战略举措分析：解锁企业成功的关键因素

战略举措分析：应对新经济常态的必由之路

随着经济增长逐渐回归理性区间，企业所面临的宏观环境发生了显著变化。这种变化不仅仅是市场竞争日趋激烈，更是对企业管理模式、经营策略和组织能力提出了更高的要求。在这样的背景下，企业必须进行深刻的战略举措分析，以适应新常态下的经营环境，实现可持续发展。

魏建华：《经营突破，逆境成长》

【课程背景】随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的机制、系统、薄弱的组织能力去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，主要表现在：行业内竞争无所不用其极，供需关系持续失衡，行业内卷严重；员工普遍重视职能建设，是否和经营目标相匹配却关心不够，造成企业内部资源配置不均衡，短板和重复建设明显，缺少经营思维；应对策略不得当，业绩波动巨大，经营风险越来越高；员工不自信，缺少内生动力，难以激活。【课程收益】构建经营者思维，对经营目标负责，从向增量要收益转向经营要结果；宏观变局分析，掌握新常态下的经营模式和成长策略；帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；掌握四种不同的战略，在实战演练中理解运用的场景和对结果的影响；掌握两种财务数据分析工具，培育基于数据分析做决策；掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；掌握产品组合构建策略，构建可持续发展的产品战略；掌握资源错配的量化分析方法，提升经营效率和效益；【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的意义是什么？1、让组织的每个行为都与价值发现建立紧密链接2、价值发现四要素与战略地图的关系3、企业经营是一门平衡的艺术平衡记分卡的几个平衡企业经营全局观定义商业敏锐度定义4、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的总任务和考核指标定愿景、定团队二、如何通过财务数据分析建立经营思维？1、如何将生活场景转化为财务语言？三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景2、财务数据分析两个工具关键财务指标分析之非常六加一杜邦分析与企业的三种能力案例：某地产的兴衰3、目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度4、沙盘模拟规则导入沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘三、谁是支撑我们价值创造的客户？1、宏观经济环境分析大变局下的机会与挑战大变局下的应对策略案例：爱尔眼科成长模型、小熊电器的上市之路2、四种战略举措分析四种战略举措介绍四种战略举措的运用时机分析案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意3、行业分析的目的与意义如何定位、卡位理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置4、谁是我们的客户？经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户如何评估我们的价值？为客户创造的价值是我们价值评估的基数5、客户需求与产品/业务战略、可持续发展BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某房地产企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局四、价值创造的流程如何设计？1、企业价值创造的路径分析核心流程与支持流程分析检验流程设计好坏的两个标准2、企业资源配置不均衡的根源分析与应对策略资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益3、全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟第二季度复盘财务数据分析与应对策略供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系战略分析，各种战略如何影响结果资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益五、如何留住人才，吸引人才？1、价值评估机制设计的关键要素分析价值评估机制设计的几大工具介绍价值评估机制设计的关键流程2、价值分配机制设计的关键要素分析价值分配机制设计的几大工具介绍价值分配机制设计的关键流程案例：晋商票号、白马之盟、华为3、全面竞争的第三季沙盘模拟如何让目标和每个人的日常工作进行强关联沙盘模拟第三季度复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略分析，各种战略如何影响结果资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益4、竞争与合作的第四季沙盘模拟理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕沙盘模拟第四季度复盘战略解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、企业经营的意义

企业经营并不仅仅是追求利润的过程，更是一个以价值发现为核心的动态过程。在这一过程中，组织的每个行为都应与价值发现紧密相连。企业经营的艺术在于平衡，如何在多元化的目标和资源配置中找到最优解，成为了管理者面临的重要课题。

1. 价值发现四要素与战略地图的关系

在企业经营中，价值发现的四个要素包括客户、市场、产品和技术。战略地图则是将这些要素通过明确的策略和目标进行可视化，帮助企业在复杂的市场环境中保持清晰的方向。

2. 平衡记分卡的几个平衡

平衡记分卡作为一种战略管理工具，强调从财务、客户、内部流程和学习成长四个维度进行平衡管理。通过这些维度，企业能够全面评估其经营绩效，确保各项指标协同发展。

3. 沙盘模拟的场景导入

沙盘模拟是一种有效的培训工具，通过模拟真实的市场环境，让学员在实践中理解企业经营的复杂性。在这个过程中，参训者需要制定愿景、组建团队，从而增强对企业战略的理解和应用能力。

二、财务数据分析与经营思维

在新经济环境下，数据驱动的决策已成为企业成功的关键。财务数据分析不仅能够帮助企业识别潜在问题，还能为未来的发展方向提供有价值的参考。

1. 生活场景转化为财务语言

将生活场景转化为财务语言有助于企业管理者更加直观地理解财务数据。在这一过程中，三大财务报表的认知尤为重要，通过对比分析，可以发现企业经营中的潜在问题。

2. 财务数据分析工具的运用

通过关键财务指标分析和杜邦分析，企业能够清晰了解自身的财务状况和运营能力。这些数据不仅帮助企业识别盈利能力，还能为战略决策提供数据支持。

3. 目标管理与分解

科学合理的目标规划是企业取得成功的重要保障。通过将目标进行分解，企业可以更好地制定实施方案，确保各项工作与整体战略保持一致。

三、客户与价值创造

客户是企业价值创造的核心，明确客户需求并满足这些需求是企业生存和发展的基础。在新经济环境下，企业需要重新审视与客户的关系，找到价值创造的最佳路径。

1. 宏观经济环境分析

大变局下的机会与挑战并存，企业需要通过宏观经济环境分析，识别潜在的市场机遇，制定有效的应对策略。

2. 四种战略举措分析

• 成本领先战略：通过降低成本来获得竞争优势。
• 差异化战略：通过提供独特的产品和服务来吸引客户。
• 集中化战略：聚焦特定市场，满足特定客户需求。
• 创新战略：通过技术创新和流程改进来提升竞争力。

在实际案例中，金富科技通过差异化战略成功在市场中占据了一席之地，证明了战略选择对企业发展的重要性。

3. 行业分析的目的与意义

行业分析帮助企业理解供需关系对竞争格局的影响，进而决定资源配置的合理性。通过分析行业趋势，企业能够更好地制定战略，提升市场竞争力。

四、价值创造的流程设计

企业价值创造的路径涉及核心流程与支持流程的有效整合。企业需要通过优化流程设计，提升运营效率，从而实现可持续发展。

1. 核心流程与支持流程分析

核心流程是企业创造价值的核心，支持流程则为其提供保障。通过对两者的分析，企业能够识别出流程中的瓶颈，从而进行优化。

2. 资源配置不均衡的根源分析

资源浪费与短板是企业经营中的常见问题。通过量化分析，企业可以识别出资源配置中的不均衡，从而采取有效的应对策略，提升经营效率与效益。

五、留住人才与吸引人才

在新经济环境下，人才是企业成功的关键因素之一。企业需要通过有效的价值评估与分配机制，留住优秀的人才，吸引更多的高素质人才加入。

1. 价值评估机制设计的关键要素

设计合理的价值评估机制是吸引与留住人才的基础。通过明确评估标准，企业能够确保公平公正，增强员工的归属感。

2. 价值分配机制设计的关键要素

价值分配机制直接影响员工的积极性与创造力。企业需要通过合理的分配策略，确保员工的努力得到相应的回报。

3. 竞争与合作的平衡

在竞争与合作的关系中，企业应当寻求合作的可能性，以实现共赢。通过整合资源，企业可以更好地应对市场挑战。

总结

在新经济常态下，企业面临着前所未有的挑战和机遇。通过深入的战略举措分析，企业能够识别出自身的短板和机遇点，从而制定出切实可行的发展战略。只有在不断变化的市场环境中，保持灵活性和创新性，企业才能实现可持续发展，获得竞争优势。

整体来看，战略举措分析不仅是企业应对当下复杂环境的有效工具，更是企业未来发展的重要保障。通过科学的管理思维与数据分析，企业能够在竞争中立于不败之地，创造更大的价值。