新业务突破：如何驾驭市场机遇实现快速增长

新业务突破：企业发展的必由之路

在当今快速变化的市场环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。新业务的突破成为了企业能够持续发展的关键因素。本篇文章将围绕“新业务突破”的主题，结合培训课程内容，深入探讨如何通过战略、策略、客户需求洞察和团队建设等方面实现新业务突破。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

一、新业务突破的方向与思路

新业务突破不仅仅是市场扩展，更是企业战略层面的深度调整。企业在进行新业务突破时，需要明确方向与思路，这包括对战略、策略、流程、机制和组织的全面把握。

• 战略升级与第二曲线：在激烈的市场竞争中，企业需要不断进行战略升级，抓住新的市场机会。如同“第二曲线”理论所述，企业必须不断寻找新的增长点，以确保可持续发展。
• 深层次挑战的应对：新业务突破常常面临诸多挑战，包括市场的不确定性、客户需求的变化及竞争对手的压力。企业必须具备灵活应变的能力，以应对这些挑战。

二、客户需求体系的清晰化

对客户需求的深入理解是新业务突破的核心。企业必须聚焦客户痛点，系统呈现商务、技术和运营方案，以满足客户的多维度需求。

• 客户需求分析与研究：通过市场调研和客户访谈，企业可以更清晰地了解客户的需求和痛点。这一过程是新业务成功的基础。
• 客户企业经营与战略：深入分析客户的经营模式与战略目标，可以帮助企业更好地制定出符合客户需求的产品和服务方案。

三、处理复杂的客户关系

在客户的复杂组织体系中，企业需要处理好各类关系，平衡部门利益与个人诉求。这不仅考验企业的沟通能力，也考验团队的协作能力。

• 组织空间和时间分析：企业需要对客户的组织结构进行深入分析，了解其决策流程和关键影响者，以便有效沟通与协作。
• 情商与智商的结合：在处理客户关系时，企业需要运用情商与智商的结合，既能理解客户的情感需求，又能提供理性的解决方案。

四、团队建设与狼性文化

成功的新业务突破离不开一支高效的团队。企业需要打造能够持续突破大客户的狼性团队，选拔合适的干部，促进专业协同，提升整体执行力。

• 干部选拔与团队组建：企业需要明确新业务一号位和二号位的选拔标准，确保团队成员具备足够的专业能力与市场敏锐度。
• 专业协同与后台支持：在新业务拓展过程中，企业的各个部门需要形成合力，产研销协同，确保资源的高效利用。

五、市场结构与周期变化的洞察

企业在进行新业务突破时，必须洞察市场结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群。这要求企业具备敏锐的市场观察能力与分析能力。

• 行业趋势与研究：通过对行业趋势的深入研究，企业可以把握市场变化的脉搏，从而制定相应的营销策略。
• 外部市场调研：了解外部市场的机会与挑战，可以为企业提供新的业务方向与发展思路。

六、方案设计与实施

在新业务突破过程中，方案设计的科学性与合理性直接影响到实施效果。企业需要制定出满足客户整体需求的方案，并在实施过程中不断进行调整与优化。

• 整体需求的方案呈现：企业需要从客户的整体需求出发，设计出符合其战略目标的产品与服务方案。
• 竞争需求的方案呈现：在竞争激烈的市场环境中，企业更需关注如何在方案中突出自身的竞争优势。

七、营销策略的创新与迭代

互联网时代的来临，使得客户与竞争对手的变化更加频繁，企业必须不断创新与迭代营销策略，以适应新的市场环境。

• 关系营销策略：在与客户建立长期合作关系的过程中，企业需要采取关系营销策略，增强客户的忠诚度。
• 服务营销策略：通过提供优质的售后服务，企业可以提升客户体验，进而提高市场占有率。

八、总结与展望

新业务突破是企业在激烈竞争中立于不败之地的重要战略选择。通过明确方向与思路、深入客户需求分析、处理复杂关系、团队建设、市场洞察、科学方案设计以及创新营销策略，企业能够更有效地实现新业务的突破。

展望未来，企业在新业务突破的过程中，仍需不断学习和适应市场变化，提升自身的综合能力与素养。这不仅是对企业现有资源的有效利用，更是对未来增长潜力的挖掘。新业务突破的旅程需要每一位团队成员的共同努力与坚持，只有这样，企业才能在变幻莫测的市场中，再创辉煌。