战略澄清：企业发展的基石
在当今竞争激烈的市场环境中，企业的战略规划与执行已成为决定其成败的关键因素。然而，许多企业在战略制定与实施过程中面临诸多困境，导致战略无法有效落地。为了突破这些困境，行动学习作为一种有效的成人学习模式，可以帮助企业实现战略澄清，从而提升组织的整体管理能力和执行力。
【课程背景】1、多数公司在研讨战略时，会议大都是没有什么技术含量，要么“议而不决”，要么“决而不议”。做出来的战略往往经不起认真的推敲；2、许多组织聘请外部顾问或战略专员来做战略规划，越来越脱离业务发展的实际情况；3、战略规划形成后，面临快速变化的竞争环境，没有人对战略规划进行动态的调整，战略固化死板。4、许多企业CEO大脑中的雄图蓝图，无法通过有效的沟通与高管团队共享，导致不得不“亲自监督、下达命令”，结果是CEO心力交瘁、疲惫不堪；高管也产生了不被信任的感觉，无法全力以赴。5、 如何突破这种困境呢？将行动学习导入到企业战略管理是一种非常有效的手段。行动学习是最有效的成人学习模式，具体来说就是个人充分参与学习讨论活动，团队成员共同交流，结合工作中需要面对的问题或者困惑，激发个人自动自发的意愿，获得创造性的解决方案并积极在工作中实践。【课程收益】1、战略梦想，让企业决策层看清企业我是谁？从哪里来？未来到哪里去？我们走向何方？2、行动学习，让企业将战略机会转化成在高管引领下的组织行动，聚焦问题，群策群力；3、战略解码，将关键任务分解到业务单元与责任人，激发优秀人才，有效协同资源配置；4、战略执行，通过月度分析与计划会，持续改进机制与组织流程，让组织管理能力提升；5、团队学习，提高行动学习能力，团队研讨、团队共创，群策群力，形成行动学习文化。【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用，案例精彩【课程课时】2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】第一讲 战略从规划到落地有多少步？一、战略管理的几大误区1、 空中飘：战略规划脱离企业现实2、 低空移：核心班子不给力3、 地上爬：基层执行力的过低二、战略管理偏差的根因分析1、 对战略管理的复杂性与难度认识不够2、 战略要求的高度，务虚3、 解码要求的准度，落实到人（责权利）4、 落地要求灵活度：策略持续创新三、战略从规划到落地的中国实践1、 华为与美的的战略管理实践2、 阿里与汇川的战略管理实践3、 小米与字节的战略实践4、 13年百家企业战略咨询案例的提炼与总结案例：华为、阿里与小米战略解码的对比性研究与实践第二讲 行动学习真是战略落地法宝？一、行动学习体系1、 行动学习概念+特征+公式AL=P+Q+R+I2、 行动学习的五类重要应用3、 行动学习六个要素4、 行动学习的六个角色研讨：不同学习（培养）形式的有效性二、行动学习的步骤（一）1、 问题选择2、 成立行动学习小组3、 行动学习启动会4、 催化过程，澄清问题并制定方案三、行动学习的步骤（二）1、 执行行动学习方案2、 总结与评估3、 固化与分享第三讲 企业战略问题理论是否可解？一、 大型企业问题与解决方案1、 战略抉择问题2、 营销与经营问题3、 组织与机制问题4、 企业家精神与高管团队问题5、 解决方案与思路：专业性问题为先，综合问题为后二、中小型企业问题与解决方案1、 战略、业务与运营问题2、 组织、机制与老板问题3、 解决方案与思路：综合问题为先，专业性问题为后三、中国企业的战略实践1、 基于行业现实的实践：周期与转机2、 基于企业现实的实践：结构与节奏3、 基于业务现实的实践：增长与盈利4、 基于组织现实的实践：传承与创新工具：差距根因分析(5WHY、鱼骨图) ,如何向内看案例：新材料行业领军企业的咨询实践分析第四讲 市场洞察与战略意图的关键？一、市场洞察的应用1、 看行业、趋势及市场（结构、规模、增长）（PEST)2、 看竞争（优劣势、竞争策略、成功因素等3-5个核心要素）3、 看客户（需求、细分、痛点、定位）（$APPEALS)4、 看自己（核心竞争力、核心差距）（SWOT)，（SPAN)5、 看机会（由内而外、由外而内、业务选择、机会识别)二、战略意图的实践1、 企业使命与愿景----对未来业务的设想，发展方向及战略定位的体现使命：存在的意义（为谁？提供什么价值？)战略目标，战略描述：描述未来公司3-5年的战略--- 远期目标：SP，3-5年的战略目标及方向--- 近期目标：BP，年度指标、可衡量战略规划首年目标及战略举措、里程碑盘点 ---- BP解码输入：机会点、经营目标、关键任务/战略举措等 ---- BP解码关键问题识别：价值链梳理、业务关键瓶颈识别、业务痛点识别等案例：辅导典型中小企业的实践第五讲 业绩差距和战略解码要共识？一、业绩差距对比与反思1、 行业平均增速与主要对手增速2、 企业自身市场地位的分析3、 企业内部绩效分析4、 反思需智慧，更需勇气案例： 2B企业与2C企业的市场洞察关键二、战略目标：战略澄清会1、 企业使命与战略意图2、 战略澄清的要点：大企业与小企业3、 战略澄清的四大关键点：追求、定位、策略、能力三、组织共识：战略解码会1、 战略解码会的前期准备2、 战略解码的四大关键点：清单、描述、行动方案、时间表、承诺3、 高层、中层的共识与宣贯4、 冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例：工控企业1，照明企业2第六讲 月度分析与反思的价值何在？一、战略落地的关键：月度经营会1、 战略落地的支点---月度经营会的综合价值2、 月度经营会的误区3、 月度经营会考验核心干部二、月度经营回顾：三聚焦1、 月度经营分析会：三聚-----目标、机会、问题2、 上月经营问题分析，成果，体会3、 上月经营成败分析，自我检讨三、月度经营分析----三暴露1、 暴露风险：个人—团队—企业2、 暴露机会：潜在的—表面的3、 暴露问题：暂时的—永久的工具：月度经营报告，月度经营分析表案例：新材料行业头牌企业的战略落地的困惑与突破实践第七讲 月度计划与策略的作用何在？一、下月经营分析----三思考1、 思考外部：宏观行业—中观客户—微观产品2、 思考内部：前台营销—中台产研—后台人财3、 思考自身：封闭的—惯性的二、下月经营策划---三回答1、 回答预测：市场趋势与转变2、 回答差距：与客户需求，与竞争对比3、 回答行动：人财物的配置与聚焦工具：月度策略分析表，月度人财分析表案例：行业黑马企业的战略落地的困惑与突破实践第八讲 月度案例与复盘的意义何在？一、典型案例分析小会1、 成功案例：萃取成功经验，宣传推广2、 失败案例：吸取惨痛教训，实施反思3、 行进案例：群策群力献计，聚焦关键二、干部自我反思与改进1、 成果反思：投入产出比分析2、 带队反思：用人所长与严师高徒3、 成长反思：知识、思维与创新力工具：案例分析表，干部成长分析表案例：汇川战略落地中的“三拓三建三做”方法论
战略规划中的常见误区
在战略管理过程中，企业常常陷入一些误区，这些误区可能会导致战略规划的失败。首先，许多企业的战略规划往往与实际业务发展脱节，造成战略“空中飘”现象。此外，核心管理团队的执行力不足，也使得战略难以落实。基层员工的执行力低下更是使得战略落地变得困难重重。
- 空中飘：战略规划脱离企业现实，缺乏具体的实施路径和可行性。
- 低空移：核心管理团队缺乏足够的支持和执行力，使得战略无法有效推进。
- 地上爬：基层员工执行力差，导致战略在实际操作中难以落实。
这些误区的产生，往往源于企业对战略管理复杂性和难度的认识不足，战略要求的高度务虚，以及解码要求的准度缺失。为了有效解决这些问题，企业需要从根本上对战略管理进行重新审视。
行动学习的引入
行动学习是一种强调实践和参与的学习方式，它能够有效促进企业内部的战略澄清。通过团队成员的共同讨论和交流，行动学习不仅能激发个人的创造性，还能将战略机会转化为实际行动。具体来说，行动学习包括以下几个关键步骤：
- 问题选择：明确当前企业面临的主要问题，聚焦于需要解决的战略性挑战。
- 成立行动学习小组：组建由相关人员组成的小组，确保每个小组成员都能为问题的解决贡献力量。
- 行动学习启动会：召开启动会议，明确学习目标和预期成果，确保所有成员对行动学习的意义达成共识。
- 执行方案：在小组内部执行行动学习方案，定期检查进展并进行必要的调整。
通过这些步骤，企业能够在实践中不断调整和优化战略，实现动态的战略管理。行动学习的有效实施，可以让企业高管从繁重的监督工作中解放出来，增强团队的信任感和责任感。
战略解码：从愿景到实践
战略解码是将战略目标具体化的过程，旨在将抽象的战略愿景转化为可操作的具体任务。这一过程的核心在于明确企业的使命、愿景和战略目标。通过战略解码，企业可以将关键任务分解到各个业务单元和责任人，激发优秀人才的积极性，并有效配置资源。
战略解码的关键在于以下几个方面：
- 企业使命与愿景：明确企业的存在意义和发展方向。
- 战略目标：设定长期和短期的战略目标，确保每个目标都是可衡量和可实现的。
- 关键任务分解：将战略目标细化为具体的行动计划，明确责任人和时间节点。
通过这种方式，企业不仅能够提升战略执行的效率，还能增强团队的凝聚力和向心力。
动态调整与持续改进
在企业的战略管理中，动态调整和持续改进是至关重要的。随着市场环境的快速变化，企业必须定期对战略进行评估和调整，以确保其始终符合当前的市场需求和竞争态势。月度经营会作为一种重要的管理工具，可以帮助企业在这一过程中实现有效的反馈与改进。
- 月度经营分析：通过对上月经营情况的分析，识别出问题和机会，确保团队对目标的聚焦。
- 成果检讨：定期进行自我检讨，分析投入产出比，确保资源的有效利用。
- 风险暴露：及时识别和暴露潜在风险，确保企业在不确定性中保持灵活性。
通过这种持续的反馈机制，企业能够在战略执行中不断调整方向，确保其战略始终与市场需求保持一致。
培养行动学习文化
为了将行动学习有效融入企业的战略管理中，培养行动学习文化至关重要。这种文化强调团队协作、开放沟通和持续学习，能够为企业创造一个良好的战略执行环境。通过团队的共同努力，企业不仅能够提升战略的执行力，还能增强团队的创新能力和适应能力。
在培养行动学习文化的过程中，企业可以采取以下措施：
- 团队学习：鼓励团队成员在日常工作中进行学习和分享，促进知识的共享与传播。
- 激励机制：建立激励机制，鼓励员工积极参与行动学习，分享成功经验和教训。
- 领导支持：高层管理者应积极支持行动学习，营造良好的学习氛围，确保团队成员能够自由表达意见和建议。
通过这些措施，企业能够逐步形成一种积极的行动学习文化，为战略的有效实施提供保障。
总结
在当今瞬息万变的商业环境中，企业唯有通过战略澄清，才能够明确自身的定位和方向，进而实现可持续发展。行动学习作为一种行之有效的学习方式，不仅能够帮助企业打破战略规划中的常见误区，还能提升团队的执行力和创新能力。通过动态调整与持续改进，企业能够不断优化其战略，实现从规划到落地的有效转变。
在未来的发展中，企业应当不断探索和实践行动学习的有效应用，为自身的战略管理注入新的活力与动力。唯有如此，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，走向更加辉煌的未来。
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