效的问题选择与解决机制，提升企业的战略执行力。
【课程背景】1、多数公司在研讨战略时，会议大都是没有什么技术含量，要么“议而不决”，要么“决而不议”。做出来的战略往往经不起认真的推敲；2、许多组织聘请外部顾问或战略专员来做战略规划，越来越脱离业务发展的实际情况；3、战略规划形成后，面临快速变化的竞争环境，没有人对战略规划进行动态的调整，战略固化死板。4、许多企业CEO大脑中的雄图蓝图，无法通过有效的沟通与高管团队共享，导致不得不“亲自监督、下达命令”，结果是CEO心力交瘁、疲惫不堪；高管也产生了不被信任的感觉，无法全力以赴。5、 如何突破这种困境呢？将行动学习导入到企业战略管理是一种非常有效的手段。行动学习是最有效的成人学习模式，具体来说就是个人充分参与学习讨论活动，团队成员共同交流，结合工作中需要面对的问题或者困惑，激发个人自动自发的意愿，获得创造性的解决方案并积极在工作中实践。【课程收益】1、战略梦想，让企业决策层看清企业我是谁？从哪里来？未来到哪里去？我们走向何方？2、行动学习，让企业将战略机会转化成在高管引领下的组织行动，聚焦问题，群策群力；3、战略解码，将关键任务分解到业务单元与责任人，激发优秀人才，有效协同资源配置；4、战略执行，通过月度分析与计划会，持续改进机制与组织流程，让组织管理能力提升；5、团队学习，提高行动学习能力，团队研讨、团队共创，群策群力，形成行动学习文化。【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用，案例精彩【课程课时】2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】第一讲 战略从规划到落地有多少步？一、战略管理的几大误区1、 空中飘：战略规划脱离企业现实2、 低空移：核心班子不给力3、 地上爬：基层执行力的过低二、战略管理偏差的根因分析1、 对战略管理的复杂性与难度认识不够2、 战略要求的高度，务虚3、 解码要求的准度，落实到人（责权利）4、 落地要求灵活度：策略持续创新三、战略从规划到落地的中国实践1、 华为与美的的战略管理实践2、 阿里与汇川的战略管理实践3、 小米与字节的战略实践4、 13年百家企业战略咨询案例的提炼与总结案例：华为、阿里与小米战略解码的对比性研究与实践第二讲 行动学习真是战略落地法宝？一、行动学习体系1、 行动学习概念+特征+公式AL=P+Q+R+I2、 行动学习的五类重要应用3、 行动学习六个要素4、 行动学习的六个角色研讨：不同学习（培养）形式的有效性二、行动学习的步骤（一）1、 问题选择2、 成立行动学习小组3、 行动学习启动会4、 催化过程，澄清问题并制定方案三、行动学习的步骤（二）1、 执行行动学习方案2、 总结与评估3、 固化与分享第三讲 企业战略问题理论是否可解？一、 大型企业问题与解决方案1、 战略抉择问题2、 营销与经营问题3、 组织与机制问题4、 企业家精神与高管团队问题5、 解决方案与思路：专业性问题为先，综合问题为后二、中小型企业问题与解决方案1、 战略、业务与运营问题2、 组织、机制与老板问题3、 解决方案与思路：综合问题为先，专业性问题为后三、中国企业的战略实践1、 基于行业现实的实践：周期与转机2、 基于企业现实的实践：结构与节奏3、 基于业务现实的实践：增长与盈利4、 基于组织现实的实践：传承与创新工具：差距根因分析(5WHY、鱼骨图) ,如何向内看案例：新材料行业领军企业的咨询实践分析第四讲 市场洞察与战略意图的关键？一、市场洞察的应用1、 看行业、趋势及市场（结构、规模、增长）（PEST)2、 看竞争（优劣势、竞争策略、成功因素等3-5个核心要素）3、 看客户（需求、细分、痛点、定位）（$APPEALS)4、 看自己（核心竞争力、核心差距）（SWOT)，（SPAN)5、 看机会（由内而外、由外而内、业务选择、机会识别)二、战略意图的实践1、 企业使命与愿景----对未来业务的设想，发展方向及战略定位的体现使命：存在的意义（为谁？提供什么价值？)战略目标，战略描述：描述未来公司3-5年的战略--- 远期目标：SP，3-5年的战略目标及方向--- 近期目标：BP，年度指标、可衡量战略规划首年目标及战略举措、里程碑盘点 ---- BP解码输入：机会点、经营目标、关键任务/战略举措等 ---- BP解码关键问题识别：价值链梳理、业务关键瓶颈识别、业务痛点识别等案例：辅导典型中小企业的实践第五讲 业绩差距和战略解码要共识？一、业绩差距对比与反思1、 行业平均增速与主要对手增速2、 企业自身市场地位的分析3、 企业内部绩效分析4、 反思需智慧，更需勇气案例： 2B企业与2C企业的市场洞察关键二、战略目标：战略澄清会1、 企业使命与战略意图2、 战略澄清的要点：大企业与小企业3、 战略澄清的四大关键点：追求、定位、策略、能力三、组织共识：战略解码会1、 战略解码会的前期准备2、 战略解码的四大关键点：清单、描述、行动方案、时间表、承诺3、 高层、中层的共识与宣贯4、 冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例：工控企业1，照明企业2第六讲 月度分析与反思的价值何在？一、战略落地的关键：月度经营会1、 战略落地的支点---月度经营会的综合价值2、 月度经营会的误区3、 月度经营会考验核心干部二、月度经营回顾：三聚焦1、 月度经营分析会：三聚-----目标、机会、问题2、 上月经营问题分析，成果，体会3、 上月经营成败分析，自我检讨三、月度经营分析----三暴露1、 暴露风险：个人—团队—企业2、 暴露机会：潜在的—表面的3、 暴露问题：暂时的—永久的工具：月度经营报告，月度经营分析表案例：新材料行业头牌企业的战略落地的困惑与突破实践第七讲 月度计划与策略的作用何在？一、下月经营分析----三思考1、 思考外部：宏观行业—中观客户—微观产品2、 思考内部：前台营销—中台产研—后台人财3、 思考自身：封闭的—惯性的二、下月经营策划---三回答1、 回答预测：市场趋势与转变2、 回答差距：与客户需求，与竞争对比3、 回答行动：人财物的配置与聚焦工具：月度策略分析表，月度人财分析表案例：行业黑马企业的战略落地的困惑与突破实践第八讲 月度案例与复盘的意义何在？一、典型案例分析小会1、 成功案例：萃取成功经验，宣传推广2、 失败案例：吸取惨痛教训，实施反思3、 行进案例：群策群力献计，聚焦关键二、干部自我反思与改进1、 成果反思：投入产出比分析2、 带队反思：用人所长与严师高徒3、 成长反思：知识、思维与创新力工具：案例分析表，干部成长分析表案例：汇川战略落地中的“三拓三建三做”方法论
战略规划中的常见误区
在企业战略的制定过程中，有几个常见的误区需要引起重视：
- 脱离实际：许多企业在制定战略时，往往忽视了自身的实际情况，导致战略与现实脱节。
- 决策层不力：核心管理团队在战略制定中往往缺乏有效的沟通与协作，导致决策效率低下。
- 执行力不足：基层员工对战略的理解和执行往往不到位，造成战略无法有效落地。
这些误区的存在，直接影响到战略的有效性和可执行性。因此，在战略规划过程中，明确问题选择的重要性显得尤为重要。
问题选择的必要性
在战略管理中，问题选择不仅是制定战略的基础，更是推动战略落地实施的关键。通过有效的问题选择，企业可以：
- 明晰现状：通过深入分析企业的发展现状，识别出亟待解决的问题，从而为战略制定提供依据。
- 聚焦关键：在众多问题中，选择那些对企业发展最为关键的问题，集中资源进行解决。
- 提升执行力：通过明确问题，制定具体的解决方案，提升团队的执行力和协同能力。
问题选择的过程，实际上是一个动态的过程，需要不断根据外部环境和内部资源的变化进行调整。
行动学习：有效的问题解决机制
行动学习是一种强调实践与反思的学习模式，在企业战略管理中具有重要的应用价值。通过行动学习，企业可以有效地选择和解决问题，推动战略的实施。
行动学习的步骤
行动学习通常包括几个关键步骤：
- 问题选择：团队成员共同讨论，识别出需要解决的关键问题。
- 成立小组：根据问题的性质，成立专门的行动学习小组，确保团队的多样性和专业性。
- 启动会：进行行动学习的启动会，明确目标、角色和责任，确保每个成员对问题的理解一致。
- 执行方案：根据制定的方案，团队成员积极行动，实施解决方案。
- 总结与评估：在行动学习结束后，及时进行总结与评估，固化成功经验，分享学习成果。
通过这些步骤，企业不仅能够有效选择问题，还能够在实践中不断调整和优化解决方案，提升战略的执行力。
市场洞察与战略意图的结合
在选择问题的过程中，市场洞察是不可或缺的一部分。企业需要通过对行业、客户和自身的深入分析，识别出与战略目标相关的问题。
- 行业分析：了解行业的发展趋势、市场规模及竞争结构，识别出可能影响战略实施的外部因素。
- 客户需求：通过对客户需求的细分，识别出客户的痛点，从而为战略的调整提供依据。
- 内部竞争力：评估自身的核心竞争力，分析与竞争对手的差距，为战略的制定提供现实依据。
通过将市场洞察与战略意图相结合，企业能够更有效地选择出对战略落地至关重要的问题，从而提升战略的有效性。
案例分析：成功企业的问题选择实践
在众多成功的企业中，华为、阿里巴巴和小米等公司在战略管理中的问题选择实践尤为突出。以下是几个典型案例的分析：
华为的战略管理实践
华为在面对激烈的市场竞争时，通过深入分析市场环境和客户需求，成功识别出自身在技术创新和市场拓展方面的问题。通过建立跨部门的协作机制，华为有效整合资源，推动战略的快速落地。
阿里巴巴的市场洞察
阿里巴巴在战略制定过程中，始终关注市场的变化和客户的需求。通过数据分析，阿里能够及时调整战略方向，确保企业始终站在市场的前沿。其成功的关键在于对问题的准确识别与快速反应。
小米的创新战略
小米在发展过程中，始终将用户的反馈作为重要的决策依据。通过对用户需求的深刻洞察，小米能够准确选择出需要解决的问题，快速推出符合市场需求的产品，从而实现了持续的增长。
总结
问题选择是企业战略管理中的一个关键环节，直接影响到战略的制定和实施效果。通过有效的问题选择，企业能够明确方向，集中资源，提升执行力。在这一过程中，行动学习作为一种有效的学习机制，能够帮助企业在实践中不断调整和优化战略，实现持续的竞争优势。
最终，企业在面对快速变化的市场环境时，只有通过准确的问题选择和动态的战略调整，才能确保在激烈的竞争中立于不败之地。
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