企业价值创造：在新常态下的战略思维与实践
在当今经济环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着经济增长逐渐回归理性，企业必须重新审视自身的价值创造能力，以适应新的市场需求和竞争格局。这篇文章将深入探讨企业如何在变化的宏观环境中，通过构建经营者思维和科学的资源配置，实现持续的价值创造。
【课程背景】随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的机制、系统、薄弱的组织能力去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，主要表现在：行业内竞争无所不用其极，供需关系持续失衡，行业内卷严重；员工普遍重视职能建设，是否和经营目标相匹配却关心不够，造成企业内部资源配置不均衡，短板和重复建设明显，缺少经营思维；应对策略不得当，业绩波动巨大，经营风险越来越高；员工不自信，缺少内生动力，难以激活。【课程收益】构建经营者思维，对经营目标负责，从向增量要收益转向经营要结果；宏观变局分析，掌握新常态下的经营模式和成长策略；帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；掌握四种不同的战略，在实战演练中理解运用的场景和对结果的影响；掌握两种财务数据分析工具，培育基于数据分析做决策；掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；掌握产品组合构建策略，构建可持续发展的产品战略；掌握资源错配的量化分析方法，提升经营效率和效益；【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的意义是什么？1、让组织的每个行为都与价值发现建立紧密链接2、价值发现四要素与战略地图的关系3、企业经营是一门平衡的艺术平衡记分卡的几个平衡企业经营全局观定义商业敏锐度定义4、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的总任务和考核指标定愿景、定团队二、如何通过财务数据分析建立经营思维？1、如何将生活场景转化为财务语言？三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景2、财务数据分析两个工具关键财务指标分析之非常六加一杜邦分析与企业的三种能力案例：某地产的兴衰3、目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度4、沙盘模拟规则导入沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘三、谁是支撑我们价值创造的客户？1、宏观经济环境分析大变局下的机会与挑战大变局下的应对策略案例：爱尔眼科成长模型、小熊电器的上市之路2、四种战略举措分析四种战略举措介绍四种战略举措的运用时机分析案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意3、行业分析的目的与意义如何定位、卡位理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置4、谁是我们的客户？经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户如何评估我们的价值？为客户创造的价值是我们价值评估的基数5、客户需求与产品/业务战略、可持续发展BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某房地产企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局四、价值创造的流程如何设计？1、企业价值创造的路径分析核心流程与支持流程分析检验流程设计好坏的两个标准2、企业资源配置不均衡的根源分析与应对策略资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益3、全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟第二季度复盘财务数据分析与应对策略供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系战略分析，各种战略如何影响结果资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益五、如何留住人才，吸引人才？1、价值评估机制设计的关键要素分析价值评估机制设计的几大工具介绍价值评估机制设计的关键流程2、价值分配机制设计的关键要素分析价值分配机制设计的几大工具介绍价值分配机制设计的关键流程案例：晋商票号、白马之盟、华为3、全面竞争的第三季沙盘模拟如何让目标和每个人的日常工作进行强关联沙盘模拟第三季度复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略分析，各种战略如何影响结果资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益4、竞争与合作的第四季沙盘模拟理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕沙盘模拟第四季度复盘战略解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排
一、企业经营的意义
企业经营不仅仅是为了盈利，更是为了在复杂的商业环境中找到一条可持续的发展道路。企业的每个行为都应与价值发现紧密相连，这意味着组织需要将价值创造作为核心目标，确保所有的决策和行动都能推动这一目标的实现。
- 价值发现的四要素：企业应明确顾客需求、市场机会、资源配置和竞争优势这四个要素，并将其融入战略地图中，形成清晰的目标导向。
- 商业敏锐度：企业领导者需要具备敏锐的市场洞察力，以便在瞬息万变的市场中迅速做出反应。
- 平衡记分卡的应用：通过平衡记分卡，企业可以更好地衡量各项业务的表现，从而实现经营目标与实际结果的有效对接。
通过沙盘模拟等实战演练，企业能够更好地理解经营的本质，明确愿景与团队合作的重要性。这种方法不仅增强了团队的凝聚力，还提高了企业在复杂环境下的应对能力。
二、财务数据分析与经营思维
在重构企业经营思维的过程中，财务数据分析扮演着不可或缺的角色。通过将生活场景转化为财务语言，企业可以更清晰地理解自身的财务状况。
- 三大财务报表的认知：企业需熟悉资产负债表、利润表与现金流量表，以便从中获取重要的经营信息。
- 关键财务指标分析：运用杜邦分析法，企业可以深入剖析自身的财务能力，包括盈利能力、资产使用效率及财务杠杆效应。
- 目标管理与分解：科学合理的目标规划与分解有助于企业将战略目标转化为可执行的行动计划。
通过沙盘模拟的实践，企业能在实际操作中不断调整策略，快速适应市场变化，提升决策的科学性。
三、客户价值与市场定位
在价值创造的过程中，客户始终是企业关注的核心。企业需要明确谁是支撑其价值创造的客户，包括内部客户和外部客户。
- 宏观经济环境分析：企业应对大变局下的机遇与挑战进行深入分析，以调整自身的市场策略。
- 四种战略举措：企业需灵活运用不同的战略以适应市场变化，确保在竞争中保持优势。
- 行业分析的目的与意义：通过理解供需关系与竞争格局，企业可以更好地做出资源配置决策。
在这一过程中，BCG矩阵等工具能够帮助企业构建可持续发展的产品组合，确保企业在市场中的长期竞争力。
四、价值创造的流程设计
企业的价值创造需要通过科学的流程设计来实现。核心流程与支持流程的有效结合，可以显著提升企业的运营效率。
- 核心流程与支持流程的分析：企业需明确各个流程的作用，确保资源的有效利用。
- 资源配置不均衡的根源：资源浪费与短板是影响企业经营效率的重要因素，企业需采取有效措施进行优化。
- 竞争分析与应对策略：通过对竞争格局的分析，企业可以找到提升自身竞争力的有效途径。
通过沙盘模拟的实践，企业能够在动态的环境中不断调整战略，提升整体经营效率和效益。
五、人才的吸引与留存
在现代企业中，人才是最重要的资源之一。如何留住和吸引人才，成为企业持续价值创造的关键。
- 价值评估机制设计：企业需建立科学的价值评估机制，以确保人才的贡献得到合理的认可与回报。
- 价值分配机制的关键要素：合理的价值分配机制能够激励员工的积极性，提升其对企业的归属感。
- 竞争与合作的战略思维：在现代商业环境中，企业需打破零和博弈的思维，寻求与其他企业的合作，以实现共同发展。
通过系统的培训与实践，企业能够构建起适应新常态的价值创造体系，提升核心竞争力。
总结
在变化莫测的市场环境下，企业必须重新审视自身的价值创造能力。通过构建科学的经营思维、合理的资源配置以及有效的人才管理，企业可以在竞争中立于不败之地。价值创造不仅是企业的生存之道，更是其持续发展的核心动力。在未来的日子里，企业需要不断学习与适应，以应对更为复杂的商业挑战。
通过系统的培训与实践，企业将能够在新常态下实现真正的价值创造，推动自身的可持续发展。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
魏建华
培训咨询
